Representante de Desarrollo de Negocio - Sales Development Representative

externalia solutions; Santiago; Presencial; CLP 13.392.000 - 23.436.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Impacto estratégico

Cultura profesional y dinámica

Crecimiento profesional

Paquete Retributivo atractivo

Descripción de la vacante

Externalia Solutions busca un perfil BDR para liderar la prospección y la generación de leads cualificados en Latinoamérica. El candidato trabajará para agendar reuniones y alimentar el pipeline comercial.

Se valora un espíritu emprendedor, iniciativa y capacidad de trabajar en un equipo en expansión, con enfoque en resultados y desarrollo de negocio en sectores como energía, construcción e industria.

Formación

• Experiencia en ventas B2B entre 2 y 5 años.
• Proactividad y iniciativa para identificar oportunidades.
• Espíritu emprendedor y actitud de hunter.
• Orientación a resultados con métricas de leads y reuniones.

Responsabilidades

• Analizar el mercado y detectar tendencias para la prospección en Chile.
• Construir y consolidar red de contactos en sectores clave.
• Prospección constante por llamadas en frío, correo, LinkedIn y eventos.
• Generar leads cualificados y dejar oportunidades listas para venta.
• Gestionar el CRM y mantener registro de prospectos y actividades.
• Elaborar ofertas y apoyar negociaciones con clientes.
• Realizar seguimiento de clientes y fidelización.
• Contribuir al posicionamiento de Externalia Solutions en Chile.

Conocimientos

Prospección

Ventas B2B

Cierre de ventas

Gestión CRM

Educación

Formación en ventas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en Chile y otros países de América.

Misión:

Buscamos un perfil BDR que respire prospección. Su misión principal será salir y captar clientes asi como la generación de leads cualificados y agendar reuniones que alimenten nuestro pipeline comercial en Latinoamérica. Es un rol para aquellos profesionales que tengan un gran espíritu emprendedor, ganas de crecer y actitud de “hunter” dentro de un equipo en expansión. ¡Te esperamos!

Funciones:

• Análisis de mercado: Identificar tendencias y oportunidades en Chile para hacer más efectiva la prospección, potenciando sectores clave: Construcción, Industria y Minería
• Establecer y consolidar red de contactos: Activar y desarrollar red de contactos propia en los sectores clave para agilizar actividad comercial.
• Prospección constante y activa: Salir a buscar clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos, LinkedIn, participación en eventos y cualquier otro canal que funcione. Perfil hunter.
• Generación de leads cualificados: Calificar prospectos según criterios de negocio y dejar oportunidades listas.
• Gestión de CRM: Mantener actualizado nuestro CRM con toda la información de prospectos y actividades.
• Elaboración de ofertas y apoyo en la negociación con el cliente: Preparación de propuestas comerciales según los criterios de negocio y defensa de las mismas ante los clientes.
• Seguimiento de clientes establecidos y ejecución de plan de fidelización de los mismos.
• Colaborar en el posicionamiento de Externalia Solutions como líder del sector en el mercado Chileno y facilitar el análisis de la competencia.

Experiencia y Formación:

• Experiencia: 2 a 5 años en ventas B2B o roles de prospección.
• Proactividad al máximo: Buscas oportunidades, tomas la iniciativa y no necesitas que te digan qué hacer.
• Espíritu emprendedor: Quieres crecer, aprender y tener impacto directo en el crecimiento de la compañía.
• Orientación a resultados: Medición por leads generados, reuniones agendadas y oportunidades concretas.
• Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades verbales y escritas en español; inglés intermedio es un plus

Se valorará:

• Experiencia en venta consultiva o en sectores como tecnología, SaaS, PRL, medio ambiente, calidad o CAE.
• Experiencia en startups o empresas en expansión rápida.
• Conocimiento del mercado chileno y sus particularidades.

¿Qué ofrecemos?

• Impacto estratégico: Liderarás oportunidades clave que definirán el crecimiento de Externalia en la región.
• Cultura profesional y dinámica: Ambiente ágil, colaborativo y orientado a resultados.
• Crecimiento profesional: Desarrollarás habilidades de liderazgo comercial y estrategia en mercados virgen y emergentes.
• Paquete Retributivo atractivo.

En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura.