Key Account Manager (Ropa y Artículos de Seguridad Industrial) - Quilicura

Latam Work; Región Metropolitana de Santiago; Presencial; CLP 20.000.000 - 40.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector comercial en Chile busca un/a Key Account Manager para gestionar estratégicamente la relación con el mayor distribuidor del país en el mercado de elementos de protección personal. Se requiere 5 años de experiencia en el área y conocimiento en EPP. Se ofrece estabilidad laboral, estacionamiento y capacitaciones.

Servicios

Estabilidad laboral

Estacionamiento

Almuerzo

Capacitaciones

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave en B2B.
• Conocimiento comprobable en industrias de seguridad industrial o EPP.
• Licencia de conducir clase B vigente y movilización propia.

Responsabilidades

• Gestionar la relación comercial con el distribuidor clave.
• Desarrollar e implementar planes de cuenta específicos.
• Negociar condiciones comerciales y realizar visitas a puntos de venta.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis de desempeño

Capacitación de fuerza de ventas

Educación

Formación Académica en áreas comerciales, administrativas o afines

Herramientas

Microsoft Office

CRM (Oppen IO u otro)

Descripción del empleo

Empresa ubicada en la comuna de Quilicura, requiere contratar a un/a Key Account Manager que pueda gestionar de forma estratégica y operativa la relación comercial con el mayor distribuidor del país, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, fortaleciendo las relaciones comerciales y garantizando un servicio de excelencia que potencie el posicionamiento de la marca en el mercado de elementos de protección personal.

Responsabilidades y Funciones:
-Desarrollar e implementar planes de cuenta específicos para el distribuidor clave (conforme a la realidad de sus sucursales).
-Mantener a la fuerza de venta del cliente capacitada y al día con los nuevos productos.
-Identificar y comunicar oportunidades de negocio, lanzamientos de productos y mejoras en el portafolio.
-Coordinar cualquier requerimiento o necesidad del cliente con las áreas internas (logística, marketing, finanzas, servicio al cliente) para asegurar una atención integral.
-Analizar indicadores de desempeño (sell-in, sell-out, rotación de inventario, márgenes) y reportar sus resultados.
-Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos anuales.
-Realizar visitas periódicas a puntos de venta y centros de distribución del cliente.
-Elaborar reportes de gestión y presentaciones ejecutivas para la dirección comercial.

Requisitos:
-Formación Académica en áreas comerciales, administrativas o afines.
-Experiencia laboral de al menos 5 años de trayectoria en gestión de cuentas clave, en empresas de consumo masivo B2B (excluyente).
-Conocimiento y experiencia comprobable en industrias de seguridad industrial, EPP o ropa corporativa (fábrica) (excluyente).
-Dominio intermedio/avanzado de Microsoft Office.
-Manejo de CRM (Oppen IO u otro).
-Familiaridad con el mercado de EPP y normativas de seguridad laboral.
-Contar con licencia de conducir clase B vigente y movilización propia (excluyente).
-Disponibilidad para trabajar en una jornada laboral de lunes a jueves de 08.15 a 17.30 y viernes de 08.15 a 16.30 horas (45 min de colación). Articulo 22.
-Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente (seminario o capacitación a fábrica).

Se ofrece:
-Estabilidad laboral.
-Estacionamiento.
-Almuerzo.
-Capacitaciones.