Key Account Executive

Mars; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 28.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mars Chile busca un líder estratégico para impulsar el Canal Tradicional en Chile, orientado a fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y asegurar la excelencia en la ejecución de Sell In y Sell Out.

El rol implica gestionar cuentas clave, planes de Customer Marketing y la implementación de Perfect Store.

Formación

• Universidad completa de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial o afín.
• Experiencia de 3–4 años en ventas en Consumo Masivo para Canal Tradicional.
• Manejo de negociación, análisis de datos y control de inversión.

Responsabilidades

• Gestión de ventas 100% en Sell In y Sell Out del Canal Tradicional para Petcare.
• Gestión de cuentas, inversiones y pedidos de clientes a cargo.
• Cumplimiento de acuerdos comerciales y seguimiento de resultados.
• Gestión de relaciones a largo plazo con clientes clave y coordinación de campañas.

Conocimientos

Negociación

Análisis de datos

Liderazgo de equipos

Gestión de inversión

Proactividad

Educación

Ingeniería Comercial o Civil Industrial

Herramientas

Excel

PowerPoint

Power BI

Descripción del empleo

Job Description

Buscamos un líder estratégico para impulsar el Canal Tradicional en Chile!

Si te apasiona desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, gestionar cuentas clave y asegurar la excelencia en ejecución (Sell In, Sell Out y Perfect Store), este desafío es para ti.

Porpósito Del Puesto

Responsable del cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out y stock de los Clientes a cargo, desarrollando con ellos relaciones comerciales colaborativas a largo plazo que permitan el crecimiento mutuo.

Dentro de su rol, tiene a cargo venta directa al Cliente más importante del Canal Tradicional. Deberá velar por la correcta ejecución de las acciones Comerciales a lo largo de Chile, asimismo será el apoyo y soporte para la implementación de planes de Customer Marketing en sus Clientes a cargo, ejecución del programa de Perfect Store y el seguimiento y foco de la Cobertura para cada Marca/ Segmento.

¿Cuáles serian tus responsabilidades del día a día?

• Responsable 100% del sell in, sell out y stocks de los Clientes para Petcare
• Responsable de la inversión, cuentas corrientes y agendamiento de los pedidos de los clientes a cargo
• Cumplimiento de los Acuerdos Comerciales de cada Cliente
• Gestionar la relación a largo plazo de sus Clientes
• Seguimiento constante del entorno Competitivo (Price index, innovaciones, visibilidad de ejecución de Campañas, acciones promocionales, etc)
• Ejecutar y hacer seguimiento al performance de las innovaciones, nuevos productos y nuevos proyectos.
• Ejecutar correctamente las actividades promocionales en cada Distribuidor.
• Implementación y seguimiento del plan de displays.
• Apoyar la ejecución de excelencia, según los lineamientos de Mars, a través del programa de Perfect Store y visitas periódicas a Campo.
• Gestionar y participar de reuniones con la FFVV de sus Clientes.
• Participación activa de las reuniones internas del Equipo.
• Disponibilidad de viajar a Regiones a las diferentes sucursales de los Clientes a cargo.

¿Qué estamos buscando?

• Universidad Completa de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial y/o afin al rol.
• Experiencia de 3- 4 años en áreas de venta en Consumo Masivo para Canal Tradicional
• Lidearzgo; Idealmente haber manejado Equipos previamente.
• Debe conocer el Canal Tradicional; tener habilidades de negociación, análisis de datos y manejo eficiente de la inversión.
• Manejo de ambigüedad y adaptabilidad al cambio.
• Proactividad y búsqueda constante de nuevas oportunidades de Negocio.
• Herramientas: Manejo de herramientas de Sell Out, manejo y de análisis de data, manejo de Office (Excel- Power Point), PBI, etc.
• Información financiera: Interpretación de P&L de sus Clientes a cargo.