Subgerente de Exportaciones

FULLRRHH; Santiago; Presencial; CLP 3.150.000 - 3.850.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FULLRRHH busca un Subgerente de Exportación en Santiago, Chile, para desarrollar mercados internacionales. El rol se centra en abrir nuevos clientes y gestionar la cartera existente, cumpliendo con los objetivos de ventas anuales.

Se requiere más de 7 años de experiencia en ventas B2B, formación en áreas relacionadas y disponibilidad para viajar al menos 2 semanas al mes. Ofrecemos una renta líquida de $3.500.000 y un contrato a plazo fijo inicial.

Formación

• 7+ años de experiencia en ventas B2B, exportaciones o desarrollo de negocios internacionales.
• Trayectoria comprobable abriendo mercados y clientes nuevos.
• Experiencia con distribuidores y retail ferretero.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y abrir nuevos clientes en mercados sin presencia directa.
• Gestionar y hacer crecer la cartera actual.
• Cumplir el presupuesto anual de ventas.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocios internacionales

Apertura de mercados

Logística internacional

Manejo de CRM

Español avanzado

Portugués deseable

Educación

Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o Negocios Internacionales

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Eres el tipo de profesional que disfruta abrir mercados desde cero, construir relaciones donde no hay nada y convertir oportunidades en clientes reales? Esta posición es para ti.

EL DESAFÍO

Empresa consolidada con presencia comercial directa en Chile, Argentina, Perú, Colombia y México, busca incorporar a su equipo un Subgerente de Exportación enfocado en el desarrollo de nuevos mercados internacionales.

El foco del rol no es administrar lo existente: es crear mercado, abrir clientes, activar canales no atendidos y construir una base comercial sostenible en países donde la compañía aún no tiene presencia directa.

UNIVERSO DE GESTIÓN

El cargo tiene alcance sobre mercados de alta oportunidad, incluyendo:

• Bolivia
• Ecuador
• Paraguay
• Uruguay
• Brasil
• Panamá
• Costa Rica
• Guatemala
• Honduras
• Nicaragua
• El Salvador
• Puerto Rico
• República Dominicana
• Trinidad y Tobago
• Venezuela
• + otros estratégicos

QUÉ HARÁS EN ESTE ROL

• Identificar, prospectar y abrir nuevos clientes en mercados sin presencia directa de la compañía.
• Desarrollar y activar canales comerciales: distribuidores, ferreterías, barracas de fierro, retailers de mejoramiento del hogar.
• Gestionar y hacer crecer la cartera actual, aumentando profundidad de mix de productos.
• Cumplir el presupuesto anual de ventas y gestionar el forecast mensual y trimestral.
• Representar a la compañía en ferias, visitas comerciales y reuniones con socios estratégicos.
• Levantar inteligencia de mercado: competencia, precios, productos sustitutos y oportunidades.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes internacionales clave.

PERFIL QUE BUSCAMOS

• 7+ años de experiencia en ventas B2B, exportaciones o desarrollo de negocios internacionales.
• Trayectoria comprobable abriendo mercados y clientes nuevos (no solo administrando carteras).
• Experiencia con distribuidores, representantes, retail ferretero, construcción o manufactura.
• Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Negocios Internacionales o afín.
• Español nativo o avanzado. Portugués deseable (mercado Brasil).
• Manejo de Incoterms, logística internacional, CRM y herramientas de análisis comercial.

CONDICIONES DEL CARGO

• Renta Líquida Mensual: $3.500.000 (renta fija garantizada).
• Renta Asegurada: 3 meses garantizados — ampliable según resultados.
• Tipo de Contrato: Plazo fijo 3 meses + plazo fijo 3 meses contrato indefinido.
• Disponibilidad para viajar: Mínimo 2 semanas al mes fuera de Chile.

INDUSTRIAS DE INTERÉS

• Herrajes
• Materiales de construcción
• Ferretería
• Retail mejoramiento del hogar
• Mueble
• Productos técnicos B2B

LO QUE TE HARÁ DESTACAR

• Red de contactos en Latinoamérica o Centroamérica.
• Experiencia abriendo distribuidores en nuevos países.
• Manejo de portugués para el mercado Brasil.
• Historial en productos de mix amplio y técnico.
• Capacidad de viajar frecuentemente a la región.
• Experiencia con empresas familiares y distribuidores regionales.

Este cargo no es para ti si:

• Solo has administrado cuentas existentes sin abrir clientes nuevos.
• Tu experiencia es únicamente local.
• Buscas un rol principalmente administrativo sin disponibilidad para viajar.