Encargado De Continuidad De Negocios - Santiago

Perceptual Consultores; Santiago; On-site; CLP 24,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

Abbott, líder global en salud, busca un Encargado Comercial para su filial Novasalud en Chile. La persona trabajará analizando ventas y rotación de productos, proponiendo acciones comerciales y ejecutándolas en locales, ecommerce y venta empresa para apoyar el presupuesto de ventas y EBITDA.

El rol exige desarrollo de campañas con ofertas de valor, activación de clientes, retención y upselling. Se priorizará la rentabilización de la cartera y alianzas estratégicas con terceros.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales.
• Nivel de Excel intermedio y SAP.
• Inglés intermedio.

Responsibilities

• Planificar y organizar programas de venta y comercialización centrados en la marca Abbott.
• Definir el plan estratégico comercial y de ventas anual con la gerencia.
• Desarrollar campañas y acciones para cumplir objetivos mensuales y anuales.
• Gestionar presupuestos y control de gastos.
• Ampliar y reforzar canales de venta y dar lineamientos de ventas.
• Realizar benchmarking para mejorar la competencia.
• Relacionar con gerentes y KAM para campañas y difusión.
• Coordinar precios, descuentos y plazos con administración y finanzas.
• Representar a Abbott en ferias, conventions y foros.
• Apoyar en marketing y resolución de problemas comerciales.
• Desarrollar material POP con Abbott para ventas presenciales y online.
• Gestión de bases de datos y carteras de clientes.
• Buscar alianzas con entidades externas para atraer público a Novasalud.
• Definir procedimientos operativos en ventas y comercialización.
• Cumplimiento de Sell In/Sell Out, análisis de KPIs y forecasting.

Skills

Inglés intermedio

Experiencia comercial

Excel intermedio

Education

Formación universitaria. Deseable Químico Farmacéutico

Tools

Excel

SAP

Job description

• Ofertas de Encargado de Continuidad de Negocio...

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición es para nuestra Filial Novasalud.

Como Encargado Comercial, serás responsable de analizar información de ventas y rotación de productos, sugerir acciones comerciales e Implementarlas en locales, ecommerce, venta Empresa y cualquier otro canal de venta disponible en Novasalud. Su labor busca apoyar y contribuir a lograr el Budget de Venta y Ebitda de Novasalud.

Su objetivo principal será desarrollar e implementar campañas comerciales, utilizando canales dirigidos y ofertas de valor segmentadas con el objetivo de rentabilizar la cartera de clientes. Activar, retener y evitar la fuga de clientes, realizar cross y upselling. Estimular acciones de compra para aumentar la actividad y frecuencia de compra de los clientes y gestionar convenios y alianzas con terceros.

Qué harás

• Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado, dando especial énfasis a la marca Abbott.
• Define junto a la gerencia el plan estratégico comercial y de ventas anual, gestionando su puesta en marcha.
• Desarrollar acciones comerciales de refuerzo para el cumplimiento de objetivos mensuales y anuales, tales como nuevas campañas, servicios o introducción de nuevos productos.
• Establece y gestiona presupuestos, controla los gastos y asegura la utilización eficiente de los recursos.
• Amplía y refuerza los canales de venta. Apoyar con lineamientos generales en ventas.
• Realiza Benchmarking del rubro, con el fin de estudiar a la competencia y desarrollar estrategias que permitan una mayor competencia.
• Relacionamiento con gerentes divisionales y KAM de abbott para concretar campañas y con los gerentes de distrito y fuerza de venta para su adecuada difusión. Establece y lidera reuniones frecuentes con estas áreas.
• Coordinar con jefe administración y finanzas las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales.
• Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.
• Apoya en resolver problemas comerciales y de marketing.
• Desarrolla y gestiona con diseño de Abbott el material POP para ventas presenciales y no presenciales.
• Apoyo en gestión de bases de datos y carteras de clientes.
• Busca convenios y alianzas con entidades externas dirigidos a atraer más público a Novasalud y enfocado en la conversión.
• Establece y dirige procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización.
• Kam para novasalud: Lograr el cumplimiento de los objetivos de Sell In (Ventas) y sell out e indicadores internos. Trabajo de apoyo para el punto de venta y canales no presenciales. Impulsar la venta a traves de acciones promocionales. Análisis de los kpis más relevantes (Stock, Sell Out, Sell In, Rentabilidad). Realizar estimados de venta del mes y forecast para el futuro. Manejo de presupuesto de inversión. Reportería. Evaluación de campañas realizadas. Kpis relevantes y dashboard. Supervisión comercial Ecommerce.

Cualificaciones requeridas

• Formación Universitaria. Deseable Químico Farmacéutico.
• Idioma Inglés intermedio.
• Experiencia laboral en áreas comerciales de al menos 2 años.
• Nivel de Excel Intermedio y conocimiento de SAP.

Abbott welcomes and encourages diversity in our workforce. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call or email.