Senior Enterprise Payments Consultant

Fintoc; Santiago; Remote; CLP 45,000,000 - 70,000,000; Full time

Job summary

Fintoc, en Santiago de Chile, busca un Payment Consultant para desarrollar y cerrar negocios complejos en servicios financieros. Entenderás el negocio del cliente y construirás el caso de negocio para incorporar soluciones de Fintoc.

Trabajarás con equipos multidisciplinarios y liderarás ventas end-to-end, desde la prospección hasta la firma y traspaso a implementación. Se valora experiencia en ventas B2B, negociación de contratos y lectura de documentos técnicos en inglés.

Qualifications

• +5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en pagos, instituciones o servicios financieros, SaaS o software.
• Experiencia llevando ventas complejas de punta a punta, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y la firma.
• Negociación de contratos con clientes enterprise y trabajas con comodidad las cláusulas junto a equipos legales.
• Relaciones de confianza con equipos de negocio, finanzas y tecnología.
• Construcción de casos de negocio y evaluación de escenarios económicos para propuestas.
• Capacidad de explicar temas técnicos de manera simple.

Responsibilities

• Desarrollar oportunidades generando tu pipeline con prospección propia, inbound y trabajo con BDR y Marketing, definiendo planes para cuentas prioritarias.
• Entender el negocio del cliente: conversar con negocio, finanzas y tecnología para entender procesos de pago, volúmenes y criterios de decisión.
• Construir el caso de negocio: evaluar el valor para el cliente y condiciones económicas para Fintoc, preparando propuestas que conectan producto, precio, volumen y alcance.
• Liderar ventas complejas end to end: coordinar tomadores de decisión, manejar objeciones y negociar con clientes enterprise y cuentas estratégicas.
• Vender más a clientes existentes: liderar oportunidades de cross-sell junto al KAM de cada cuenta.

Skills

Ventas B2B

Gestión de pipeline

Relaciones con clientes

Conocimiento de pagos

Inglés de negocios

Tools

CRM

Job description

Fintoc, en Santiago de Chile, busca un Payment Consultant para desarrollar y cerrar negocios complejos en servicios financieros. Entenderás el negocio del cliente y construirás el caso de negocio para incorporar soluciones de Fintoc.

Trabajarás con equipos multidisciplinarios y liderarás ventas end-to-end, desde la prospección hasta la firma y traspaso a implementación. Se valora experiencia en ventas B2B, negociación de contratos y lectura de documentos técnicos en inglés.