Industrial Sales & Market Development Manager - Power Tools

Bosch; Providencia; Hybrid; CLP 50,220,000 - 66,960,000; Full time

Benefits offered by this job

20 días hábiles de vacaciones

Seguro complementario de salud, dental

Seguro de vida

Bonos por objetivos

Estacionamiento designado

Job summary

Bosch Power Tools busca un/a Jefe/a de canal Industrial para liderar la generación de demanda y desarrollo de negocios en minería, construcción, metalmecánica y otros segmentos industriales. Será responsable de coordinar equipos comerciales, diseñar estrategias y gestionar relaciones con clientes y socios estratégicos a lo largo de Chile.

El cargo exige liderazgo en terreno, visión comercial sólida y disponibilidad para viajes frecuentes.

Qualifications

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción o afín.
• 8+ años de experiencia en cargos comerciales o técnico-comerciales en construcción, minería, metalmecánica o industria.
• Mínimo 4 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno.
• Inglés intermedio-avanzado (reporte a casa matriz).
• MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint.

Responsibilities

• Liderar y desarrollar al equipo comercial: ejecutivos técnicos y de venta industrial, definiendo objetivos y asegurando ejecución en terreno.
• Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en sectores industriales.
• Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes y tomadores de decisión.
• Representar a Bosch ante ferias y asociaciones estratégicas de la industria.
• Gestionar el programa FUN y el Plan Canje para convertir usuarios a soluciones Bosch.
• Coordinar demostraciones técnicas en terreno para evidenciar productividad y rendimiento.
• Planificar el equipo, revisar forecast y analizar prospección, reportando al Director Comercial.

Skills

Inglés intermedio-avanzado

Excel

PowerPoint

Power BI

SAP

CRM (Salesforce)

Education

Ingeniería Comercial / Civil Industrial / Construcción o afín

Tools

Excel

Power BI

SAP

CRM

Job description

Descripción de la empresa

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida”, nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.

En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.

Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.

En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto. Work #LikeABosch

Descripción del empleo

En Bosch Power Tools ( Herramientas Electricas , Manuales , Rotativas , Jardin , Accesorios y Repuestos ) buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de canal Industrial , quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda , desarrollo de negocios y nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal.

Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio.

Tu desafío

Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial compuesto por ejecutivos técnicos y ejecutivos de venta industrial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial en terreno.

Tu misión será impulsar la generación de demanda directa con usuarios finales a través del equipo de ejecutivos técnicos, y fortalecer la atención del canal industrial —ferreterías industriales, distribuidores especializados de industria y cuentas B2B vinculadas a nuestro portafolio— a través del equipo de ejecutivos de venta industrial. El foco contempla clientes finales y actores de los sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial.

Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Liderar y desarrollar al equipo comercial: ejecutivos técnicos (generación de demanda en usuarios finales) y ejecutivos de venta industrial (atención a ferreterías industriales, distribuidores especializados y cuentas B2B), acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno.
• Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales.
• Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión.
• Representar a Bosch frente a Ferias Industriales , gremios y asociaciones estratégicas de la industria (Asociación de Industriales de Antofagasta – AIA, Cámara Chilena de la Construcción – CChC, Asociación de Industriales de Bío Bío – AIBB, Exponor, Expomin , Friosur entre otras), fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía.
• Gestionar y potenciar el programa FUN, realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados.
• Impulsar el Plan Canje, favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.
• Homologar y catalogar nuestros productos en los principales portales de compra de la Industria (SAP Ariba, Achilles , Portal de Compras Codelco , BHP Supply Portal y similares )
• Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos.
• Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y análisis de prospección.
• Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.
• Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances al Director Comercial.

¿Cómo mediremos tu impacto?

Tu gestión estará directamente vinculada a indicadores como:

• Cumplimiento de venta y rentabilidad del canal Industrial .
• Desarrollo y atención de nuevos clientes.
• Ampliación de la distribución y mix de productos comercializados.
• Actividad y resultados asociados al programa FUN.
• Cantidad de conversiones realizadas mediante Plan Canje.
• Generación de demanda y desarrollo de nuevas oportunidades.

El cargo tendrá además un importante componente de terreno, con aproximadamente 40% de viajes, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.

Requisitos

Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera profesional afín al ámbito comercial, industrial o de construcción.
• 8 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción, minería, metalmecánica y/o industria.
• Mínimo 4 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno.
• Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales.
• Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones comerciales relevantes.
• Inglés intermedio-avanzado (reporte a casa matriz).
• MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint.
• Manejo de Power BI.
• Conocimientos de SAP y herramientas CRM (Salesforce u otras).
• Licencia de conducir Clase B vigente, excluyente.
• Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile.
• Deseable contar con una red de contactos activa y/o participación en gremios relacionados con construcción, minería o industria.

El perfil que buscamos

Queremos sumar a un/a líder con marcado perfil comercial-industrial, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios.

Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente, capaz de conversar de igual a igual con dueños, gerentes y tomadores de decisión, identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.

Será especialmente importante contar con autonomía, orientación a resultados, planificación y coordinación, además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria.

Información adicional

Condiciones de la posición

• Contrato: Indefinido.
• Jornada: Art. 22.
• Modalidad: Híbrida.
• Base: Región Metropolitana.
• Cobertura: Nacional.
• Disponibilidad para viajar 40% del tiempo.
• Viáticos/movilización: Sí.

¿Qué ofrecemos?

Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al desarrollo profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre otros:

• 20 días hábiles de vacaciones.
• Seguro complementario de salud, dental y catastrófico, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
• Seguro de vida.
• Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
• Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
• Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura.
• Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
• Beneficios y convenios corporativos vigentes.