Jefe de Ventas

Prisa Depot Chile; Temuco; Presencial; CLP 2.000.000 - 3.500.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + bono por metas

Caja de Compensación Los Andes

Cupones de descuento para el trabajdor

Tarde de cumpleaños

Estacionamiento

Estabilidad laboral

Descripción de la vacante

Prisur, líder en insumos de oficina y abarrotes para el sur de Chile, busca un Jefe de Ventas para implementar, liderar y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos y el control de la gestión comercial en todos sus procesos.

La persona seleccionada supervisará operaciones de ventas, gestión de clientes y liderazgo de equipos comerciales, garantizando una ejecución coherente de la estrategia definida y una gestión integral de ventas y cobranza.

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial o equivalente.
• Experiencia de 5–8 años en áreas comerciales, ventas B2B.

Responsabilidades

• Implementar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa.
• Supervisar procesos de ventas y cumplimiento de políticas internas.
• Gestionar cartera de clientes desde venta hasta cobranza y objetivos comerciales.
• Supervisar y coordinar equipos de ventas en terreno, telemarketing y canales digitales.
• Monitorear resultados y definir acciones correctivas.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Gestión de canales de venta

Control de cobranzas

KPIs y análisis

Planificación territorial

Educación

Ingeniería Comercial

Certificación en ventas/gestión comercial

Herramientas

Excel

CRM

Descripción del empleo

En Prisur, empresa líder en la distribución de insumos de oficina y abarrotes para todo el sur de Chile, nos encontramos en búsqueda de nuestro (a) próximo (a) Jefe de Ventas, la persona seleccionada será responsable implementar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos del negocio y el control de la gestión comercial en todos sus procesos.

El cargo tiene un rol clave en la supervisión de las operaciones de ventas, la gestión de clientes y el liderazgo de equipos comerciales, velando por una ejecución consistente de la estrategia definida

Principales funciones:

• Implementar, liderar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de la organización.
• Supervisar y controlar los procesos de ventas, asegurando el cumplimiento de la normativa legal vigente y de las políticas internas de la compañía.
• Gestionar integralmente la cartera de clientes, desde la venta hasta la cobranza, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la recuperación de ingresos.
• Supervisar y coordinar el desempeño de los equipos de ventas, incluyendo fuerza de ventas en terreno y telemarketing.
• Monitorear y analizar resultados comerciales y gestión de cuentas, identificando desviaciones y definiendo acciones correctivas.
• Diseñar y ejecutar estrategias territoriales y de cobertura en distintos canales de venta, tales como supermercados, distribuidoras, mayoristas, canal industrial, institucional, Horeca y canales digitales.
• Velar por el cumplimiento de las políticas internas y normativas aplicables en los procesos de ventas.

Beneficios:

• Salario fijo + bono por cumplimiento de metas.
• Afiliación a Caja de Compensación los Andes, con diferentes beneficios para el trabajador y su familia.
• Diversos cupones de descuento para el trabajador.
• Tarde de cumpleaños.
• Estacionamiento.
• Estabilidad Laboral.

Perfil deseado:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Al menos 5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales, en ventas B2B.
• Mínimo 3 años liderando equipos de ventas.
• Experiencia en gestión de múltiples canales de venta (terreno, telefónico, digital o institucional).
• Experiencia en control de procesos comerciales completos (venta, postventa y cobranza).
• Experiencia en empresas del rubro logístico o distribución; multimarcas y multicategorías (Excluyente).
• Manejo de indicadores de gestión (KPI): ventas, márgenes, conversión, cartera, cobranza.
• Dominio de Excel intermedio-avanzado.