Jefe Comercial - Los Andes

Clínicas del Cobre; Los Andes; Presencial; CLP 35.712.000 - 58.032.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Clínicas del Cobre busca un Jefe Comercial para liderar la gestión comercial de su red, con foco en la Clínica Rio Blanco y San Lorenzo, coordinando convenios y licitaciones con Isapres y pagadores.

Entre las funciones está desarrollar alianzas estratégicas, proponer modelos de cobro y analizar datos de ventas y costos para tomar decisiones estratégicas. Se ofrece posición en Los Andes, con posibilidad de ajustar puestos según necesidades institucionales.

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería de Ejecución en Administración de Empresas o Profesional de salud con registro SIS.
• Al menos 5 años en instituciones de salud o pagadores.
• Experiencia en negociaciones con Isapres y gestión comercial.
• Experiencia en licitaciones públicas.
• Conocimiento de modelos de cobro y aranceles de prestaciones.

Responsabilidades

• Desarrollar plan de reuniones con los principales clientes.
• Fidelización y mejora de flujos y procesos en las áreas a su cargo.
• Promover propuestas comerciales personalizadas para el mercado.
• Apoyar al equipo en modelos de cobro y paquetización de prestaciones médicas.
• Desarrollar alianzas estratégicas con prestadores del sistema de salud Codelco.
• Identificar productos y servicios con las Unidades de las Clínicas para mantener la resolutividad.
• Identificar actores del mercado, clientes potenciales y oportunidades de alianza.
• Recopilar y analizar datos de ventas, costos y clientes para decisiones estratégicas.
• Elaborar información para presentaciones de propuestas comerciales.
• Contribuir a la evaluación de proyectos e inversiones para nuevos negocios o mejoras.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Negociación con Isapres

Gestión comercial

Análisis de ventas

Educación

Título profesional en Ingeniería Comercial o equivalente con registro SIS

Descripción del empleo

Empresa del área de salud

Clínica Rio Blanco ubicada en Los Andes se encuentra en búsqueda de un/a Jefe Comercial para incorporar a su dotación.

El objetivo del cargo consiste en liderar la gestión comercial integral en la red de Clínicas del Cobre con principal enfoque en la Clínica Rio Blanco y San Lorenzo, liderando la estrategia comercial con una mirada amplia, asegurando una cartera de servicios costo eficientes que permita contribuir a los resultados de la red. Coordina los convenios médicos y con Aseguradoras, Mutualidades, Licitaciones y con Codelco en conjunto con el equipo comercial de Clínicas del Cobre, fortaleciendo la relación con los clientes.

Algunas funciones del cargo son:

• Desarrollar un plan de reuniones con los principales clientes.
• Realizar fidelización, flujos y procesos en mejora de las diferentes áreas que tendrá a su cargo, en línea con la estrategia establecida por la Gerencia Comercial.
• Promover la confección de propuestas comerciales personalizadas, que se ajusten a las necesidades del mercado.
• Apoyar al equipo en relación con modelos de cobro y paquetizaciones de prestaciones médicas.
• Desarrollar alianzas estratégicas con prestadores del sistema de salud Codelco.
• Identificar los principales productos y/o Servicios apoyándose de las diferentes Unidades de las Clínicas para mantener la resolutividad actualizada.
• Identificar y categorizar actores del mercado, clientes potenciales y oportunidades de alianza.
• Recopilar y analizar datos de ventas, costos y clientes para facilitar la toma de decisiones estratégicas.
• Elaborar la información clave para la presentación de propuestas comerciales.
• Contribuir a la evaluación de proyectos e inversiones para el desarrollo de nuevos negocios o mejoras en los existentes.

Entre otras.

En el marco de la Ley 21.015 sobre inclusión laboral, todos los procesos de selección de nuestra institución están abiertos a la postulación de personas en situación de discapacidad. Esta oferta es flexible a realizar ajustes en el puesto de trabajo.

Requisitos:

• Titulo Profesional de Ingeniero comercial, Ingeniero de Ejecución en Adm de Empresas o Profesional de salud con carrera reconocida en Chile y registro en SIS.

Conocimiento en:

• Modelos de cobro a sistema isapre/Fonasa
• Compra de prestaciones clínicas del arancel MLE Fonasa

Experiencia requerida:

• Al menos 5 años en instituciones de Salud o pagadores.
• Experiencia con negociaciones con Isapres, Gestión Comercial.
• Elaborar propuestas comerciales paquetizadas
• Relacionamiento con unidades GRD, Ges/Caec, de clínicas.
• Negociación de prestaciones garantizadas GES con pagadores
• Licitaciones Públicas
• Experiencia con plataforma de IMED.