POS Key Account Growth Lead – Data-Driven Sales (Chile)

Validate Talent AI; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 35.712.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Validate Talent AI busca ampliar su equipo comercial en Chile con un perfil orientado a ventas B2B de soluciones POS. Se espera gestionar una cartera de comercios, activar nuevos clientes y aumentar GPV/GMV del POS, mediante un enfoque hunter y analítico.

El rol requiere base en Santiago con disponibilidad para visitas a comercios y coordinación con el equipo Chile. Se valoran habilidades en lectura de dashboards, cierre de ventas y retención de cuentas.

Formación

• Base en Santiago, con disponibilidad para visitar comercios (excluyente).
• 2-4 años en ventas B2B / KAM / account management o gestión de cartera, idealmente en medios de pago, servicios financieros, SaaS o tecnología para comercios.
• Perfil hunter comprobable: track record de vender y crecer revenue, con hambre de cierre y foco en la meta.
• Orientación a GPV (volumen procesado) y a resultados de venta, no a número de llamadas.
• Capacidad de leer data y dashboards, identificar patrones y priorizar comercios por oportunidad.
• Comunicación empática pero directa; cómodo/a visitando comercios y teniendo conversaciones difíciles.
• Autonomía y disciplina de seguimiento; trabajas en equipo con los vendedores y el activador sin competir (roles complementarios).

Responsabilidades

• Vender POS a los comercios de nuestra base actual y cumplir tus metas de venta.
• Gestión activa de cartera: contacto proactivo y sostenido con los comercios de alto valor.
• Subir la penetración GPV/GMV del POS y diagnosticar fricciones para cerrar brechas.
• Ganarle al arbitraje: recuperar volumen de comercios que usan competencia.
• Retención / anti-churn: intervenir ante señales de fuga y mantener cuentas.
• Aplicar pricing táctico dentro de guardrails definidos.
• Coordinar con el equipo comercial en Chile y escalar temas operativos.
• Recibir comercios recién activados y gestionar su crecimiento.
• Reportar avance en dashboards de penetración y arbitraje, en ritmos semanales.

Conocimientos

Hunter mindset

Lectura de datos

Comunicación Empática

Autonomía

Trabajo en equipo

Descripción del empleo

Validate Talent AI busca ampliar su equipo comercial en Chile con un perfil orientado a ventas B2B de soluciones POS. Se espera gestionar una cartera de comercios, activar nuevos clientes y aumentar GPV/GMV del POS, mediante un enfoque hunter y analítico.

El rol requiere base en Santiago con disponibilidad para visitas a comercios y coordinación con el equipo Chile. Se valoran habilidades en lectura de dashboards, cierre de ventas y retención de cuentas.