KAM minería .con experiencia en tecnología

Sonda; Santiago; Hybrid; CLP 989,120,000 - 1,978,239,000; Full time

Job summary

SONDA busca un KAM para minería con foco en desarrollo estratégico de cuentas clave. Desarrollarás relaciones con clientes mineros, identificarás oportunidades y coordinarás proyectos de valor que integren múltiples líneas de negocio.

Buscamos experiencia en venta consultiva de tecnología para minería y capacidad de abrir nuevos clientes. El rol implica liderar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, propuesta de valor, preventa, negociación y cierre, trabajando

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva de tecnología para minería.
• Capacidad para desarrollar cuentas existentes y abrir nuevos clientes.
• Experiencia liderando negocios en múltiples líneas de soluciones (TI, infraestructura, nube, ciberseguridad).

Responsibilities

• Desarrollar y profundizar la relación comercial con clientes clave e identificar oportunidades.
• Prospectar y abrir nuevas cuentas mineras.
• Construir planes de cuenta, mapas de relacionamiento y estrategias de corto, medio y largo plazo.

Skills

KAM Minería

Ventas B2B

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Análisis de oportunidades

Education

Ingeniería Civil/Informática

Tools

CRM

Job description

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KAM minería .con experiencia en tecnología

Id de solicitud de puesto: 81705

Vive la experiencia SONDA

Porque al igual que tú, amamos lo que hacemos, tenemospasión por la innovación y estamos convencidos de que através del conocimiento y de la tecnología no solo vamos atransformar los negocios de nuestros clientes, sinotambién el futuro.

En SONDA vivirás una experiencia de trabajo con diversasoportunidades de desarrollo personal y profesional.

Un excelente lugar para aprender y contribuir a mejorar lacalidad de vida de las personas por medio de latecnología.

Buscamos unKAM para minería, con foco en el desarrollo estratégico de cuentas clave que quiera aprender y transformar su carrera.

En esta funcióntendrásque:

• Desarrollar y profundizar la relación comercial con clientes clave, identificando oportunidades en diferentes divisiones, áreas y proyectos.
• Prospectar y abrir nuevas cuentas mineras en las que actualmente no tengamos presencia.
• Construir planes de cuenta, mapas de relacionamiento y estrategias comerciales de corto, medio y largo plazo.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, diseño de propuesta de valor, coordinación de preventa, negociación y cierre.
• Gestionar negocios tecnológicos que integren más de una línea de negocio, superando una propuesta centrada únicamente en licencias o soporte.
• Coordinar equipos internos y partners para construir soluciones integrales orientadas a los desafíos del cliente.
• Mantener un pipeline sólido y accionable, con próximos pasos, responsables y fechas claramente definidos.
• Anticipar obstáculos, escalar oportunamente y solicitar apoyo cuando sea necesario para avanzar en los negocios.
• Actuar con sentido de urgencia y capacidad de respuesta ante situaciones comerciales críticas.

Ideal si cuentas con:

• Título profesional de Ingeniería Civil, en Informática, Telecomunicaciones o carrera afín.
• Experiencia como Key Account Manager, KAM Minería, Gerente de Cuentas Minería, Account Executive Mining, Ejecutivo/a de Grandes Cuentas o cargo equivalente.
• Trayectoria en venta consultiva de tecnología para minería.
• Capacidad demostrable para desarrollar cuentas existentes y abrir nuevos clientes.
• Experiencia liderando negocios en más de una línea de soluciones, como servicios TI, infraestructura, nube, ciberseguridad, telecomunicaciones, automatización, analítica, software empresarial, IoT o servicios gestionados.
• Participación directa y comprobable en cierres de negocios de alta complejidad.
• Haber liderado al menos un cierre comercial de entre USD 1 millón y USD 2 millones, o superior.

Y mucho mejor si destacas por:

• Experiencia trabajando con fabricantes y partners tecnológicos.
• Conocimiento de licitaciones, RFP, contratos marco, homologación de proveedores y procesos de abastecimiento de la industria minera.
• Orientación al cierre y capacidad para convertir oportunidades avanzadas en contratos concretos.
• Disponibilidad para viajar a faenas, divisiones y oficinas de clientes
• Proactividad, iniciativa comercial y capacidad para buscar alternativas.
• Comunicación incisiva y habilidad para cuestionar constructivamente.

¿Qué puedes esperar de nosotros?

Flexibilidad laboral, promoviendo el equilibrio en tu vida personal y profesional.

Desarrollo profesional y evolución constante de tus habilidades, siempre según tusintereses.

Un ambiente colaborativo, diverso e innovador, que fomenta el trabajo en equipo.

SONDAAcademy, una plataforma educativa de aprendizaje constante que buscapotenciaral máximo tu desarrollo profesional.

Trabajo híbrido, en SONDA sabemos que la flexibilidad es importante para tu bienestar espor eso que contamos con jornadaspresenciales y de teletrabajo.

SONDAWellness, un programa que busca apoyarte en el balance de tu vida personal yprofesional, que promoviendo una serie de iniciativas enfocadas en tu salud física, mental ysocial.

+ Diversidad +Inclusión = Innovación y colaboración

En SONDA estamos comprometidos con la diversidad. Fomentamos un ambiente inclusivoque garantice que los talentos puedantrabajar en un entorno positivo que los invite adesarrollar su carrera profesional en igualdad de oportunidades.

Porque sabemos que un ambiente diverso es un elemento fundamental para impulsar lainnovación,buscamos candidatos en funciónde su cualificación profesional,independientemente de su raza, color de piel, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidaddegénero, nacionalidad o discapacidad.