Strategic Account Manager / Chile

medtronic; Santiago; On-site; CLP 42,000,000 - 78,000,000; Full time

Job summary

Medtronic busca un profesional con amplia experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas para liderar iniciativas de crecimiento en Chile. El rol requiere desarrollar y ejecutar planes de negocio, coordinar equipos y optimizar estrategias de precios para maximizar ingresos.

La posición, ubicada en Santiago, Chile, ofrece oportunidad de liderazgo y desarrollo profesional en un entorno global de tecnología médica.

Qualifications

• Ventas consultivas y desarrollo de negocios en dispositivos médicos.
• Gestión de cuentas estratégicas con foco en ingresos y rentabilidad.
• Experiencia liderando equipos comerciales y planes comerciales de largo plazo.
• Inglés avanzado y manejo de Office (Excel avanzado).
• Ubicación en Santiago, Chile.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar estrategias para cuentas estratégicas y tomadores de decisión de alto nivel.
• Fortalecer relaciones con clientes y socios estratégicos para crecimiento de ventas.
• Liderar equipos comerciales y coordinar planes de negocio para lograr objetivos de ingresos.
• Desarrollar portafolio en colaboración con Unidades de Negocio y optimizar precios.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la participación de mercado.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cuentas clave

Relaciones C-Level

Desarrollo de negocios

Liderazgo

Excel avanzado

Education

Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia

Job description

Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put patients first — developing innovative medical technologies that improve the lives of 72+ million patients each year. Your unique talents will help shape the future of healthcare while building a career grounded in purpose, growth, and impact.

A Day in the Life

Somos líderes en tecnología y soluciones médicas impulsados por una misión, con un legado de integridad e innovación. Trabaja con nosotros para incentivar una mejor atención al paciente y colabora con toda la industria para que la asistencia sanitaria sea más asequible y accesible. Forma parte de una comunidad de expertos comprometidos con garantizar una asistencia sanitaria de calidad y asequible en todo el mundo.
El Strategic Account Manager es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas clave, fortaleciendo relaciones con tomadores de decisión de alto nivel, identificando oportunidades de crecimiento y garantizando el logro de los objetivos de ingresos y rentabilidad. Además, lidera equipos comerciales, impulsa iniciativas de desarrollo de negocio y coordina la implementación de planes que permitan expandir y proteger la presencia de la compañía en el mercado.
Venga a fortalecer sus habilidades especializadas y a mejorar su experiencia. Le apoyaremos con la formación, la tutoría, la orientación y las redes que necesita para avanzar, y le capacitaremos para que trabaje de la manera que más le convenga. Juntos, podemos afrontar los retos que cambiarán el panorama de la asistencia sanitaria. Únase a nosotros para desarrollar una carrera que cambia vidas. El puesto estará ubicado en Santiago, Chile en un modelo Flexible.

Las responsabilidades pueden incluir las siguientes y se pueden asignar otras tareas:

• Responsable de desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con directivos senior y ejecutivos C-Level de socios estratégicos, identificando y calificando nuevas oportunidades de negocio
• Desarrolla e impulsa estrategias de gestión de portafolio en colaboración con las Unidades de Negocio para ampliar y proteger la participación de mercado, optimizar estrategias de precios y establecer acuerdos contractuales y relaciones comerciales de largo plazo con clientes y socios estratégicos
• Responsable de comprender las prioridades estratégicas de las cuentas asignadas y desarrollar programas de valor agregado adaptados a las necesidades de cada cliente
• Desarrolla, comunica e implementa planes de negocio para alcanzar los objetivos estratégicos y los resultados comerciales esperados
• Identifica y desarrolla oportunidades continuas de crecimiento en ventas junto con las cuentas estratégicas clave, fomentando relaciones de beneficio mutuo

Conocimientos y experiencia requeridos:

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o carrera afín
• Mínimo cinco años de experiencia relevante en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas en empresas de dispositivos médicos
• Ingles Avanzado
• Experiencia comprobada en el manejo de cuentas clave (Key Accounts)
• Sería una ventaja contar con experiencia liderando equipos comerciales, supervisores o profesionales de ventas.
• Experiencia en la implementación y ejecución de planes comerciales, proyectos estratégicos y acuerdos de largo plazo.
• Experiencia en manejo / uso paquete de Office (Excel avanzado)
• Ubicación del puesto: Santiago, Chile

Physical Job Requirements
A continuación, las declaraciones describen la naturaleza general y el nivel de trabajo que se desempeña en este puesto, pero no constituyen una lista exhaustiva de todas las responsabilidades y habilidades requeridas.

Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create.We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.

This position is eligible for an annual long-term incentive plan.