Key Account Executive - Chile

Galderma Chile L. Ltda.; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 30.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Galderma Chile L. Ltda. solicita un Ejecutivo de Cuentas Clave para desarrollar e implementar planes comerciales, optimizar ventas y rentabilidad, y gestionar relaciones con clientes y canales.

Se espera análisis de ventas, liderazgo de iniciativas multicanal y la capacidad de construir dashboards para supervisar KPIs con Power BI. La posición implica coordinación con equipos internos y clientes estratégicos, con foco en stock, lanzamientos y posicionamiento de productos en el canal minorista y

Formación

• Licenciatura finalizada y experiencia relevante en ventas B2B.
• Inglés intermedio para interacción con clientes y partners.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar plan comercial, cumpliendo venta y rentabilidad.
• Analizar históricos de ventas, tendencias, estacionalidad y comportamiento de la demanda.
• Planificar, priorizar y gestionar actividades multicanal (eventos especiales).
• Garantizar la correcta implementación de la estrategia comercial en tiendas físicas y digitales.
• Incorporar información de promociones, lanzamientos y eventos.
• Construir dashboards con Power BI para gestión.
• Liderar reuniones de planificación con clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones de largo plazo basadas en información y análisis.
• Identificar cambios en tendencias y mantener información de productos actualizada.
• Asegurar la venta (sell in) entre los players.
• Gestión de stocks y logística clave.
• Lanzamiento y posicionamiento de productos.
• Monitorear y comparar acciones de la competencia.

Conocimientos

Inglés intermedio

Educación

Licenciatura finalizada

Descripción del empleo

Con un legado único en dermatología y décadas de innovación de vanguardia, Galderma es el líder emergente en la categoría de dermatología, presente en aproximadamente 90 países. Ofrecemos un portafolio innovador basado en la ciencia de marcas emblemáticas premium y servicios que abarcan todo el espectro del mercado de la dermatología en rápido crecimiento a través de Estética Inyectable, Cuidado Dermatológico y Dermatología Terapéutica. Desde nuestra fundación en 1981, hemos dedicado nuestra atención y pasión al órgano más grande del cuerpo humano, la piel, satisfaciendo las necesidades individuales de consumidores y pacientes con resultados superiores en asociación con profesionales de la salud. Porque entendemos que la piel en la que vivimos moldea nuestras vidas, estamos avanzando en dermatología para cada historia de piel. Buscamos personas que se centren en obtener resultados, abracen el aprendizaje y traigan una energía positiva. Deben combinar la iniciativa con un sentido de trabajo en equipo y colaboración. Sobre todo, deben estar apasionados por hacer algo significativo para los consumidores, pacientes y profesionales de la salud a quienes servimos todos los días. Nuestro objetivo es empoderar a cada empleado y promover su crecimiento personal mientras se asegura de que se satisfagan las necesidades comerciales ahora y en el futuro. En toda nuestra empresa, valoramos la diversidad y respetamos la dignidad, la privacidad y los derechos personales de cada empleado. En Galderma, damos activamente a nuestros equipos razones para creer en nuestra ambiciosa meta de convertirnos en la principal empresa de dermatología del mundo. Con nosotros, tienes la oportunidad definitiva de adquirir nuevas y desafiantes experiencias laborales y crear un impacto directo sin igual.

Key Account Executive

Propósito

Desarrollar e implementar plan comercial, cumpliendo venta y rentabilidad asociado al punto de venta y canal e-commerce.

Funciones y responsabilidades

• Desarrollar e implementar plan comercial, cumpliendo venta y rentabilidad.
• Analizar históricos de ventas, tendencias, estacionalidad y comportamiento de la demanda.
• Planificar, priorizar y gestionar actividades especiales multicliente y multicanal (eventos especiales de consumo)
• Velar por la correcta implementación de la estrategia comercial en tiendas físicas y digitales de los clientes
• Incorporar información de promociones, lanzamientos, actividades comerciales y eventos especiales.
• Construir Dashboards de gestión de herramientas como Power BI.
• Liderar reuniones periódicas de planificación con clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones de largo plazo basadas en información, análisis y generación de valor.
• Identificar cambios en tendencias, asegurando que la información de productos/servicios esté actualizada y sea completa para clientes actuales y potenciales.
• Garantizar la venta (sell in) dentro de los diferentes players.
• Gestión de stocks, dándole especial importancia a la logística.
• Lanzamiento de productos.
• Posicionamiento de los productos.
• Monitorizar, analizar y comparar las acciones de la competencia.

Stakeholders

• Conectar e influir en otros departamentos especializados y proveedores externos.
• Puede persuadir a otros para aceptar nuevos conceptos, prácticas y enfoques.
• Preparar presentaciones y conceptos para ser presentados a liderazgo y comités de la compañía.
• Construir relaciones sólidas y de confianza entre áreas con managers de Galderma.
• Comprender los intereses y preocupaciones de clientes y stakeholders clave, brindando orientación y soluciones.

Cualificaciones

• Formación académica: Licenciatura finalizada.
• Inglés intermedio.
• Experiencia 3 - 5 años en puesto similar.

Galderma is the emerging pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that span the full spectrum of the fast-growing dermatology market through Injectable Aesthetics, Dermatological Skincare and Therapeutic Dermatology. Since our foundation in 1981, we have dedicated our focus and passion to the human body's largest organ - the skin - meeting individual consumer and patient needs with superior outcomes in partnership with healthcare professionals. Because we understand that the skin we are in shapes our lives, we are advancing dermatology for every skin story. For more information go to www.galderma.com/careers