Key Account Manager Carga Valorada

Brink's, Incorporated; Santiago; On-site; CLP 28,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

BRINKS Chile busca un Key Account Manager para la línea de negocio Carga Segura, enfocado en capturar, retener y hacer crecer la cartera de clientes del segmento Carga Valorada, con sólido conocimiento en logística de alta seguridad y cadena de suministro protegida.

El rol exige diagnóstico del negocio del cliente, gestión de pipeline y habilidades de negociación, orientado a rentabilizar márgenes y reducir DSO.

Qualifications

• Formación universitaria de al menos 5 años (Ingeniería Comercial, Civil, Administración de empresas o afín).
• Ventas consultivas B2B, marketing y finanzas aplicadas a costos logísticos.
• Conocimientos en carga valorada o transporte de alto valor y gestión de riesgos.
• Conocimiento del marco legal chileno para seguridad privada y transporte de activos.
• Habilidades de negociación avanzada y licitaciones complejas.
• Gestión de proyectos y manejo avanzado de Office.

Responsibilities

• Fidelizar a clientes corporativos del segmento Carga Valorada para retener cuentas y crecimiento rentable.
• Diagnosticar el modelo de negocio del cliente para detectar nuevas oportunidades de volumen y servicios.
• Gestionar el pipeline de negocio para objetivos a corto, medio y largo plazo.
• Capturar oportunidades de nuevas líneas de negocio ante requerimientos de seguridad y cadena de suministro.

Skills

Ventas B2B

Marketing logístico

Gestión de proyectos

Negociación avanzada

Liderazgo de equipos

Conocimiento de carga valorada

Education

Ingeniería Comercial / Ingeniería Civil / Administración de Empresas

Job description

En BRINKS chile buscamos un Key Account Manager para linea de negocio Carga Segura.

Su objetivo principal es:

Capturar, retener y dar crecimiento a la cartera de clientes actuales y nuevos del segmento de Carga Valorada, demostrando un sólido conocimiento en logística de alta seguridad y cadena de suministro protegida, para lograr rentabilizar el resultado, los objetivos de margen y gestionar eficientemente el DSO.

Su principales responsabilidades son:

- Fidelizar a los clientes corporativos del segmento de Carga Valorada, creando vínculos de lealtad en el largo plazo con el fin de lograr retener las cuentas y un crecimiento sostenido y rentable de los negocios.

- Realizar un diagnóstico comprendiendo el modelo del negocio del cliente (Retail, Alta Tecnología, Farmacéuticas, Lujo) para lograr detectar oportunidades de nuevos volúmenes de carga valorada y servicios logísticos integrales a prestar.

- Gestionar el pipeline de negocios y disponer de las oportunidades suficientes para lograr los objetivos de los nuevos clientes en el corto, mediano y largo plazo (Próximo mes, trimestre y año).

- Capturar oportunidades de nuevas líneas de negocios a desarrollar con el fin de alinearse a los nuevos requerimientos del mercado de protección de activos y cadena de suministro.

• Formación equivalente a un profesional universitario en carreras de 5 o más años de duración (Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil, Administraciónde empresas o afines).
• Ventas consultivas corporativas (B2B), Marketing y Finanzas aplicadas a costos logísticos.
• Sólidos conocimientos en la Industria de Carga Valorada o Transporte de alto valor: Cadena de suministro segura, gestión de riesgos en tránsito,sistemas de trazabilidad tecnológica de mercancías y almacenamiento de alta seguridad.
• Conocimiento y aplicabilidad del marco legal chileno relevante para la seguridad privada y protección de activos en tránsito.
• Habilidades de negociación avanzada y licitaciones complejas.
• Conocimiento en manejo de administración de proyectos.
• Manejo avanzado de Office.

Experiencia

• 2-3 años de experiencia en cargos comerciales similares.
• Experiencia mandatoria en la industria de Carga Valorada o Transporte Logistico, operadores logísticos complejos (3PL/4PL con foco en alta seguridad) o empresas especializadas en la protección de activos corporativos de alto valor.
• Experiencia demostrable liderando y participando en procesos de licitaciones privadas.
• Experiencia en participación y movilización de equipos multidisciplinarios internos para la estructuración de soluciones técnicas.

The Brink's Company (NYSE: BCO) es el líder mundial en gestión total de efectivo, logística segura basada en rutas y soluciones de pago que incluyen efectivo en tránsito, servicios de cajeros automáticos, servicios de gestión de efectivo (incluida la subcontratación de bóveda, procesamiento de dinero y servicios de seguridad inteligente). y transporte internacional de objetos de valor. Nuestros clientes incluyen instituciones financieras, minoristas, agencias gubernamentales (incluidos los bancos centrales), casas de moneda, joyerías y otras operaciones comerciales en todo el mundo. Nuestra red global de operaciones en 53 países atiende a clientes en más de 100 países.