Regional Sales Director

ManpowerGroup; Región Metropolitana de Santiago; Presencial; CLP 38.461.000 - 57.693.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora de recursos humanos busca un Director/Gerente de Ventas para Farmacias Automatizadas en Chile. El candidato ideal debe poseer un conocimiento profundo del mercado chileno y habilidades de comunicación con tomadores de decisiones clave. La posición implica cumplir los objetivos de ventas y gestionar contratos. Se valorará la familiaridad con otros países de Latinoamérica y se requiere fluidez en inglés y español.

Formación

• Conocimiento del mercado chileno de productos para farmacias automatizadas.
• Capacidad para establecer comunicación con tomadores de decisiones clave.
• Experiencia en gestión dinámica del embudo de ventas.

Responsabilidades

• Cumplir los objetivos anuales de ventas para el territorio asignado.
• Coordinar con el alto management y gestionar cobros a clientes.
• Participar en la planificación de eventos como ferias comerciales.

Conocimientos

Conocimiento del mercado chileno

Recursos de contactos en hospitales/farmacias

Establecer embudo de ventas

Conocimiento de otros países de Latinoamérica

Inglés y español como idiomas de trabajo

Descripción del empleo

Director/Gerente de Ventas para Farmacias Automatizadas en Chile

Responsabilidades

1. Asumir y cumplir los objetivos anuales de ventas individuales para el territorio asignado, y lograr las metas del equipo.
2. Cumplir estrictamente y aplicar seriamente todas las políticas, lineamientos y reglamentos de la empresa.
3. Coordinar con el alto management y el personal en sitio del cliente; realizar negociaciones, mantener comunicación, y gestionar el cobro con los clientes.
4. Redacción de documentación para licitaciones y participación en procesos de licitación.
5. Celebrar, ejecutar y gestionar contratos de venta; gestionar el cobro de cuentas por cobrar.
6. Recopilar información del mercado y acumular material para promoción y marketing.
7. Participar en la planificación de eventos como ferias comerciales relacionadas con los productos de la empresa.
8. Completar otras tareas asignadas por la supervisión.

Requisitos

1. Conocimiento del mercado chileno de productos para farmacias automatizadas, incluyendo necesidades del usuario, análisis de mercado y análisis de la competencia.
2. Contar con buenos recursos de contactos en hospitales/farmacias y recursos de canales; capacidad para establecer comunicación y cooperación directa con los niveles clave de toma de decisiones.
3. Capacidad para establecer rápidamente un embudo de ventas (pipeline) y experiencia en su gestión dinámica y conversión.
4. Se dará prioridad a candidatos con conocimiento/familiaridad y recursos en otros países de Latinoamérica (es necesario especificar los países y la situación de los recursos).
5. Inglés y español como idiomas de trabajo.

职责与要求（中文）

智利自动化药房销售总监/经理

职责：1、承接海外区域个人年度销售目标并落地，并完成团队销售额。

2、严格遵守、认真贯彻落实公司各种方针政策和规章制度。

3、与客户的高层人员、现场人员协调，与客户进行谈判、联络、收款等。

4、招标文件编写、招标工作。

5、销售合同的签订、履行和管理工作，应收账款的催收工作。

6、收集市场信息，积累市场宣传材料。

7、参与策划有关公司产品的展会等活动

8、完成上级领导安排的其他工作。

要求：1.熟悉智利市场自动化药房产品及市场，用户需求、行情分析、竞品分析

2.有良好的医院（药店）用户资源，以及渠道资源，可以和关键决策层建立直接沟通与合作的能力

3.能快速建立项目漏斗，并具备动态运营和转化的经验

4.熟悉拉美其他国家（需要列明具体国家和资源情况）可以优先考虑

5.英语和西班牙语为工作语言