Jefe Regional de Ventas III–IV Región | Lidera equipos B2B

ENRIQUE OSSES ESPEJO Y CIA LTDA; La Serena; Sur place; CLP 12 000 000 - 24 000 000; Plein temps

Résumé du poste

ENRIQUE OSSES ESPEJO Y CIA LTDA en Chile busca un/a Jefe/a de Ventas para dirigir la gestión comercial de las regiones III y IV, liderando los equipos de terreno y atención en mesón, con enfoque en los segmentos minero, industrial y automotriz.

El rol implica desarrollar planes comerciales, definir prioridades, seguimiento de metas y asegurar una coordinación entre canales para impulsar crecimiento y relaciones con clientes clave. Se valora experiencia B2B, negociación y liderazgo.

Qualifications

• Experiencia comprobable en jefaturas comerciales y liderazgo de equipos.
• Experiencia gestionando equipos de terreno y/o atención presencial.
• Experiencia en negocios B2B, industriales, automotrices y/o minería.
• Pensamiento estratégico y analítico, con capacidad para transformar información comercial en decisiones y planes de acción.
• Experiencia en elaboración de planes comerciales, presupuestos, proyecciones e informes de gestión.
• Manejo de Excel, CRM y herramientas de análisis comercial.
• Capacidad de negociación y relacionamiento con clientes.
• Alta orientación a resultados, planificación y desarrollo de personas.
• Licencia de conducir clase B.
• Disponibilidad para viajar dentro de III y IV Región.

Responsabilités

• Liderar, desarrollar y supervisar los equipos comerciales de terreno y mesón.
• Diseñar, presentar y ejecutar planes comerciales y de ventas para III y IV Región.
• Definir prioridades comerciales y realizar seguimiento de metas, resultados y desempeño de los equipos.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes de los segmentos minero, industrial y automotriz.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y proyectos de crecimiento.
• Analizar mercado, competencia, clientes y tendencias para detectar oportunidades comerciales.
• Gestionar y fortalecer el uso de CRM y herramientas de información comercial.
• Elaborar y presentar a Gerencia reportes de gestión, análisis de resultados, proyecciones y planes de acción.
• Participar en negociaciones, licitaciones, convenios y propuestas comerciales relevantes.
• Trabajar coordinadamente con las áreas de Compras, Logística y Administración Comercial para responder a las necesidades del mercado.
• Promover la capacitación y desarrollo técnico-comercial de los equipos.
• Participar en ferias, eventos, campañas y otras acciones de desarrollo comercial.
• Asegurar una gestión coordinada entre los canales de terreno y mesón, potenciando oportunidades de venta cruzada y evitando duplicidad de esfuerzos.

Connaissances

Liderazgo

Gestión comercial

Ventas B2B

CRM

Negociación

Análisis de mercado

Planificación

Outils

Excel

CRM

Description du poste

ENRIQUE OSSES ESPEJO Y CIA LTDA en Chile busca un/a Jefe/a de Ventas para dirigir la gestión comercial de las regiones III y IV, liderando los equipos de terreno y atención en mesón, con enfoque en los segmentos minero, industrial y automotriz.

El rol implica desarrollar planes comerciales, definir prioridades, seguimiento de metas y asegurar una coordinación entre canales para impulsar crecimiento y relaciones con clientes clave. Se valora experiencia B2B, negociación y liderazgo.