Representative, Field Sales 5ta región

Mondelēz International; Viña del Mar, Concón, Valparaíso; Hybrid; CLP 10,044,000 - 13,392,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Job summary

Mondelez International busca un profesional de ventas para liderar la ejecución en campo en la quinta región de Chile, con enfoque en visibilidad de producto, coordinación con distribuidores y promoción de las marcas.

La posición requiere experiencia en ventas en consumo, habilidades analíticas y capacidad de entrenar equipos. Ofrecemos modelo híbrido y oportunidades de desarrollo en una compañía global de snacks.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en ventas, en indústria de consumo, gestión de distribuidores externos en multinacionales.
• Mínimo 3 años de experiencia gestionando equipos (vendedores, distribuidores).
• Capacidad de presentar información a la gerencia de alto nivel de forma concisa y persuasiva.
• Dispuesto a desafiar y cuestionar; manejo de situaciones complejas y temas financieros (P&L, presupuesto, inversión comercial).
• Habilidades de ventas y negociación y capacidad analítica.
• Licenciatura en Negocios, Marketing, Economía o campos afines.
• Habilidades: Proactividad, Liderazgo, Autosuficiencia.
• Excelentes habilidades de comunicación y escucha.
• Interés en ventas y salida a campo.
• Manejo avanzado de Excel; Power BI es un plus.

Responsibilities

• Supervisar y entrenar a vendedores del Distribuidor en campo, evaluando su gestión de ventas.
• Implementar dinámicas promocionales y lanzamientos, asegurando presentación y motivación del equipo.
• Asegurar procesos de ventas, inventarios y cuotas por territorio y canal.
• Gestionar el material POP y ejecución de los 5Ps en puntos de compra según directrices MDLZ.
• Capacitar y monitorear KPIs de supervisores, realizando reuniones y visitas al campo.
• Planificar y equilibrar la ruta de la fuerza de ventas del distribuidor.
• Monitorear KPIs de Operaciones de Ventas y proporcionar feedback a áreas de soporte.

Skills

Comunicación

Negociación

Análisis

Liderazgo

Proactividad

Autosuficiencia

Education

Licenciatura en Negocios/Marketing/Economía

Tools

Excel

Power BI

Job description

Job Description Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo. Desarrollarás relaciones profesionales con nuestros clientes y optimizarás las ventas de nuevos productos y promociones. Asegurarás gran visibilidad entre los commercios y aportarás capacidades de ventas. Tú decisión te llevará a alcanzar los KPI del sector y los objetivos anuales

Cómo contribuirás

Garantizar máximo impacto visual y disponibilidad en las estanterías a través de técnicas de mercadotecnia. Ejecutar y supervisar actividades de promoción La ubicación e implementación de materiales de punto de compra Realizará informes de actividad

Qué aportarás El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia: Excelente comunicación y habilidades interpersonales Sólidos conocimientos acerca de los procesos de ventas y negociación Sólidas habilidades analíticas Experiencia en ventas, preferiblemente en el sector de productos de consumo de rápido movimiento o productos de consumo envasados Perseverancia y atención al detalle

More about this role

Base 5ta región (Viña del Mar, Concon, Valparaiso)! What you need to know about this position: Supervisar y monitorear, dedicando el 80% del tiempo en el campo, dando coaching a los vendedores del Distribuidor, evaluando su gestión de ventas, para asegurar que se cuente con las personas adecuadas, con el entrenamiento adecuado, maximizando el potencial de la fuerza de ventas. Implementación y monitoreo de dinámicas promocionales y lanzamientos, asegurando la presentación, motivación del equipo y evaluación de la implementación de mejoras, para asegurar un excelente desempeño en el campo. Asegurar procesos en el TD de: ventas, mantener inventarios óptimos para cumplir con las cuotas de ventas asignadas por territorio y canal. Responsable de supervisar los programas de implementación y la implementación del material POP para la correcta ejecución de los 5Ps en todos los puntos de compra de acuerdo con las directrices establecidas y negociadas entre MDLZ y el distribuidor. Búsqueda continua de oportunidades de capacitación en exhibición en cada tienda, implementación de programas y expositores, implementación correcta de promociones y precios, etc. Es responsable de entrenar a los supervisores de venta del Distribuidor estableciendo y monitoreando KPIs, mantener reuniones 1-1, reuniones de grupo, haciendo visitas al campo, etc. Asegurar la planificación y el equilibrio de ruta de la fuerza de ventas del distribuidor. Supervisión de KPIs de Operaciones de Ventas: Avances de SO / Cobertura / Ventas Dashboards / PS Surveys, dando visibilidad constante de los principales KPIs de ventas y ejecución al distribuidor. Brindar continua retroalimentación a su manager y el resto de áreas de soporte (Category Planning, Sales Operations) sobre las actividades de la compañía y la competencia, siempre en la búsqueda de nuevas ideas para acelerar el crecimiento de nuestras categorías y marcas.

Job specific requirements

Al menos 3 años de experiencia en el departamento de ventas, en la industria de productos de consumo, gestión de distribuidores externos en posiciones comerciales de empresas multinacionales. Mínimo 3 años de experiencia en la gestión de equipos (vendedores, distribuidores). Capacidad de presentar información a la gerencia de alto nivel de una manera concisa y persuasiva. Dispuesto a desafiar y cuestionar. Experiencia en el manejo de situaciones complejas. Capacidad para manejar adecuadamente los temas financieros de negocio (P & L, Presupuesto, Inversión Comercial). Fuertes habilidades en ventas y negociación. Licenciatura en Negocios, Marketing, Economía o campos afines (grado preferido). Habilidades: Proactividad Liderazgo Autosuficiencia Excelentes habilidades de comunicación, y escucha. Interés en ventas y salida a campo Estratégico Resolución de problemas Capacidad analítica Manejo avanzado de Excel, Power BI es un plus. No Relocation support available

Business Unit Summary

Wacam is Mondelēz International’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business. Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.

Job Type Regular Field Sales Sales At Mondelēz International

At Mondelēz International, our purpose is to empower people to snack right through offering the right snack, for the right moment, made the right way. That means delivering a broader range of delicious, high-quality snacks that nourish life's moments, made with sustainable ingredients and packaging that consumers can feel good about. We have a rich portfolio of strong brands – both global and local. Including many household names such as Oreo, belVita and LU biscuits; Cadbury Dairy Milk, Milka and Toblerone chocolate; Sour Patch Kids candy and Trident gum. We are proud to hold the number 1 position globally in biscuits, chocolate and candy as well as the No. 2 position in gum Our 80,000 Makers and Bakers are located in our operations in more than 80 countries and are working to sell our products in over 150 countries around the world. They are energized for growth and critical to us living our purpose and values. We are a diverse community that can make things happen, and happen fast. Join us and Make It An Opportunity!