Key Account Manager

Bioelements; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 24,000,000; Full time

Job summary

Bioelements, una empresa chilena dedicada a alternativas al plástico, busca un KAM B2B para gestionar cuentas clave de sus bolsas y productos físicos en Chile. Desarrollar relaciones, anticipar necesidades y convertir oportunidades en ventas, con foco en coordinación de pedidos, stock y entregas.

Te unirás a un equipo ágil, trabajarás con CRM y Excel para transformar datos en acciones, manteniendo un forecast actualizado y cerrando acuerdos con eficiencia y rapidez; la posición ofrece autonomía

Qualifications

• Experiencia como KAM B2B manejando cuentas de productos físicos.

Responsibilities

• Desarrollar cuentas clave y convertirte en socio comercial.
• Anticiparte a la demanda con un forecast actualizado.
• Gestionar cotizaciones, muestras y pedidos hasta su cierre.
• Expandir presencia incorporando nuevos productos y abriendo cuentas.
• Tomar la iniciativa proponiendo mejoras y actuando con autonomía.
• Monitorear cuentas claves y proyectos nuevos.

Skills

KAM B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Cierre de ventas

Forecast de ventas

CRM

Excel

Organización

Tools

CRM

Excel

Job description

En Bioelements desarrollamos alternativas al plástico convencional y buscamos a quien nos ayude a llevar nuestras bolsas y otros productos a más clientes en Chile.

Queremos sumar a un KAM con experiencia vendiendo productos físicos a empresas, que disfrute desarrollar cuentas y abrir negocios, y que destaque por algo fundamental: orden, anticipación y rapidez para hacer que las cosas pasen.

Tendrás una cartera de clientes relevantes para nuestro crecimiento, con las cuentas más importantes de Chile. Tu desafío será conocerlas a fondo, adelantarte a sus necesidades y encontrar nuevas oportunidades para crecer juntos.

• Desarrollar cuentas clave: construir relaciones cercanas, entender sus ciclos de compra y convertirte en un socio comercial.
• Anticiparte a la demanda: mantener un forecast actualizado, entender las diferencias con las compras reales y coordinar a tiempo con operaciones.
• Mover los temas hasta cerrarlos: gestionar cotizaciones, muestras, pedidos y compromisos con orden, seguimiento y rapidez.
• Expandir nuestra presencia: incorporar nuevos productos en clientes actuales y abrir nuevas cuentas.
• Tomar la iniciativa: detectar oportunidades, proponer mejoras y resolver con autonomía.
• Crosseling, Monitoreo cuentas claves y proyectos nuevos.

¿A quién buscamos?

• Tienes experiencia como KAM B2B gestionando cuentas de productos físicos.
• Idealmente vienes de industria con coordinación de pedidos, stock y entregas.
• Eres comercial: sabes detectar oportunidades, negociar y cerrar.
• Te organizas bien, priorizas y cumples lo que comprometes.
• Trabajas con sentido de urgencia y mantienes al cliente informado.
• Manejas CRM y Excel para transformar información comercial en acciones.

Porque podrás tener impacto directo en el crecimiento del negocio, trabajar con autonomía y aportar en una empresa que busca transformar los materiales que usamos todos los días.

Si te entusiasma vender, desarrollar clientes y ejecutar con orden y velocidad, queremos conocerte.