Practicante Área Comercial - SDR

Prodata Outsourcing; Providencia; Presencial; CLP 5.000.000 - 20.000.000; A tiempo parcial

Descripción de la vacante

Una empresa de servicios comerciales busca un practicante para apoyar el área de ventas B2B en la generación de leads y gestión de reuniones. El rol implica coordinar discovery calls, mantener el CRM actualizado y crear contenido para LinkedIn. Se requiere estudio en Ingeniería Comercial o afín, así como habilidades en ventas y organización.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y prospección.
• Habilidades destacadas en organización y seguimiento.
• Conocimientos de herramientas para la generación de leads.

Responsabilidades

• Apoyar en la generación de demanda para la gestión de leads.
• Coordinar reuniones y hacer seguimientos efectivos.
• Mantener al día la base de datos en el CRM.

Conocimientos

Ventas B2B

Manejo de CRM HubSpot

Investigación de mercado

Organización de reuniones

Redacción de contenido

Educación

Carrera Ingeniería Comercial o afín

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

Excel/Google Sheets

Apollo

Hunter

Snov

Lusha

Descripción del empleo

Practicante para apoyar el área comercial en la generación de demanda B2B. Su rol será clave en la prospección, gestión de reuniones y seguimiento de leads dentro de nuestro embudo de ventas.

Generar y mover oportunidades calificadas a través del embudo comercial de Prodata (empresas medianas en Chile), asegurando un flujo sostenido de reuniones con decisores (Finanzas/Adm. y RRHH) y un seguimiento hasta traspasar a propuesta/cierre.

• Construir listas ICP – Perfil de cliente ideal - (industria, tamaño, cargo) en LinkedIn Sales Navigator.
• Investigar cuenta/contacto (2–3 datos útiles por prospecto).
• Lanzar secuencias personalizadas o contacto 1 por 1 multicanal (LinkedIn + email + teléfono).

Gestión de agenda y reuniones

• Coordinar y agendar discovery calls para la CEO (Calendly/Google Calendar).
• Preparar descripción previa: contexto de la cuenta, dolor probable, objetivos de la llamada.

Seguimiento y nutrición

• Post-reunión: enviar resumen en tiempo definido.
• Nutrir leads fríos con contenido (caso de éxito, artículo blog).

Base de datos y CRM

• Mantener CRM HubSpot al día (etapas, notas, tareas).
• Enriquecer datos (email/teléfono/cargo) con Apollo/Hunter/Snov/Lusha

Eventos & networking

• Armar calendario trimestral de eventos.
• Coordinar invitaciones y follow-up a asistentes.
• Reporte semanal (KPIs, cuellos de botella, aprendizajes).
• Resumen mensual de estado de leads, prospectos calificados, reuniones y ventas.

Contenido Orgánico

• Ideación de posts (2 a la semana) para LinkedIn.
• Interés en ventas B2B y negocios.
• Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator, Excel/Google Sheets; Manejo de CRM Hubspot.
• Conocimiento de herramientas de prospección como Apollo, Hunter, Snov, Lusha.
• Carrera Ingeniería Comercial o afín.

Providencia, Santiago Metropolitan Region, Chile 3 weeks ago

Key Account Manager (KAM) Zona Norte: Residencia en Santiago