Representante técnico de ventas

Empresa Confidencial; Calama; Presencial; CLP 27.900.000 - 44.640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa multinacional de maquinaria busca un Representante de Ventas Técnicas para la zona norte del país, con alta autonomía y enfoque a resultados. Debe desarrollar negocios en terreno, gestionar ofertas y mantener CRM/Siebel actualizado.

El/la candidato/a ideal cuenta con 5 años en ventas técnicas B2B, formación técnica o profesional afín y residencia en Calama; se requiere licencia de conducir Clase B y disponibilidad para viajar frecuentemente por la zona norte.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas B2B en terreno.
• Residencia en Calama (excluyente).
• Licencia de conducir Clase B.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona norte.

Responsabilidades

• Gestión comercial y desarrollo de negocios en la zona norte del país.
• Prospección de nuevos clientes y oportunidades en cuentas existentes.
• Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales detalladas.
• Gestión de CRM/Siebel y seguimiento de pipeline y forecasting.
• Visita a clientes mineros e industriales y coordinación en terreno.

Conocimientos

Prospección de clientes

Negociación comercial

Cierre de negocios

Gestión de cuentas

Educación

Formación técnica o profesional en mecánica o eléctrica

Herramientas

CRM Siebel

Descripción del empleo

Empresa multinacional de maquinaria que presta servicios al rubro minero se encuentra en búsqueda de un Representante de Ventas Técnicas para la zona norte del país, quien deberá actuar con alta autonomía, energía comercial, orientación a resultados y capacidad para desarrollar negocios en terreno, contribuyendo activamente al crecimiento de ventas, margen y posicionamiento de la compañía en la zona norte.

Principales funciones:

Gestión comercial y desarrollo de negocios:

• Prospectar activamente nuevos clientes, nuevas faenas, plantas industriales, contratistas, empresas de servicios y oportunidades dentro de cuentas existentes.
• Identificar necesidades técnicas y comerciales de los clientes, transformándolas en oportunidades concretas de venta.

Gestión de ofertas, cotizaciones y propuestas:

• Evaluar en profundidad los alcances técnicos y comerciales de los requerimientos de los clientes, con el fin de presupuestar correctamente los servicios, productos o soluciones ofrecidas.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales claras, completas y competitivas, utilizando los formatos, sistemas y herramientas definidos por la compañía.

Gestión de CRM, pipeline y forecast:

• Registrar y mantener actualizado en CRM/Siebel el pipeline completo de oportunidades comerciales.
• Asegurar que cada oportunidad cuente con información actualizada de cliente, contacto, monto estimado, categoría de venta, probabilidad de cierre, etapa comercial, fecha esperada de orden, próximos pasos y responsable.

Gestión de precios, márgenes y rentabilidad:

• Utilizar matrices de precios vigentes, políticas comerciales y criterios de margen definidos compañía.
• Preparar presupuestos claros y detallados para cada cotización, considerando todos los relevantes, tales como horas hombre, ejecución, traslados, estadía, alimentación, materiales repuestos, proveedores, equipos, herramientas, logística y otros costos asociados.

Presencia en terreno y cobertura de zona:

• Mantener alta presencia en terreno en la zona norte, con asiento principal en Calama.
• Visitar regularmente clientes mineros, industriales, contratistas, empresas de mantenimiento, plantas productivas, faenas y otras instalaciones relevantes.

Cumplimiento interno y coordinación:

• Cumplir con los procedimientos internos de ventas, cotización, aprobación, registro, forecast, CRM y traspaso a operaciones.
• Atender requerimientos internos relacionados con cotizaciones, información comercial, presupuestos o aclaraciones de clientes.

¿Qué buscamos en ti?

• Deseable formación técnica o profesional en mecánica, electricidad, electromecánica, mantenimiento industrial, automatización, ingeniería, administración técnica-comercial o carrera afín.
• Experiencia comercial en minería, industria, servicios industriales, mantenimiento, maquinaria, componentes, repuestos, soluciones electromecánicas o contratos de servicio.
• Experiencia demostrable en prospección, desarrollo de cartera, negociación, seguimiento de oportunidades y cierre de negocios.
• Deseable conocimiento de puentes grúa, polipastos, equipos de izaje, mantenimiento industrial, modernizaciones, repuestos, servicios en terreno o soluciones técnicas asociadas.
• Experiencia mínima deseable de 5 años en ventas técnicas B2B en terreno.
• Experiencia en uso de CRM, idealmente Siebel u otra plataforma similar.
• Deseable conocimiento de procesos de licitación, cotización, órdenes de compra, negociación comercial y seguimiento de oportunidades.
• Licencia Clase B.
• Residencia en la ciudad de Calama (excluyente).
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona norte

Esta oferta laboral se encuentra en pleno cumplimiento de la normativa legal vigente en Chile, incluyendo la Ley N° 21.015 sobre inclusión laboral de personas con discapacidad, garantizando igualdad de oportunidades y no discriminación arbitraria para todas las personas postulantes, independiente de su género, edad, origen, orientación, identidad o cualquier otra condición.