Field Sales Coach & Territory Growth Lead

Mondelez International; Viña del Mar, Concón, Valparaíso; Hybrid; CLP 10,044,000 - 13,392,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Job summary

Mondelez International busca un profesional de ventas para liderar la ejecución en campo en la quinta región de Chile, con enfoque en visibilidad de producto, coordinación con distribuidores y promoción de las marcas.

La posición requiere experiencia en ventas en consumo, habilidades analíticas y capacidad de entrenar equipos. Ofrecemos modelo híbrido y oportunidades de desarrollo en una compañía global de snacks.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en ventas, en indústria de consumo, gestión de distribuidores externos en multinacionales.
• Mínimo 3 años de experiencia gestionando equipos (vendedores, distribuidores).
• Capacidad de presentar información a la gerencia de alto nivel de forma concisa y persuasiva.
• Dispuesto a desafiar y cuestionar; manejo de situaciones complejas y temas financieros (P&L, presupuesto, inversión comercial).
• Habilidades de ventas y negociación y capacidad analítica.
• Licenciatura en Negocios, Marketing, Economía o campos afines.
• Habilidades: Proactividad, Liderazgo, Autosuficiencia.
• Excelentes habilidades de comunicación y escucha.
• Interés en ventas y salida a campo.
• Manejo avanzado de Excel; Power BI es un plus.

Responsibilities

• Supervisar y entrenar a vendedores del Distribuidor en campo, evaluando su gestión de ventas.
• Implementar dinámicas promocionales y lanzamientos, asegurando presentación y motivación del equipo.
• Asegurar procesos de ventas, inventarios y cuotas por territorio y canal.
• Gestionar el material POP y ejecución de los 5Ps en puntos de compra según directrices MDLZ.
• Capacitar y monitorear KPIs de supervisores, realizando reuniones y visitas al campo.
• Planificar y equilibrar la ruta de la fuerza de ventas del distribuidor.
• Monitorear KPIs de Operaciones de Ventas y proporcionar feedback a áreas de soporte.

Skills

Comunicación

Negociación

Análisis

Liderazgo

Proactividad

Autosuficiencia

Education

Licenciatura en Negocios/Marketing/Economía

Tools

Excel

Power BI

Job description

Mondelez International busca un profesional de ventas para liderar la ejecución en campo en la quinta región de Chile, con enfoque en visibilidad de producto, coordinación con distribuidores y promoción de las marcas.

La posición requiere experiencia en ventas en consumo, habilidades analíticas y capacidad de entrenar equipos. Ofrecemos modelo híbrido y oportunidades de desarrollo en una compañía global de snacks.