KAM Vertical Consumo (reemplazo de KAM Lider)

Gtd Grupo Teleductos S.A.; Santiago; On-site; CLP 24,000,000 - 36,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro complementario de salud

Bus de acercamiento

Programa Vida Saludable

Programa de reconocimiento

Celebraciones hitos importantes

Job summary

GTD Grupo Teleductos S.A. busca un Key Account Manager para liderar ventas de TI, gestionando cuentas y oportunidades en el territorio asignado en Santiago. Coordinará el ciclo completo de venta, desde la generación de la oportunidad hasta la entrega y seguimiento de implementación.

Se valorará experiencia en servicios TI, capacidad de negociar con ejecutivos y desarrollo de propuestas de valor. Ubicación: Huechuraba, jornada completa, entorno profesional y cercano.

Qualifications

• Experiencia en ventas de TI y servicios.
• Capacidad para gestionar cuentas y ciclos de venta.
• Habilidades de negociación y comunicación a nivel ejecutivo.

Responsibilities

• Generar ventas de TI basadas en infraestructura, plataformas y servicios como servicio e integración de soluciones.
• Liderar la ejecución completa del ciclo de venta desde oportunidad hasta cierre.
• Desarrollar estrategias y planes de cuenta, alineados con metas.
• Relaciones a nivel ejecutivo con COO, CEO, CFO, CIO y áreas internas.

Job description

¡Únete a nuestro equipo! En GTD estamos buscando a un Key Account Manager para integrarse a nuestro equipo de trabajo. Valoramos la iniciativa, el compromiso y las ganas de marcar la diferencia en un ambiente de trabajo profesional y cercano. Cargo: Key Account Manager Ubicación: Ciudad Empresarial, Huechuraba, Santiago Jornada: Completa

¿Qué harás?

Generar de ventas, a través de proyectos y servicios TI basados en infraestructura, plataformas y aplicaciones como servicio e integración de soluciones de industria y outsourcing de operaciones TI, entre otros, velando por el logro de ingresos y márgenes cumpliendo con el plan de negocio (metas) sobre las carteras de cuentas asignadas.

Funciones: Cubre las cuentas nuevas y/o existentes en el territorio asignado generando nuevas oportunidades y ventas. Lidera la completa ejecución del ciclo de venta, desde la generación de la oportunidad, calificación, levantamiento de requerimientos, armado de propuesta, negociación, cierre y seguimiento de la implementación para la correcta entrega al equipo de IGC. Desarrolla Estrategias y Planes de Cuenta, para el óptimo resultado. Lidera equipos multidisciplinarios entre múltiples áreas de la empresa y terceros para la creación de proyectos. Construye propuestas de valor, identificando y cuantificando el impacto para el cliente. Se relaciona a niveles ejecutivos, técnicos y funcionales. (COO, CEO, CFO, CIO.) Gestiona un Funnel de oportunidades, asegurando cierres periódicos en base a las metas establecidas. Opera de acuerdo con los procesos y procedimientos comerciales de la empresa y actualización periódica de todas las informaciones de ventas sobre las herramientas y metodologías definidas para ello.

¿Qué ofrecemos?

• Seguro complementario de salud
• Tarde libre al mes y por cumpleaños
• Programa Vida Saludable (charlas, campeonatos, operativos médicos, apoyo psicológico)
• Bus de acercamiento
• Programa de reconocimiento (antigüedad, servicio, valores Gtd)
• Celebraciones hitos importantes