Key Account Manager

Bioelements; Santiago; Presencial; CLP 12.000.000 - 24.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bioelements, una empresa chilena dedicada a alternativas al plástico, busca un KAM B2B para gestionar cuentas clave de sus bolsas y productos físicos en Chile. Desarrollar relaciones, anticipar necesidades y convertir oportunidades en ventas, con foco en coordinación de pedidos, stock y entregas.

Te unirás a un equipo ágil, trabajarás con CRM y Excel para transformar datos en acciones, manteniendo un forecast actualizado y cerrando acuerdos con eficiencia y rapidez; la posición ofrece autonomía

Formación

• Experiencia como KAM B2B manejando cuentas de productos físicos.

Responsabilidades

• Desarrollar cuentas clave y convertirte en socio comercial.
• Anticiparte a la demanda con un forecast actualizado.
• Gestionar cotizaciones, muestras y pedidos hasta su cierre.
• Expandir presencia incorporando nuevos productos y abriendo cuentas.
• Tomar la iniciativa proponiendo mejoras y actuando con autonomía.
• Monitorear cuentas claves y proyectos nuevos.

Conocimientos

KAM B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Cierre de ventas

Forecast de ventas

CRM

Excel

Organización

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

En Bioelements desarrollamos alternativas al plástico convencional y buscamos a quien nos ayude a llevar nuestras bolsas y otros productos a más clientes en Chile.

Queremos sumar a un KAM con experiencia vendiendo productos físicos a empresas, que disfrute desarrollar cuentas y abrir negocios, y que destaque por algo fundamental: orden, anticipación y rapidez para hacer que las cosas pasen.

Tendrás una cartera de clientes relevantes para nuestro crecimiento, con las cuentas más importantes de Chile. Tu desafío será conocerlas a fondo, adelantarte a sus necesidades y encontrar nuevas oportunidades para crecer juntos.

• Desarrollar cuentas clave: construir relaciones cercanas, entender sus ciclos de compra y convertirte en un socio comercial.
• Anticiparte a la demanda: mantener un forecast actualizado, entender las diferencias con las compras reales y coordinar a tiempo con operaciones.
• Mover los temas hasta cerrarlos: gestionar cotizaciones, muestras, pedidos y compromisos con orden, seguimiento y rapidez.
• Expandir nuestra presencia: incorporar nuevos productos en clientes actuales y abrir nuevas cuentas.
• Tomar la iniciativa: detectar oportunidades, proponer mejoras y resolver con autonomía.
• Crosseling, Monitoreo cuentas claves y proyectos nuevos.

¿A quién buscamos?

• Tienes experiencia como KAM B2B gestionando cuentas de productos físicos.
• Idealmente vienes de industria con coordinación de pedidos, stock y entregas.
• Eres comercial: sabes detectar oportunidades, negociar y cerrar.
• Te organizas bien, priorizas y cumples lo que comprometes.
• Trabajas con sentido de urgencia y mantienes al cliente informado.
• Manejas CRM y Excel para transformar información comercial en acciones.

Porque podrás tener impacto directo en el crecimiento del negocio, trabajar con autonomía y aportar en una empresa que busca transformar los materiales que usamos todos los días.

Si te entusiasma vender, desarrollar clientes y ejecutar con orden y velocidad, queremos conocerte.