KAM Retail

Robert Walters; Santiago; Presencial; CLP 47.664.000 - 66.731.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una firma de selección de personal está buscando un Gerente de Cuentas Clave (KAM) altamente calificado para gestionar cuentas clave en retail. El candidato ideal tendrá más de 10 años de experiencia, con formación en áreas comerciales y dominio de Excel. Este rol ofrece la oportunidad de desarrollar relaciones sólidas y lograr objetivos de ventas en un entorno orientado a resultados.

Servicios

Oportunidades de crecimiento profesional

Entorno de trabajo inclusivo

Formación

• Mínimo 10 años de experiencia en roles similares.
• Experiencia preferida en empresas de consumo masivo, retail o e-commerce.
• Capacidad para trabajar en pequeñas estructuras orientadas a resultados.

Responsabilidades

• Gestionar aspectos estratégicos y operativos de cuentas clave.
• Desarrollar e implementar planes comerciales para cuentas clave.
• Negociar condiciones comerciales con clientes estratégicos.

Conocimientos

Excel

Habilidades analíticas

Comunicación efectiva

Planificación

Trabajo en equipo

Educación

Formación superior en Ingeniería Comercial o Administración de Empresas

Herramientas

Plataformas de gestión de marketplaces

Descripción del empleo

Nuestro cliente está buscando un Key Account Manager (KAM) altamente cualificado para hacerse cargo de su gestión estratégica y operativa de las cuentas clave, especialmente en los canales de venta al por menor y de mercado. Este puesto ofrece una oportunidad emocionante para construir relaciones sólidas con los clientes, desarrollar oportunidades comerciales y garantizar el logro de los objetivos de ventas, posicionando la marca a través de una estrategia omnicanal.

Que Harás

Como Gerente de Cuentas Clave (KAM) - Retail, estará a la vanguardia de las operaciones comerciales de nuestros clientes. Su responsabilidad principal será gestionar los aspectos estratégicos y operativos de las cuentas clave, especialmente en los canales minoristas y de mercado. Desarrollarás e implementarás planes comerciales para cada cuenta clave que se alineen con los objetivos de la empresa. Monitorizarás el rendimiento de las ventas por canal y categoría, proponiendo acciones para mejorar los resultados. Alcanzar los objetivos de ventas y los márgenes brutos definidos será una parte fundamental de su función. También negociarás condiciones comerciales, acuerdos promocionales, precios y márgenes con clientes estratégicos.

• Desarrollar e implementar planes comerciales para cada cuenta clave alineados con los objetivos de la empresa.
• Monitorear el desempeño de las ventas por canal y categoría, proponiendo acciones para mejorar los resultados.
• Alcanzar los objetivos de ventas y márgenes brutos definidos.
• Mantener los gastos comerciales dentro del presupuesto.
• Administre el cumplimiento de los niveles de servicio de la cuenta.
• Optimice la gama de productos para maximizar los resultados.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos promocionales, precios y márgenes con clientes estratégicos.
  
  

Requisitos

El candidato ideal para el puesto de Key Account Manager (KAM) - Retail aporta una gran experiencia y un sólido conjunto de habilidades. Con una formación superior en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o un campo relacionado, has pasado al menos 10 años perfeccionando tus habilidades en puestos similares. Lo ideal es que tu experiencia se encuentre en empresas de consumo masivo, retail o e-commerce. Domina Excel y está familiarizado con las plataformas de gestión de mercados. Sus sólidas habilidades analíticas complementan sus habilidades de planificación y estilo de comunicación efectivo. Como líder, sobresale en habilidades organizativas y trabajo en equipo. Además, se prospera en pequeñas estructuras orientadas a resultados.

• Formación superior en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 5 años en roles similares, idealmente en empresas de consumo masivo, retail o e-commerce.
• Dominio de Excel y plataformas de gestión de marketplaces.
• Fuertes habilidades analíticas, planificación y comunicación efectiva.
• Capacidad de organización, liderazgo y trabajo en equipo.
• Capacidad para trabajar en pequeñas estructuras orientadas a resultados.
  
  

Lo Que Distingue a Esta Empresa

Nuestro cliente es reconocido por su compromiso con la excelencia y la innovación. Ofrecen un entorno de trabajo inclusivo que valora la diversidad y fomenta la colaboración. Creen en fomentar el talento y en ofrecer a sus empleados oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. Su enfoque en estructuras orientadas a resultados garantiza que la contribución de cada miembro del equipo sea reconocida y valorada.

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