Líder de Estrategia Comercial y Canales

Perceptual Consultores; Santiago; On-site; CLP 24,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

Abbott, líder global en salud, busca un Encargado Comercial para su filial Novasalud en Chile. La persona trabajará analizando ventas y rotación de productos, proponiendo acciones comerciales y ejecutándolas en locales, ecommerce y venta empresa para apoyar el presupuesto de ventas y EBITDA.

El rol exige desarrollo de campañas con ofertas de valor, activación de clientes, retención y upselling. Se priorizará la rentabilización de la cartera y alianzas estratégicas con terceros.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales.
• Nivel de Excel intermedio y SAP.
• Inglés intermedio.

Responsibilities

• Planificar y organizar programas de venta y comercialización centrados en la marca Abbott.
• Definir el plan estratégico comercial y de ventas anual con la gerencia.
• Desarrollar campañas y acciones para cumplir objetivos mensuales y anuales.
• Gestionar presupuestos y control de gastos.
• Ampliar y reforzar canales de venta y dar lineamientos de ventas.
• Realizar benchmarking para mejorar la competencia.
• Relacionar con gerentes y KAM para campañas y difusión.
• Coordinar precios, descuentos y plazos con administración y finanzas.
• Representar a Abbott en ferias, conventions y foros.
• Apoyar en marketing y resolución de problemas comerciales.
• Desarrollar material POP con Abbott para ventas presenciales y online.
• Gestión de bases de datos y carteras de clientes.
• Buscar alianzas con entidades externas para atraer público a Novasalud.
• Definir procedimientos operativos en ventas y comercialización.
• Cumplimiento de Sell In/Sell Out, análisis de KPIs y forecasting.

Skills

Inglés intermedio

Experiencia comercial

Excel intermedio

Education

Formación universitaria. Deseable Químico Farmacéutico

Tools

Excel

SAP

Job description

Abbott, líder global en salud, busca un Encargado Comercial para su filial Novasalud en Chile. La persona trabajará analizando ventas y rotación de productos, proponiendo acciones comerciales y ejecutándolas en locales, ecommerce y venta empresa para apoyar el presupuesto de ventas y EBITDA.

El rol exige desarrollo de campañas con ofertas de valor, activación de clientes, retención y upselling. Se priorizará la rentabilización de la cartera y alianzas estratégicas con terceros.