Vendedor de Terreno

FUMEX LIMITADA; Santiago; Presencial; CLP 200.880.000 - 334.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FUMEX LIMITADA en Chile busca un profesional para realizar ventas en terreno y dar asesoría técnica a clientes en el sector agroquímico.

El candidato debe tener experiencia en ventas de terreno y una cartera de clientes; poseer licencia de conducir clase B y disponibilidad para viajar a distintas regiones. Contrato a honorarios con sueldo base y comisiones según entrevista.

Formación

• Técnico Agrícola o Ingeniero Agrónomo con 5 años de experiencia en ventas de terreno.
• Experiencia mínima de 5 años en venta de agroquímicos y/o bioestimulantes y/o biofertilizantes.
• Constancia laboral en trabajos anteriores, no inferior a dos años de permanencia.
• Contar con una cartera de clientes fidelizados.
• Sin limitaciones para desplazarse a otras regiones con disponibilidad de horario de lunes a viernes
• Licencia de conducir clase B

Responsabilidades

• Realizar la venta en terreno de los productos de la empresa.
• Dar asesoría en la aplicación o uso de los productos a clientes.
• Reportar de forma semanal a la empresa el estado de avance del cumplimiento de su presupuesto de ventas, las acciones que se están llevando a cabo para comercializar y las soluciones que se están aplicando a los problemas detectados.
• Recoger en terreno y transmitir al área de Investigación & Desarrollo, las necesidades de los agricultores o asesores técnicos, para que el área I&D pueda desarrollar nuevos productos que cumplan con sus requerimientos.
• Planificar y ejecutar plan de visitas en terreno a clientes y prospectos.
• Ser capaz de liderar la venta sin necesidad de apoyo de tercero para ir cerrando las ventas.
• Efectuar reuniones con los Vendedores de Distribuidores y entregar el conocimiento técnico, con respaldo científico, como trabajan los distintos productos, para lograr efectuar ventas.
• Debe ser una persona comunicativa con los cargos superiores, para poder recibir la información técnica adecuada a sus dudas y analizar la planificación comercial semanalmente.
• Coordinar visitas acompañado con personal técnico o gerencial de la empresa en forma aleatoria para verificar en terreno el estado de avance de sus gestiones.
• Realizar presentaciones, charlas o exposiciones a asesores técnicos, agricultores, clientes en general donde exhiba de manera técnica y comercial los productos.
• Coordinar y participar de eventos y/o ferias comerciales, como representante de la empresa.
• Capacitarse de forma continua en todos los productos de la empresa, para contar con el conocimiento técnico requerido para concretar ventas y dar soporte a los clientes.
• Debe ser una persona criteriosa para llevar costos razonables en salida a terreno y que su esfuerzo se pueda apreciar en el nivel de ventas alcanzados y no solo en proyectos a futuro.
• Debe ser una persona respetuosa con los clientes, mantener una relación formal y evitar compromiso con ellos. Nunca pedir algo prestado.
• Cumplir las condiciones de venta definidas por la empresa, especialmente en cuanto a niveles de créditos, plazos y respaldos de las ventas.

Conocimientos

Habilidades comunicacionales

Capacidades comerciales

Empatía social

Autogestión

Orientación a objetivos

Disponibilidad para viajar

Educación

Técnico Agrícola o Ingeniero Agrónomo

Descripción del empleo

Requisitos del cargo:

• Técnico Agrícola o Ingeniero Agrónomo con 5 años de experiencia laboral en venta de terreno.
• Experiencia mínima 5 años en venta de agroquímicos y/o bioestimulantes y/o biofertilizantes.
• Constancia laboral en trabajos anteriores, no inferior a dos años de permanencia.
• Contar con una cartera de clientes fidelizados.
• Sin limitaciones para desplazarse a otras regiones con disponibilidad de horario de lunes a viernes
• Licencia de conducir clase B

Propósito del Cargo (Funciones):

• Realizar la venta en terreno de los productos de la empresa.
• Dar asesoría en la aplicación o uso de los productos a clientes.
• Reportar de forma semanal a la empresa el estado de avance del cumplimiento de su presupuesto de ventas, las acciones que se están llevando a cabo para comercializar y las soluciones que se están aplicando a los problemas detectados.
• Recoger en terreno y transmitir al área de Investigación & Desarrollo, las necesidades de los agricultores o asesores técnicos, para que el área I&D pueda desarrollar nuevos productos que cumplan con sus requerimientos.
• Planificar y ejecutar plan de visitas en terreno a clientes y prospectos.
• Ser capaz de liderar la venta sin necesidad de apoyo de tercero para ir cerrando las ventas.
• Efectuar reuniones con los Vendedores de Distribuidores y entregar el conocimiento técnico, con respaldo científico, como trabajan los distintos productos, para lograr efectuar ventas.
• Debe ser una persona comunicativa con los cargos superiores, para poder recibir la información técnica adecuada a sus dudas y analizar la planificación comercial semanalmente.
• Coordinar visitas acompañado con personal técnico o gerencial de la empresa en forma aleatoria para verificar en terreno el estado de avance de sus gestiones.
• Realizar presentaciones, charlas o exposiciones a asesores técnicos, agricultores, clientes en general donde exhiba de manera técnica y comercial los productos.
• Coordinar y participar de eventos y/o ferias comerciales, como representante de la empresa.
• Capacitarse de forma continua en todos los productos de la empresa, para contar con el conocimiento técnico requerido para concretar ventas y dar soporte a los clientes.
• Debe ser una persona criteriosa para llevar costos razonables en salida a terreno y que su esfuerzo se pueda apreciar en el nivel de ventas alcanzados y no solo en proyectos a futuro.
• Debe ser una persona respetuosa con los clientes, mantener una relación formal y evitar compromiso con ellos. Nunca pedir algo prestado.
• Cumplir las condiciones de venta definidas por la empresa, especialmente en cuanto a niveles de créditos, plazos y respaldos de las ventas.

Competencias Organizacionales (Habilidades y Aptitudes):

• Disponibilidad sin limitaciones para salir a terreno y viajar a lo largo y ancho del país
• Código de vestimenta semi formal, respetuoso y amable con terceros
• Habilidades Comunicacionales
• Capacidades Comerciales
• Sociable y empático
• Autogestión
• Orientado a Objetivos

Contractuales:

• Contrato a honorarios
• Sueldo base y comisiones, tema a tratar en entrevista personal.
• Incluir Antecedentes Penales