KAM Servicios Mineros Zona Norte

Alcansa; Antofagasta; On-site; CLP 30,000,000 - 55,000,000; Full time

Job summary

Alcansa, empresa de servicios industriales con sede en Antofagasta, busca un/a Key Account Manager de Servicios para impulsar la relación con clientes estratégicos y detectar nuevas oportunidades de negocio.

El/la candidato/a coordinará propuestas técnico-comerciales, gestionará contratos de mantenimiento y servicios, y trabajará junto a diversas áreas para entregar soluciones integrales. Se valorará experiencia en ventas consultivas y en proyectos industriales o mineros.

Qualifications

• Título profesional de Ingeniería o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en venta de servicios industriales o gestión de cuentas clave.
• Experiencia en atención y desarrollo de clientes del rubro industrial o minero.
• Experiencia en venta consultiva de contratos de mantenimiento o servicios técnicos.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales en terreno.
• Residencia en Antofagasta o disponibilidad para establecerse en la zona.
• Alta orientación comercial y al cliente.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes estratégicos.
• Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y coordinación con equipos multidisciplinarios.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Detectar oportunidades de negocio y levantar necesidades técnicas en terreno.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales y gestionar la venta de contratos de mantenimiento y servicios.
• Coordinar internamente las distintas unidades para entregar soluciones integrales a los clientes.
• Gestionar visitas comerciales y fortalecer relaciones de largo plazo.
• Mantener actualizado el CRM y las plataformas comerciales utilizadas por los clientes.
• Velar por el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad de la cartera asignada.

Skills

Ventas consultivas

Relaciones con clientes

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de cuentas clave

Proactividad

Education

Ingeniería o carrera afín

Job description

Importante empresa de servicios industriales, se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager de Servicios para integrarse a nuestro equipo en Antofagasta. Buscamos un profesional con fuerte orientación comercial y experiencia en venta consultiva de servicios para la industria, capaz de generar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y detectar nuevas oportunidades de negocio. ¿Cuál será tu principal desafío?Serás responsable de administrar y desarrollar cuentas clave, identificando oportunidades comerciales asociadas a contratos de mantenimiento, servicios técnicos y soluciones especializadas. Además, deberás actuar como nexo entre los clientes y las distintas áreas de la compañía, asegurando una atención cercana, oportuna y de alto nivel.Principales responsabilidadesAdministrar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.Detectar oportunidades de negocio y levantar necesidades técnicas en terreno.Elaborar propuestas técnico-comerciales y gestionar la venta de contratos de mantenimiento y servicios.Coordinar internamente las distintas unidades para entregar soluciones integrales a los clientes.Gestionar visitas comerciales y fortalecer relaciones de largo plazo.Mantener actualizado el CRM y las plataformas comerciales utilizadas por los clientes.Velar por el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad de la cartera asignada.RequisitosTítulo profesional de Ingeniería o carrera afín.Al menos 3 años de experiencia en venta de servicios, soluciones industriales o gestión de cuentas clave.Experiencia en atención y desarrollo de clientes del rubro industrial o minero.Experiencia en venta consultiva de contratos de mantenimiento o servicios técnicos.Disponibilidad para realizar visitas comerciales en terreno.Residencia en Antofagasta o disponibilidad para establecerse en la zona.Buscar personas que destaquen por Alta orientación comercial y al cliente.Habilidades de negociación e influencia.Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes estratégicos.Proactividad, autonomía y orientación a resultados.Excelentes habilidades de comunicación y coordinación con equipos multidisciplinarios.Si te motiva desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y ser parte de una empresa orientada a la excelencia en servicios industriales, ¡queremos conocerte!.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Detectar oportunidades de negocio y levantar necesidades técnicas en terreno.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales y gestionar la venta de contratos de mantenimiento y servicios.
• Coordinar internamente las distintas unidades para entregar soluciones integrales a los clientes.
• Gestionar visitas comerciales y fortalecer relaciones de largo plazo.
• Mantener actualizado el CRM y las plataformas comerciales utilizadas por los clientes.
• Velar por el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad de la cartera asignada.

Requisitos

• Título profesional de Ingeniería o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en venta de servicios, soluciones industriales o gestión de cuentas clave.
• Experiencia en atención y desarrollo de clientes del rubro industrial o minero.
• Experiencia en venta consultiva de contratos de mantenimiento o servicios técnicos.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales en terreno.
• Residencia en Antofagasta o disponibilidad para establecerse en la zona.
• Buscamos personas que destaquen por Alta orientación comercial y al cliente.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes estratégicos.
• Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y coordinación con equipos multidisciplinarios.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 3 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si
• Palabras clave: key, account, manager, area