Supervisor Grupo Ventas en terreno, Arica para cliente B2B, Segmento personas Telecomunicaciones

HUMAN CAPITAL CYA; Arica; On-site; CLP 18,000,000 - 26,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base + comisiones e incentivos

Bono por cumplimiento de metas

Viáticos / Asignación de movilización

Oportunidades de desarrollo y línea de

Job summary

HUMAN CAPITAL CYA busca un Supervisor de Ventas Terreno B2B en Arica, con orientación a resultados y experiencia en telecomunicaciones para liderar y motivar al equipo comercial encargado del segmento personas.

Las responsabilidades incluyen diseñar estrategias para captar clientes corporativos, acompañar al equipo en terreno, monitorear KPIs y reportar a la Jefatura Comercial. Jornada de lunes a viernes y sábado medio día, con remuneración base más comisiones y viáticos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 4 años liderando equipos de ventas en terreno (exclusivo B2B).
• Experiencia comprobable en Telecomunicaciones (servicios fijos, móviles, conectividad o TI).
• Capacidad demostrada de negociación con clientes PyME y/o Corporativo.
• Movilización propia (deseable/ opcional).
• Disponibilidad para trabajo 100% terreno, Arica y alrededores.
• Jornada: de lunes a viernes full time y sábado de 10:00 a 14:00.

Responsibilities

• Liderar y acompañar en terreno al equipo de ejecutivos de venta B2B.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes corporativos.
• Monitorear y asegurar el cumplimiento de KPIs e indicadores de venta diarios y mensuales.
• Capacitar continuamente al equipo en técnicas de negociación, prospección y portafolio de productos de telecomunicaciones.
• Reportar métricas de gestión a la Jefatura Comercial.

Skills

Liderazgo en terreno

Ventas B2B

Gestión de KPIs

Negociación gerencial

Job description

Buscamos un(a) Supervisor(a) de Ventas Terreno B2B en la ciudad de Arica, con marcada orientación a resultados y sólida experiencia en el sector de las telecomunicaciones para liderar, motivar y potenciar a nuestro equipo comercial, orientado al segmento personas.

Responsabilidades principales

• Liderar y acompañar en terreno al equipo de ejecutivos de venta B2B.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes corporativos.
• Monitorear y asegurar el cumplimiento de KPIs e indicadores de venta diarios y mensuales.
• Capacitar continuamente al equipo en técnicas de negociación, prospección y portafolio de productos de telecomunicaciones.
• Reportar métricas de gestión a la Jefatura Comercial.

Requisitos

• Experiencia mínima de 4 años liderando equipos de ventas en terreno (exclusivo B2B).
• Experiencia comprobable en el rubro de las Telecomunicaciones (Servicios fijos, móviles, conectividad o TI).
• Capacidad demostrada de negociación con clientes de segmento PyME y/o Corporativo.
• Movilización propia (deseable / opcional).
• Disponibilidad para trabajo 100% terreno, Arica y alrededores.
• Jornada: de lunes a viernes full time y sábado de 10:00 a 14:00

Ofrecemos

• Sueldo base + atractivo esquema de comisiones e incentivos sin tope.
• Bono por cumplimiento de metas grupales.
• Viáticos / Asignación de movilización.
• Oportunidades de desarrollo y línea de carrera.

Perfil deseado

¿Qué buscamos en nuestro(a) candidato(a) Supervisor(a)? Experiencia en el rubro: Mínimo 4 años liderando equipos de venta B2B en terreno dentro del sector Telecomunicaciones (servicios fijos, móviles o conectividad). Liderazgo en terreno: Presencia activa en calle para acompañar, capacitar, hacer clínica de ventas y destrabar negociaciones complejas con ejecutivos. Gestión comercial sólida: Dominio en el control de KPIs (tasa de conversión, metas diarias/mensuales), manejo de pipeline y prospección corporativa. Habilidades clave: Alta orientación a resultados, liderazgo inspirador, capacidad de negociación a nivel gerencial y manejo de frustración. Habilidad para formar, capacitar, motivar y retener talento en el equipo comercial. Orientación estratégica para organizar rutas, zonas y planes de trabajo diarios/semanales. Movilización propia y licencia al día (deseable).