Account Manager - CASE

Univar Solutions; Bogotá; Presencial; COP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Univar Solutions busca un Account Manager para el segmento CASE en Bogotá, con fuerte presencia en clientes y capacidad de gestionar cuentas estratégicas a nivel nacional.

El candidato ideal debe ser profesional en química o ingenierías afines, con experiencia en ventas B2B, pronósticos y negociación. Se valorará conocimiento de Salesforce e inglés; se requiere disponibilidad para viajar.

Formación

• Profesional en Química, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia en gestión estratégica de cuentas B2B, desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo, planificación y pronóstico de ventas, prospección y negociación.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y realizar trabajo de campo.
• Deseable conocimiento de Salesforce e inglés.

Responsabilidades

• Construir y mantener relaciones de largo plazo con los clientes, brindando atención oportuna y compartiendo información relevante.
• Gestionar cuentas mediante pronósticos y planes comerciales por región y cliente.
• Identificar necesidades y proponer soluciones respaldadas por análisis y evaluaciones.
• Realizar llamadas y visitas comerciales planificadas, gestionar oportunidades y muestras.
• Negociar, prospectar y hacer seguimiento para acelerar el pipeline de ventas.

Conocimientos

Inglés (deseable)

Educación

Profesional en Química, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o afines

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

mantener a nuestras comunidades sanas, nutridas, limpias y seguras.

Un lugar en el que nos importan las personas: hacer crecer a los nuestros para que crezca el negocio

Nos pone muy contentos que esté explorando oportunidades laborales que le permitirán seguir dejando una huella positiva todos los días para mantener a nuestras comunidades sanas, nutridas, limpias y seguras.

ACCOUNT MANAGER – CASE

Materia prima química

Bogotá – Puesto de campo, fuerte presencia en clientes.

DESCRIPCIÓN:

• Construir y mantener relaciones de largo plazo con los clientes, brindando atención oportuna y compartiendo información relevante sobre normativas, tendencias de mercado y precios.
• Gestionar cuentas mediante pronósticos y priorización de ventas, desarrollando planes comerciales detallados por región y cliente.
• Identificar necesidades y oportunidades en los clientes a través de investigación y análisis, proponiendo soluciones respaldadas por evaluaciones financieras.
• Realizar llamadas y visitas comerciales efectivas, con una adecuada planificación previa de los contactos y oportunidades.
• Negociar y prospectar de manera estratégica para alcanzar resultados, calificando oportunidades, gestionando objeciones y dando seguimiento al desarrollo de muestras.
• Gestionar el pipeline de oportunidades comerciales, agilizando la conversión.

REQUISITOS:

• Profesional en Química, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o profesiones afines.
• Experiencia en gestión estratégica de cuentas B2B, desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo, planificación y pronóstico de ventas, prospección y negociación con clientes, e identificación de oportunidades y soluciones de negocio en la distribución de materias prima para el sector de CASE (construcción, pinturas, solventes, adhesivos y lubricantes).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y realizar trabajo de campo.
• Deseable conocimiento de herramientas CRM como Salesforce e inglés.

Se requieren personas como usted

y una red global de más de 9,500 empleados para desarrollar una empresa en la que quieran trabajar los mejores.

Usted, valioso empleado de Univar Solutions, comprende que somos más que una empresa de distribución. Desde proporcionar ingredientes vitales para la alimentación y la nutrición hasta ayudar a garantizar la seguridad del agua potable, nuestra empresa trabaja para mejorar la calidad de vida de nuestros clientes, proveedores y asociados al brindar servicio a las industrias más esenciales del mundo.

Estamos comprometidos con la diversidad de la fuerza laboral y la cultura de la inclusión. Juntos, estamos construyendo una cultura que reconoce y respeta las experiencias, las perspectivas y los conocimientos singulares de cada empleado. A través de nuestras redes de recursos para empleados dedicadas, brindamos las oportunidades de desarrollo y crecimiento que nos permiten redefinir nuestra industria y generar un cambio en nuestras comunidades.

Univar Solutions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para empleos y no serán discriminados en función de su raza, género, orientación sexual, identidad de género, religión, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano u otra clasificación protegida.