Vendedor Consultivo - RM

SM CONSULTING CHILE SPA; Santiago; Hybrid; CLP 12,000,000 - 22,000,000; Full time

Job summary

SM CONSULTING CHILE SPA busca un Vendedor Consultivo para desarrollar y potenciar su cartera de clientes mineros e industriales. La posición exige orientación comercial, capacidad para generar relaciones de confianza y convertir oportunidades en negocios concretos.

La función implica visitas comerciales, coordinación con equipos técnicos y administrativos, manejo de CRM y propuestas de soluciones sostenibles.

Qualifications

• Experiencia previa en ventas consultivas, técnicas o de soluciones industriales.
• Capacidad para comprender necesidades operacionales y convertir oportunidades en negocios.
• Residencia en la Región Metropolitana y licencia de conducir vigente.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales para la cartera de clientes.
• Identificar oportunidades de negocio y nuevos proyectos en sectores mineros e industriales.
• Prospectar nuevos clientes y realizar visitas comerciales periódicas.
• Levantar necesidades y proponer soluciones técnicas acordes con la operación.
• Elaborar cotizaciones y hacer seguimiento a oportunidades y cierres.
• Desarrollar presentaciones y demostraciones de productos.
• Mantener comunicación continua con clientes sobre plazos y condiciones.
• Coordinar requisitos técnicos con especialistas, operaciones y logística.
• Gestionar reclamos e incidencias y mantener CRM actualizado.
• Elaborar reportes de avance y proyección de ventas; apoyar cobranza cuando corresponda.

Skills

Ventas consultivas

Relaciones con clientes

Habilidades de negociación

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Empresa multinacional especializada en la comercialización de soluciones de ingeniería para equipos rotativos, busca incorporar a un(a) Vendedor(a) Consultivo(a) para desarrollar y potenciar su cartera de clientes mineros e industriales.

Buscamos una persona con marcada orientación comercial, capaz de generar relaciones de confianza, comprender las necesidades operacionales de los clientes y transformar oportunidades en negocios concretos.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales para su cartera de clientes
• Identificar oportunidades de negocio, nuevos proyectos y necesidades operacionales.
• Prospectar nuevos clientes
• Realizar visitas comerciales periódicas a clientes actuales y potenciales.
• Levantar necesidades y proponer soluciones acordes con la realidad operacional de cada cliente.
• Elaborar y realizar seguimiento a cotizaciones, oportunidades abiertas y cierres comerciales.
• Desarrollar presentaciones comerciales y demostraciones de productos.
• Mantener una comunicación cercana y permanente con los clientes respecto de plazos, disponibilidad y condiciones comerciales.
• Coordinar internamente los requerimientos técnicos con especialistas, operaciones, logística y administración.
• Gestionar reclamos o incidencias, asegurando una respuesta oportuna.
• Mantener actualizada la información de clientes, contactos y oportunidades en el CRM.
• Elaborar reportes de avance comercial, proyección de ventas y estado de cartera.
• Apoyar la gestión de cobranza asociada a sus clientes cuando corresponda.
• Deseable experiencia previa en ventas consultivas, técnicas o de soluciones industriales.
• Deseable manejo de CRM, Microsoft Office y herramientas de gestión comercial.
• Residencia en la Región Metropolitana.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo en terreno.

Ubicación: Región Metropolitana.
Modalidad: Híbrida, combinando oficina y terreno.
Horario: Artículo 22.