Sales Engineer BESS

LHH; Santiago; On-site; CLP 30,000,000 - 55,000,000; Full time

Job summary

LHH Chile busca un profesional de ventas técnico-comerciales para posicionar soluciones de BESS (almacenamiento de energía) en el mercado chileno, con foco en proyectos para el sector eléctrico. Será responsable de gestionar el ciclo de ventas de punta a punta, desde la identificación de oportunidades y la preparación de propuestas técnico-económicas hasta la negociación y cierre de contratos.

El perfil ideal tiene título en Ingeniería eléctrica u afín, al menos 5 años de experiencia en ventas

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas técnico-comerciales en energía/almacenamiento de energía o sectores afines.
• Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y económicas.
• Experiencia en negociación y gestión de oportunidades de negocio.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados de almacenamiento de energía, transmisión, distribución y energías renovables.
• Elaborar propuestas técnicas y económicas, incluyendo análisis de precios, costos, márgenes, factibilidad y riesgos asociados.
• Preparar documentación técnica, metodologías de trabajo y antecedentes comerciales, asegurando el cumplimiento de los requisitos del cliente.
• Gestionar el ciclo de ventas de punta a punta, liderando las etapas de prospección, licitación, negociación y cierre de contratos.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones adecuadas.
• Construir y gestionar un pipeline comercial robusto, priorizando oportunidades según su potencial, etapa de desarrollo y probabilidad de cierre.
• Analizar el mercado, la competencia, los precios y el potencial de cada cliente para fortalecer el posicionamiento en Chile.
• Negociar condiciones comerciales y contractuales, coordinando con las áreas internas correspondientes para asegurar acuerdos competitivos y rentables.
• Cumplir los objetivos de ventas y visitas comerciales, contribuyendo al crecimiento del negocio y a las metas definidas por la gerencia.
• Brindar soporte técnico-comercial a clientes y equipos internos mediante presentaciones de productos, capacitación y asesoría en soluciones.
• Identificar oportunidades de mejora y desarrollo de productos, compartiendo información relevante del mercado con las distintas áreas.
• Realizar seguimiento de propuestas, analizar oportunidades perdidas y gestionar requerimientos de clientes, incluyendo actividades de posventa.
• Elaborar reportes comerciales y participar en eventos clave para comunicar la propuesta de valor al mercado.
• Cumplir los procedimientos y estándares de seguridad establecidos por la compañía.

Skills

Prospección de clientes

Negociación comercial

Gestión de pipeline

Análisis de mercado

Presentaciones técnicas

Education

Título en Ingeniería Eléctrica o afín

Job description

Identificar y desarrollar oportunidades comerciales para posicionar las soluciones de BESS en el mercado chileno, con foco en proyectos de almacenamiento de energía y soluciones para el sector eléctrico. Será responsable de gestionar el ciclo comercial de punta a punta, desde la identificación de oportunidades y preparación de propuestas técnico-económicas hasta la negociación y cierre de contratos, asegurando la viabilidad técnica, la rentabilidad y una experiencia positiva para el cliente.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados de almacenamiento de energía, transmisión, distribución y energías renovables.
• Elaborar propuestas técnicas y económicas, incluyendo análisis de precios, costos, márgenes, factibilidad y riesgos asociados.
• Preparar documentación técnica, metodologías de trabajo y antecedentes comerciales, asegurando el cumplimiento de los requisitos del cliente.
• Gestionar el ciclo de ventas de punta a punta, liderando las etapas de prospección, licitación, negociación y cierre de contratos.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones adecuadas.
• Construir y gestionar un pipeline comercial robusto, priorizando oportunidades según su potencial, etapa de desarrollo y probabilidad de cierre.
• Analizar el mercado, la competencia, los precios y el potencial de cada cliente para fortalecer el posicionamiento en Chile.
• Negociar condiciones comerciales y contractuales, coordinando con las áreas internas correspondientes para asegurar acuerdos competitivos y rentables.
• Cumplir los objetivos de ventas y visitas comerciales, contribuyendo al crecimiento del negocio y a las metas definidas por la gerencia.
• Brindar soporte técnico-comercial a clientes y equipos internos mediante presentaciones de productos, capacitación y asesoría en soluciones.
• Identificar oportunidades de mejora y desarrollo de productos, compartiendo información relevante del mercado con las distintas áreas.
• Realizar seguimiento de propuestas, analizar oportunidades perdidas y gestionar requerimientos de clientes, incluyendo actividades de posventa.
• Elaborar reportes comerciales y participar en eventos clave para comunicar la propuesta de valor al mercado.
• Cumplir los procedimientos y estándares de seguridad establecidos por la compañía.

Requisitos del perfil

• Título profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnico-comerciales dentro del sector de almacenamiento de energía, energías renovables, transmisión, distribución eléctrica o industrias relacionadas.
• Experiencia en preparación de propuestas técnicas y económicas.
• Experiencia en negociación comercial y gestión de oportunidades de negocio.

Conocimientos técnicos

• Ingles Avanzado (Excluyente C1)
• Sólido conocimiento de proyectos de almacenamiento de energía.
• Conocimiento del mercado de subestaciones eléctricas, transmisión y distribución, así como de sus principales actores y clientes.
• Conocimiento del mercado energético y de sus principales tecnologías.
• Manejo de análisis y gestión contractual, así como de legislación tributaria aplicable.