Representante de Ventas.

AbbVie Inc.; Santiago; On-site; CLP 1,200,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

AbbVie busca Representantes de Ventas para sus negocios de Hemato-oncología, Inmunología y Neurología. Desarrollarás y ejecutarás planes omnicanales para lograr ventas, KPI y objetivos financieros, analizando el territorio y auditará estudios de mercado para maximizar oportunidades.

Planificarás y ejecutarás estrategias para construir relaciones con HCPs e instituciones, interpretarás el panorama de mercado y compartirás inteligencia de mercado para alinear al equipo de campo y marca.

Qualifications

• Experiencia previa en la posición de Representante de Ventas para terapias de alto costo (Excluyente) y en las áreas terapéuticas de Hemato-oncología, Oncología, Inmunología o Neurología (Deseable).
• Profesionales graduados de carreras universitarias como Administración, Marketing, Comercialización, Quimico-Farmacéutico, Ciencias de la salud o similares (No Excluyente).
• Demuestra un profundo conocimiento científico, terapéutico, de productos y competitivo y es reconocido como un recurso experto por todas las partes interesadas relevantes.
• Fuerte perspicacia para los negocios y uso competente de las herramientas de los negocios.
• Posee capacidades de pensamiento estratégico y crítico.
• Construye una asociación colaborativa con los colegas y el equipo matricial, etc.
• Identifica de forma proactiva el estilo / comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de venta.
• Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio para abordar los desafíos.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar el plan de negocios omnicanal del territorio para lograr el rendimiento de ventas, los KPI de la marca, los objetivos financieros, los objetivos de marketing, etc.
• Análisis del territorio basado en datos: manejo de herramientas digitales, auditorías, estudios de mercado, KPIs para maximizar las oportunidades.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con los HCPs e instituciones asignadas.
• Comprender las necesidades y expectativas de los clientes, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos/dinámicas de mercado, las cuentas, las indicaciones, los productos, la experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación, anticipar los cambios y desafíos del entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.
• Desarrollar y ejecutar un plan que logre métricas establecidas y optimice la cobertura y frecuencia a clientes clave con el fin de maximizar el acceso y las oportunidades de ventas.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los Stakeholders asignados e identificar, desarrollar y mantener Lideres de Opinion y Speakers para maximizar el rendimiento de la marca.
• Actuar demostrando comprensión y cumplimiento de las leyes, Códigos de Conducta, Políticas y marcos en los que opera Abbvie y están acordes a nuestra visión y valores.

Job description

Company Description

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook Instagram Xand YouTube.

Job Description

AbbVie busca Representantes de Ventas para sus negocios de Hemato-oncología, Inmunología y Neurología.

• Desarrollar y ejecutar el plan de negocios omnicanal del territorio para lograr el rendimiento de ventas, los KPI de la marca, los objetivos financieros, los objetivos de marketing, etc. con el fin de cumplir o superar esos objetivos.
• Análisis del territorio basado en datos: manejo de herramientas digitales, auditorías, estudios de mercado, KPIs para maximizar las oportunidades.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con los HCPs e instituciones asignadas.
• Comprender las necesidades y expectativas de los clientes, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos/dinámicas de mercado, las cuentas, las indicaciones, los productos, la experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación, anticipar los cambios y desafíos del entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.
• Desarrollar y ejecutar un plan que logre métricas establecidas y optimice la cobertura y frecuencia a clientes clave con el fin de maximizar el acceso y las oportunidades de ventas.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los Stakeholders asignados e identificar, desarrollar y mantener Lideres de Opinion y Speakers para maximizar el rendimiento de la marca.
• Actuar demostrando comprensión y cumplimiento de las leyes, Códigos de Conducta, Políticas y marcos en los que opera Abbvie y están acordes a nuestra visión y valores.

Qualifications

Requerimientos:

• Experiencia previa en la posición de Representante de Ventas para terapias de alto costo (Excluyente) y en las áreas terapéuticas de Hemato-oncología, Oncología, Inmunología o Neurología (Deseable).
• Profesionales graduados de carreras universitarias como Administración, Marketing, Comercialización, Quimico-Farmacéutico, Ciencias de la salud o similares (No Excluyente).
• Demuestra un profundo conocimiento científico, terapéutico, de productos y competitivo y es reconocido como un recurso experto por todas las partes interesadas relevantes.
• Fuerte perspicacia para los negocios y uso competente de las herramientas de los negocios.
• Posee capacidades de pensamiento estratégico y crítico.
• Construye una asociación colaborativa con los colegas y el equipo matricial, etc.
• Identifica de forma proactiva el estilo / comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de venta.
• Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio para abordar los desafíos.

Additional Information

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more: https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html