Líder de Ventas y Cobranzas - Gestión en Terreno

Vistony; Lampa; Hybrid; CLP 13,392,000 - 20,088,000; Full time

Benefits offered by this job

Movilidad y colación

Excelente ambiente laboral

Job summary

Vistony en Lampa, RM, busca un Supervisor de Ventas y Cobranzas para liderar el equipo comercial de la oficina principal, asegurando el logro de metas de ventas, morosidad y cobertura, con trabajo en terreno y en oficina (80/20).

El rol implica planificar rutas, acompañar vendedores, dirigir reuniones, gestionar cobranza y desarrollar clientes, con enfoque en promoción, satisfacción del cliente y reportes semanales.

Qualifications

• Profesional técnico o universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o afines.
• Formación en técnicas de venta, negociación y gestión de equipos comerciales.
• Conocimiento de lubricantes y productos automotrices (deseable).
• Excel a nivel intermedio, CRM y SAP B1.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas en terreno, de los cuales 2 años supervisando vendedores en canal tradicional.
• Experiencia en los sectores de lubricantes, automotriz o consumo masivo.
• Conocimiento del mercado de la zona asignada.
• Disponibilidad para trabajar en terreno y en oficina (80/20).
• Disponibilidad para viajar entre ciudades.

Responsibilities

• Planificar y asignar las rutas de visita, la cartera y las cuotas de los vendedores de la zona, según el plan comercial aprobado por la Jefatura Comercial.
• Verificar diariamente el cumplimiento de rutas, visitas y cobertura de los vendedores.
• Acompañar a los vendedores en campo para reforzar técnicas de venta, negociación y exhibición.
• Dirigir las reuniones diarias de coordinación con los vendedores.
• Asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas, de los productos foco y del mix de productos de la zona.
• Asegurar que los vendedores gestionen la cobranza de su cartera conforme a la Política de Créditos y Cobranzas.
• Desarrollar clientes nuevos y recuperar clientes inactivos de la zona.
• Supervisar la ejecución de promociones, merchandising y exhibición en el punto de venta, en coordinación con la Coordinación de Marketing.
• Recopilar información de la competencia (precios, promociones, lanzamientos) y reportarla a la Jefatura Comercial.
• Atender los reclamos de clientes de la zona y coordinar su solución con Operaciones o con Créditos y Cobranzas.
• Elaborar el pronóstico de ventas de la zona como insumo para la revisión S&OP.
• Reportar semanalmente a la Jefatura Comercial el avance de los indicadores comerciales de la zona.
• Mantener actualizada la información de clientes y visitas en el CRM.
• Participar en la selección, inducción y capacitación de los vendedores. Evaluar el desempeño de los vendedores y proponer la liquidación de sus comisiones.
• Cumplir y hacer cumplir las políticas, reglamentos, procedimientos y lineamientos de la empresa.
• Otras funciones propias de su cargo, área o aquellas que le asigne su jefe.

Skills

Liderazgo de equipos

Negociación

Gestión de ventas

Education

Título técnico o universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o afines

Tools

Excel intermedio

CRM

SAP B1

Job description

Vistony en Lampa, RM, busca un Supervisor de Ventas y Cobranzas para liderar el equipo comercial de la oficina principal, asegurando el logro de metas de ventas, morosidad y cobertura, con trabajo en terreno y en oficina (80/20).

El rol implica planificar rutas, acompañar vendedores, dirigir reuniones, gestionar cobranza y desarrollar clientes, con enfoque en promoción, satisfacción del cliente y reportes semanales.