Representante de Promocion y Ventas

Fresenius Medical Care; Santiago; On-site; CLP 16,740,000 - 25,668,000; Full time

Job summary

Fresenius Medical Care busca un profesional para promover y gestionar la cartera de clientes en el área de diálisis, implementando servicios y asegurando objetivos de volumen, ingresos y margen en sus líneas de negocio.

La función implica negociación comercial, análisis de mercado, planificación de visitas y seguimiento de pedidos, cobros y posventa, manteniendo relaciones con médicos y personal de enfermería de centros y hospitales.

Responsibilities

• Promover y realizar negocios de la cartera de clientes (operaciones / prospectos), mediante la implementación de servicios de terapia renal de sus áreas de negocios, con el fin de alcanzar los objetivos de volumen, ingresos y margen, a través de la implementación de estrategias definidas por la Compañía, basándose en los procedimientos, políticas y lineamientos establecidos por Fresenius Medical Care.
• Implementar servicios de terapia renal en el mercado promoviendo los productos y servicios de su área de negocios.
• Asegurar el cumplimiento de las variables determinantes del negocio (precio, volumen, margen e inversiones) a través de negociaciones comerciales, garantizando la oferta con la mejor solución para el cliente.
• Analizar y monitorear el comportamiento del mercado y las acciones competitivas mediante el mapeo del mercado actual y potencial.
• Centrarse en la relación costo-beneficio de los productos y servicios, a través de la prestación de servicios de consultoría (acceso) a clientes públicos y privados.
• Lograr la productividad de visitas, a través de la planificación de la red de visitas y reuniones mensuales con clientes.
• Asegurar el cumplimiento de los acuerdos celebrados mediante los ajustes y cambios necesarios, para la rentabilidad del negocio.
• Controlar y optimizar los gastos financieros presupuestados para su centro de costo, mediante el control de los gastos y la facturación mensual.
• Mantener un contacto estrecho y continuo con los Médicos y Enfermeras de sus centros de diálisis y hospitales, realizando visitas periódicas, reuniones, presentaciones los productos a través de folletos o muestras de productos y seguimiento a todo tipo de solicitud que realicen los clientes.
• Realizar la venta de productos de la compañía, detectando las necesidades de productos de los clientes, recepción de pedido, posterior envío y seguimiento respectivo, para asegurar la recepción de los productos por parte de los clientes.
• Realizar el cobro las facturas de pago dentro de los próximos 30 días luego de la venta, depositar los documentos e informar a la Unidad de Cobranzas, para que los pagos sean rebajados de las cuentas corrientes de cada cliente.
• Realizar la Post venta a cada producto, asegurando que los clientes utilicen correctamente los productos como también los nexos con operaciones técnicas para el cumplimiento del servicio.
• Preparar cotizaciones de productos y entregar las facturas de mantenciones e insumos según corresponda a los clientes.
• Mantenerse actualizado respecto a los movimientos que realiza la competencia a FME, estando atento a las acciones realizadas por la competencia, en busca de incorporación de productos FME a cambio de los productos de la compañía.
• Representar a la empresa en actividades de área nefrológica (stand) de la compañía, enfermería, jornadas y congresos de diálisis.
• Analizar reportes de ventas enviados por Gerencia de Ventas y enviar informes mensuales de visitas con Gerentes.
• Actualizar los contratos de mantención con clientes, informando cuando corresponda alza de precios de productos.
• Contribuir al buen clima laboral y relaciones interpersonales basadas en los valores corporativos, código de ética y propósito compañía.
• Realizar otras tareas acordes a las necesidades organizacionales y relacionadas con el objetivo del cargo.

Skills

Ventas

Negociación

Relaciones con clientes

Análisis de mercado

Job description

Promover y realizar negocios de la cartera de clientes (operaciones / prospectos), mediante la implementación de servicios de terapia renal de sus áreas de negocios, con el fin de alcanzar los objetivos de volumen, ingresos y margen, a través de la implementación de estrategias definidas por la Compañía, basándose en los procedimientos, políticas y lineamientos establecidos por Fresenius Medical Care.

Implementar servicios de terapia renal en el mercado promoviendo los productos y servicios de su área de negocios.

Asegurar el cumplimiento de las variables determinantes del negocio (precio, volumen, margen e inversiones) a través de negociaciones comerciales, garantizando la oferta con la mejor solución para el cliente.

Analizar y monitorear el comportamiento del mercado y las acciones competitivas mediante el mapeo del mercado actual y potencial.

Centrarse en la relación costo-beneficio de los productos y servicios, a través de la prestación de servicios de consultoría (acceso) a clientes públicos y privados.

Lograr la productividad de visitas, a través de la planificación de la red de visitas y reuniones mensuales con clientes.

Asegurar el cumplimiento de los acuerdos celebrados mediante los ajustes y cambios necesarios, para la rentabilidad del negocio.

Controlar y optimizar los gastos financieros presupuestados para su centro de costo, mediante el control de los gastos y la facturación mensual.

Mantener un contacto estrecho y continuo con los Médicos y Enfermeras de sus centros de diálisis y hospitales, realizando visitas periódicas, reuniones, presentaciones los productos a través de folletos o muestras de productos y seguimiento a todo tipo de solicitud que realicen los clientes.

Realizar la venta de productos de la compañía, detectando las necesidades de productos de los clientes, recepción de pedido, posterior envío y seguimiento respectivo, para asegurar la recepción de los productos por parte de los clientes.

Realizar el cobro las facturas de pago dentro de los próximos 30 días luego de la venta, depositar los documentos e informar a la Unidad de Cobranzas, para que los pagos sean rebajados de las cuentas corrientes de cada cliente.

Realizar la Post venta a cada producto, asegurando que los clientes utilicen correctamente los productos como también los nexos con operaciones técnicas para el cumplimiento del servicio.

Preparar cotizaciones de productos y entregar las facturas de mantenciones e insumos según corresponda a los clientes.

Mantenerse actualizado respecto a los movimientos que realiza la competencia a FME, estando atento a las acciones realizadas por la competencia, en busca de incorporación de productos FME a cambio de los productos de la compañía.

Representar a la empresa en actividades de área nefrológica (stand) de la compañía, enfermería, jornadas y congresos de diálisis.

Analizar reportes de ventas enviados por Gerencia de Ventas y enviar informes mensuales de visitas con Gerentes.

Actualizar los contratos de mantención con clientes, informando cuando corresponda alza de precios de productos.

Contribuir al buen clima laboral y relaciones interpersonales basadas en los valores corporativos, código de ética y propósito compañía.

Realizar otras tareas acordes a las necesidades organizacionales y relacionadas con el objetivo del cargo.