Líder de Ventas en Terreno/ Antofagasta

CONFIDENCIAL; Antofagasta; On-site; CLP 12,187,000 - 14,597,000; Full time

Job summary

La empresa Confidencial, ubicada en Antofagasta, busca un líder comercial para impulsar el crecimiento del equipo de ventas, motivar a los miembros, y asegurar el cumplimiento de las metas de negocio mediante gestión activa en terreno. Se valorará enfoque orientado a resultados y habilidades de analítica de indicadores.

El cargo exige formación en administración, ingeniería comercial y al menos 2 años de experiencia en liderazgo de equipos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años liderando equipos comerciales en retail o ventas presenciales.
• Habilidades de liderazgo, comunicación efectiva, planificación y resolución de problemas.
• Orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo presión.

Responsibilities

• Liderar y orientar al equipo comercial para alcanzar metas de venta y productividad.
• Diseñar planes de trabajo y coordinar gestión diaria con áreas afines.
• Definir zonas de trabajo y estrategias para captar nuevos clientes.
• Analizar indicadores y proponer acciones para mejorar resultados.
• Acompañar a ejecutivos en terreno y reforzar habilidades de venta.

Skills

Liderazgo

Comunicación

Planificación

Resolución de problemas

Orientación a resultados

Education

Formación técnica o profesional en Administración

Ingeniería Comercial

Tools

Excel

Office

Job description

¡Buscamos un/a líder comercial para impulsar el crecimiento de nuestro equipo en Antofagasta! Si cuentas con experiencia liderando equipos de ventas, te motivan los desafíos comerciales y tienes orientación al cumplimiento de objetivos, esta oportunidad puede ser para ti. Buscamos un/a profesional con capacidad de liderazgo, planificación y desarrollo de equipos, que contribuya al crecimiento del negocio mediante una gestión comercial activa, acompañamiento en terreno y seguimiento permanente de los resultados.

Principales responsabilidades

• Liderar y orientar al equipo comercial para alcanzar los objetivos de venta y productividad.
• Diseñar planes de trabajo y coordinar la gestión diaria junto con las áreas correspondientes.
• Definir zonas de trabajo y estrategias de cobertura para potenciar la captación de nuevos clientes.
• Analizar indicadores comerciales, identificar brechas y proponer acciones para mejorar los resultados.
• Acompañar a los ejecutivos en terreno, entregando retroalimentación y fortaleciendo sus habilidades de venta.
• Realizar seguimiento a los resultados individuales y grupales, generando reportes de gestión y proyecciones comerciales.
• Implementar campañas, promociones y acciones orientadas al cumplimiento de las metas.
• Promover buenas prácticas comerciales, una atención de calidad y el cumplimiento de los procedimientos establecidos.
• Apoyar la formación, evaluación e incorporación de nuevos integrantes al equipo.
• Gestionar situaciones operativas y entregar apoyo al equipo frente a requerimientos o dificultades en terreno.
• Mantener una presentación personal y una imagen de equipo acordes con los estándares de la compañía.

Requisitos del cargo

• Formación técnica o profesional en Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años liderando equipos comerciales, idealmente en retail o ventas presenciales.
• Experiencia en seguimiento de indicadores, cumplimiento de metas y gestión de equipos.
• Habilidades de liderazgo, comunicación efectiva, planificación y resolución de problemas.
• Orientación a resultados, capacidad de adaptación y manejo de situaciones bajo presión.
• Contar con movilización propia y disponibilidad para realizar trabajo en terreno.

Conocimientos deseables

• Manejo de Excel y herramientas de Office a nivel intermedio.
• Técnicas de venta, negociación y captación de clientes.
• Conocimientos de gestión comercial, exhibición y desarrollo de oportunidades en el canal retail.

Condiciones del cargo

Ubicación: Antofagasta. Jornada: Artículo 22, con trabajo presencial y en terreno. Renta potencial: Hasta aproximadamente $1.200.000, sujeta al desempeño comercial y los resultados del equipo.

¡Súmate al desafío! Si te apasiona liderar personas, desarrollar equipos de alto desempeño y generar resultados comerciales, queremos conocerte.