Líder De Ventas Senior Para Pymes – Telecomunicaciones

Atento Chile S.A; Rancagua; Remote; CLP 8,928,000 - 11,160,000; Full time

Benefits offered by this job

Oportunidades de aprendizaje y desar r

Estabilidad laboral

Job summary

Atento Chile S.A. busca Ejecutivo/a de Ventas – Industria Farmacéutica para gestionar y expandir una cartera de farmacias en O'Higgins y Maule. Se requiere autonomía, enfoque comercial y experiencia en ventas presenciales con capacidad para planificar rutas y cerrar negocios.

La posición ofrece movilidad obligatoria con vehículo propio, comisiones por ventas y un entorno de trabajo en terreno orientado a resultados y desarrollo profesional en el sector farmacéutico.

Qualifications

• Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Ventas, Gestión Comercial, Marketing o afín.
• Experiencia en ventas en terreno, idealmente en farmacéutico, droguerías, distribución o consumo masivo.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del canal farmacéutico en las regiones de O'Higgins y Maule.
• Prospectar nuevos clientes, principalmente farmacias independientes y establecimientos del canal de distribución farmacéutica.
• Identificar oportunidades comerciales y desarrollar nuevos negocios dentro del territorio asignado.
• Promover y comercializar el portafolio de productos de la compañía.
• Realizar visitas periódicas a clientes y fortalecer relaciones comerciales.
• Elaborar cotizaciones, gestionar pedidos y seguimiento hasta cierre.
• Negociar condiciones comerciales conforme a políticas de precios y descuentos.
• Cumplir objetivos de ventas y crecimiento de cartera.
• Mantener actualizado clientes y actividades comerciales.
• Coordinar con logística, administración y operaciones para asegurar entrega.
• Monitorear mercado, precios y competencia.
• Elaborar reportes de visitas y ventas.
• Representar comercialmente a la compañía con altos estándares de atención.

Skills

Ventas en terreno

Prospección de clientes

Negociación

Cierre de negocios

Gestión de cartera

Planificación de rutas

Reportabilidad

Education

Formación técnica/profesional en Administración de Empresas, Ventas, Gestión Comercial, Marketing

Tools

CRM

Job description

Ejecutivo/a de Ventas – Industria Farmacéutica

Renta: $850.000 líquidos + Comisiones por Ventas Ubicación: Regiones de O'Higgins y Maule (VI y VII Región) Modalidad: Trabajo en terreno – Gestión comercial Movilización: Vehículo propio obligatorio Área: Comercial / Ventas B2B

Nuestro cliente, una destacada empresa del sector farmacéutico, especializada en la distribución y comercialización de productos para farmacias , se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas – Industria Farmacéutica , responsable de desarrollar y administrar una cartera de clientes en las regiones de O'Higgins y Maule. El objetivo principal del cargo será impulsar el crecimiento comercial mediante la apertura de nuevos clientes, desarrollo de cartera y fidelización de farmacias , asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y una atención comercial cercana, profesional y orientada a resultados. Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, autonomía y capacidad para gestionar territorialmente sus clientes, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Requisitos

• Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Ventas, Gestión Comercial, Marketing o carrera afín.
• Experiencia en ventas en terreno, idealmente en el sector farmacéutico, droguerías, distribución o consumo masivo.
• Deseable experiencia comercializando productos farmacéuticos, perfumería, cuidado personal o productos asociados al canal farmacia.
• Experiencia en apertura de nuevos clientes y desarrollo de carteras comerciales.
• Conocimiento del mercado comercial de las regiones de O'Higgins y Maule.
• Habilidades de negociación, prospección y cierre de negocios.
• Capacidad para planificar rutas comerciales y administrar eficientemente el territorio asignado.
• Manejo de herramientas digitales para reportabilidad y seguimiento comercial.
• Alta autonomía, organización y orientación al cumplimiento de metas.
• Vehículo propio y licencia de conducir Clase B vigente (excluyente).
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos dentro de ambas regiones.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del canal farmacéutico en las regiones de O'Higgins y Maule.
• Prospectar nuevos clientes, principalmente farmacias independientes y establecimientos asociados al canal de distribución farmacéutica.
• Identificar oportunidades comerciales y desarrollar nuevos negocios dentro del territorio asignado.
• Promover y comercializar el portafolio de productos de la compañía.
• Realizar visitas periódicas a clientes, fortaleciendo relaciones comerciales y detectando nuevas necesidades.
• Elaborar cotizaciones, gestionar pedidos y efectuar seguimiento hasta su cierre comercial.
• Negociar condiciones comerciales conforme a las políticas de precios y descuentos de la compañía.
• Cumplir los objetivos de ventas, cobertura territorial y crecimiento de cartera.
• Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades comerciales.
• Coordinar con las áreas de logística, administración y operaciones para asegurar una adecuada atención y entrega de productos.
• Realizar seguimiento de pedidos, despachos y cobranzas comerciales cuando corresponda.
• Monitorear el comportamiento del mercado, precios, competencia y oportunidades de expansión.
• Elaborar reportes periódicos de visitas, ventas, nuevos clientes y cumplimiento de metas.
• Representar comercialmente a la compañía, manteniendo altos estándares de atención, responsabilidad y servicio.

Beneficios

• Modalidad de trabajo principalmente remota.
• Asistencia presencial ocasional según necesidades de la operación.
• Incorporación a una empresa consolidada del sector farmacéutico.
• Estabilidad laboral.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
• Excelente ambiente de trabajo.