Product Marketing Manager

GRAFTON S.A.C; Santiago; On-site; CLP 26,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

GRAFTON S.A.C, líder en soluciones tecnológicas, busca un profesional para liderar la estrategia de marketing de productos y soluciones SaaS, orientada a crecimiento y adopción del portafolio.

El candidato trabajará con Product Management, Marketing, Ventas y Customer Success para traducir necesidades del mercado en propuestas de valor y mensajes diferenciadores, y diseñar GTM para lanzamientos y mejoras.

Qualifications

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial o afín.
• Experiencia de 4 a 6 años en Product Marketing, Marketing Estratégico, Marketing de Producto o Growth Marketing.
• Experiencia en empresas de tecnología, SaaS, software B2B o plataformas digitales.
• Experiencia desarrollando estrategias de posicionamiento y GTM.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios de Producto, Marketing y Comercial.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia de Product Marketing para el portafolio de productos y soluciones tecnológicas.
• Definir propuestas de valor, posicionamiento y mensajes diferenciadores para cada producto o segmento de mercado.
• Desarrollar GTM para lanzamientos, nuevas funcionalidades y actualizaciones de productos.
• Analizar tendencias de mercado, competencia, segmentos de clientes y oportunidades de negocio.
• Traducir funcionalidades técnicas en beneficios y soluciones de valor para los clientes.
• Trabajar con Product Management, Marketing, Ventas y Customer Success.

Skills

Product marketing

Go-to-Market

Market analysis

Cross-functional

Education

Ingeniería Comercial / Marketing

Job description

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia de marketing de productos y soluciones tecnológicas, desarrollando propuestas de valor, posicionamiento y estrategias de comercialización que impulsen la adopción, crecimiento y competitividad del portafolio.

Será responsable de conectar las necesidades del mercado y de los clientes con la estrategia de producto, trabajando colaborativamente con los equipos de Product Management, Marketing, Ventas y Customer Success, para asegurar una comunicación efectiva y diferenciadora de las soluciones ofrecidas.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de Product Marketing para el portafolio de productos y soluciones tecnológicas.
• Definir propuestas de valor, posicionamiento y mensajes diferenciadores para cada producto o segmento de mercado.
• Desarrollar estrategias de Go-to-Market (GTM) para lanzamientos, nuevas funcionalidades y actualizaciones de productos.
• Analizar tendencias de mercado, competencia, segmentos de clientes y oportunidades de negocio.
• Traducir funcionalidades técnicas en beneficios y soluciones de valor para los clientes.
• Trabajar transversalmente con Product Management, Marketing, Ventas y Customer Success.
• Desarrollar materiales comerciales, presentaciones, argumentarios de venta, casos de éxito y contenidos de producto.
• Diseñar iniciativas para impulsar la adopción, activación y utilización de las soluciones.
• Capacitar y entregar herramientas al equipo comercial para fortalecer el posicionamiento y la comercialización de los productos.
• Monitorear indicadores de desempeño, conversión, adopción y crecimiento del producto.
• Recopilar insights de clientes y del mercado para retroalimentar la estrategia de producto.

REQUISITOS

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia de al menos 4 a 6 años en áreas de Product Marketing, Marketing Estratégico, Marketing de Producto o Growth Marketing.
• Experiencia en empresas de tecnología, SaaS, software B2B o plataformas digitales.
• Experiencia desarrollando estrategias de posicionamiento y propuestas de valor.
• Conocimientos y experiencia en estrategias Go-to-Market (GTM) y lanzamientos de productos.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios de Producto, Marketing y Comercial.
• Capacidad de análisis de mercado, competencia y comportamiento de clientes.
• Manejo de indicadores comerciales y de marketing.
• Deseable experiencia en empresas HR Tech, plataformas de gestión de personas o software empresarial.