Ejecutivo de Ventas y Promoción de Terapia Renal

Fresenius Medical Care; Santiago; On-site; CLP 16,740,000 - 25,668,000; Full time

Job summary

Fresenius Medical Care busca un profesional para promover y gestionar la cartera de clientes en el área de diálisis, implementando servicios y asegurando objetivos de volumen, ingresos y margen en sus líneas de negocio.

La función implica negociación comercial, análisis de mercado, planificación de visitas y seguimiento de pedidos, cobros y posventa, manteniendo relaciones con médicos y personal de enfermería de centros y hospitales.

Responsibilities

• Promover y realizar negocios de la cartera de clientes (operaciones / prospectos), mediante la implementación de servicios de terapia renal de sus áreas de negocios, con el fin de alcanzar los objetivos de volumen, ingresos y margen, a través de la implementación de estrategias definidas por la Compañía, basándose en los procedimientos, políticas y lineamientos establecidos por Fresenius Medical Care.
• Implementar servicios de terapia renal en el mercado promoviendo los productos y servicios de su área de negocios.
• Asegurar el cumplimiento de las variables determinantes del negocio (precio, volumen, margen e inversiones) a través de negociaciones comerciales, garantizando la oferta con la mejor solución para el cliente.
• Analizar y monitorear el comportamiento del mercado y las acciones competitivas mediante el mapeo del mercado actual y potencial.
• Centrarse en la relación costo-beneficio de los productos y servicios, a través de la prestación de servicios de consultoría (acceso) a clientes públicos y privados.
• Lograr la productividad de visitas, a través de la planificación de la red de visitas y reuniones mensuales con clientes.
• Asegurar el cumplimiento de los acuerdos celebrados mediante los ajustes y cambios necesarios, para la rentabilidad del negocio.
• Controlar y optimizar los gastos financieros presupuestados para su centro de costo, mediante el control de los gastos y la facturación mensual.
• Mantener un contacto estrecho y continuo con los Médicos y Enfermeras de sus centros de diálisis y hospitales, realizando visitas periódicas, reuniones, presentaciones los productos a través de folletos o muestras de productos y seguimiento a todo tipo de solicitud que realicen los clientes.
• Realizar la venta de productos de la compañía, detectando las necesidades de productos de los clientes, recepción de pedido, posterior envío y seguimiento respectivo, para asegurar la recepción de los productos por parte de los clientes.
• Realizar el cobro las facturas de pago dentro de los próximos 30 días luego de la venta, depositar los documentos e informar a la Unidad de Cobranzas, para que los pagos sean rebajados de las cuentas corrientes de cada cliente.
• Realizar la Post venta a cada producto, asegurando que los clientes utilicen correctamente los productos como también los nexos con operaciones técnicas para el cumplimiento del servicio.
• Preparar cotizaciones de productos y entregar las facturas de mantenciones e insumos según corresponda a los clientes.
• Mantenerse actualizado respecto a los movimientos que realiza la competencia a FME, estando atento a las acciones realizadas por la competencia, en busca de incorporación de productos FME a cambio de los productos de la compañía.
• Representar a la empresa en actividades de área nefrológica (stand) de la compañía, enfermería, jornadas y congresos de diálisis.
• Analizar reportes de ventas enviados por Gerencia de Ventas y enviar informes mensuales de visitas con Gerentes.
• Actualizar los contratos de mantención con clientes, informando cuando corresponda alza de precios de productos.
• Contribuir al buen clima laboral y relaciones interpersonales basadas en los valores corporativos, código de ética y propósito compañía.
• Realizar otras tareas acordes a las necesidades organizacionales y relacionadas con el objetivo del cargo.

Skills

Ventas

Negociación

Relaciones con clientes

Análisis de mercado

Job description

Fresenius Medical Care busca un profesional para promover y gestionar la cartera de clientes en el área de diálisis, implementando servicios y asegurando objetivos de volumen, ingresos y margen en sus líneas de negocio.

La función implica negociación comercial, análisis de mercado, planificación de visitas y seguimiento de pedidos, cobros y posventa, manteniendo relaciones con médicos y personal de enfermería de centros y hospitales.