Technical Presale Seguridad

Licencias OnLine; Santiago; Híbrido; CLP 20.088.000 - 33.480.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Capacitación a cargo de la empresa

Descripción de la vacante

Licencias Online busca un profesional de preventa técnica para Chile, encargado de gestionar soluciones de Seguridad y Continuidad de Negocio. Se solicita experiencia en ventas de soluciones TI y formación universitaria en áreas comerciales o técnicas, con interés en IA ética y herramientas modernas.

Se trabajará en pipeline, presentaciones y POC, con oportunidades de desarrollo y capacitación. El rol implica coordinar con canales, realizar demostraciones y apoyar la venta de servicios

Formación

• Conocimiento de soluciones de seguridad.
• Experiencia en funciones similares de al menos 2 años.
• Formación universitaria o próxima a graduarse en áreas comerciales o técnicas.
• Valorable experiencia integrando IA de forma ética y efectiva (Copilot, ChatGPT, DALL·E, Gemini).

Responsabilidades

• Conducir iniciativas de preventa en colaboración con socios de canal y ventas para generar pipeline.
• Demostrar soluciones de seguridad al usuario final, de forma remota o presencial.
• Llevar a cabo pruebas de concepto (POC) con criterios de éxito claros.
• Impulsar posicionamiento de soluciones y servicios complementarios (soporte, capacitación, implementación).
• Formar a socios y equipos de ventas en la tecnología y en el territorio.
• Apoyar actividades de generación de demanda junto a marketing y ventas.
• Trabajar para asegurar el éxito técnico de las ventas y la adecuación de las soluciones.

Conocimientos

Conocimiento seguridad

Experiencia ventas TI

Manejo de objeciones

Comercialidad

Educación

Título universitario en carreras comerciales o técnicas

Herramientas

Presentaciones efectivas

IA ética/uso de copilotes

Descripción del empleo

En Licencias Online nos encontramos en la búsqueda de un Technical presale para sumarse a nuestro equipo de Chile con la gestión de soluciones de Seguridad y Continuidad de Negocio.

Se busca una persona dinámica, responsable y con experiencia en la venta de soluciones de similares características.

Tareas principales:

• Conducir las iniciativas de preventas, en colaboración con los socios de canales y la organización de Ventas de campo de proveedores para la creación de pipeline y la aceleración de oportunidades.
• Brindar al usuario final demostraciones (de forma remota o en persona) de la tecnología de los productos que abordan sus puntos de preocupación y necesidades comerciales.
• Conducir Pruebas de concepto (Proof of Concepts, POC) para el usuario final con un sentido crítico de criterios de éxito, y de la capacidad y necesidad de adquisición de los productos y servicios por parte del usuario final como resultado de este trabajo.
• Como parte del servicio de preventa, impulsar el posicionamiento de soluciones y productos complementarios, tales como soporte técnico, capacitación y certificación, servicios de consultoría, y servicios de implementación y mantenimiento del producto.
• Conducir la formación técnica de preventas con los socios de canales y los equipos internos de ventas del Territorio de responsabilidad.
• Apoyar las actividades de generación de demanda con la organización de marketing y ventas.
• Trabajar en cuestiones que afectan el éxito del diseño o las ventas, o bien abordar tecnologías, productos o conceptos futuros.
• Hacerse cargo y asumir la responsabilidad de los numerosos aspectos del proceso técnico de las ventas.

Requisitos mínimos

• Conocimiento de soluciones de seguridad.
• Experiencia en funciones similares de por lo menos 2 años
• Formación: Título universitario o próximo a graduarse en carreras comerciales o técnicas.
• Valorable experiencia integrando la IA de forma ética, creativa y efectiva en el desarrollo de funciones profesionales (conocimiento y uso de plataformas como copilot, chatgpt, Dall-e, gemeni, entre otras)Valorable experiencia integrando la IA de forma ética, creativa y efectiva en el desarrollo de funciones profesionales (conocimiento y uso de plataformas como copilot, chatgpt, Dall-e, gemeni, entre otras)

Conocimiento de herramientas excluyentes

• Presentaciones efectivas
• Manejo de objeciones
• Experiencia como comercial en el mercado TI.

Beneficios que brindan:

• Se ofrece capacitación a cargo de la empresa y posibilidades de desarrollo