Jefe Comercial

People GO; Región Metropolitana de Santiago; Presencial; CLP 5.000.000 - 20.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa dinámica busca un/a Jefe/a de Ventas para liderar el área comercial. Se requiere experiencia mínima de 3 años, conocimientos en CRM y en sectores de construcción y metales. El rol incluye la definición de estrategias de ventas, desarrollo de negocios y liderazgo de equipos para asegurar un crecimiento sostenido.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia como Jefe/a de Ventas (excluyente).
• Conocimiento en CRM (excluyente).
• Conocimiento técnico en construcción o industrias afines (excluyente).
• Deseable experiencia en venta de fierro o metal (excluyente).

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial anual.
• Supervisar y motivar al equipo de ventas.
• Desarrollar y mantener reportes de ventas y pronósticos.
• Asumir la prospección activa y gestionar relaciones B2B.

Conocimientos

Liderazgo

Estrategia comercial

Análisis de mercado

Desarrollo de negocios

CRM

Ventas B2B y B2C

Descripción del empleo

¡Estamos buscando un/a Jefe/a de Ventas para sumarse a un gran equipo!
En People Go, trabajamos al servicio de las personas. Valoramos la diversidad en todas sus formas y creemos en la inclusión como motor para equipos fuertes y colaborativos. Actualmente, estamos apoyando a uno de nuestros importantes clientes en la búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas con experiencia en el rubro de materiales de construcción y metales.
Si te apasionan los desafíos comerciales, tienes experiencia liderando equipos y buscas un entorno profesional y dinámico
Misión del Cargo: Liderar la transformación y profesionalización del área comercial de la empresa, implementando sistemas y estrategias que aseguren un crecimiento de ventas sostenible y escalable, y desarrollando un equipo de alto rendimiento.
Responsabilidades Clave:
Estrategia y Planificación Comercial:
Definir y ejecutar la estrategia comercial anual en conjunto con Gerencia.
Establecer metas de venta (individuales y grupales) y los KPIs para medirlas.
Analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades, nichos y canales de venta.
Implementación y Gestión de Herramientas:
Liderar la selección e implementación de un sistema CRM desde cero.
Capacitar al equipo en el uso del CRM, asegurando que toda la gestión de oportunidades y clientes quede registrada.
Desarrollar y mantener reportes de ventas, pronósticos (forecast) y estado de oportunidades (pipeline).
Liderazgo y Desarrollo del Equipo de Ventas:
Supervisar, guiar y motivar al equipo de vendedores actual (2 personas).
Realizar reuniones de seguimiento semanales (revisión de pipeline y avances).
Profesionalizar al equipo: Crear manuales de venta, guiones, y entregar herramientas como matrices de preguntas clave para la calificación de clientes.
Asignar y distribuir los leads entrantes de marketing de forma equitativa y estratégica.
Desarrollo de Nuevos Negocios (Prospección Activa):
Asumir personalmente la tarea de prospección activa: identificar y contactar nuevos distribuidores (ferreterías, cadenas regionales).
Investigar y gestionar plataformas de licitaciones (Mercado Público, licitaciones privadas de grandes constructoras, etc.).
Generar y nutrir relaciones comerciales con clientes B2B de alto potencial.
Gestión de Canales Digitales:
Supervisar la estrategia de ventas a través de la web.
Analizar el rendimiento de los canales digitales y proponer mejoras para aumentar la conversión.
Requisitos:
Mínimo 3 años de experiencia como Jefe/a de Ventas (excluyente).
Conocimiento en CRM ( excluyente)
Conocimiento técnico en construcción, fábricas o industrias afines. (excluyente)
Deseable experiencia en venta de fierro o metal.(excluyente)
Experiencia en ventas B2B y B2C.
Condiciones del cargo:
Horario: Lunes a viernes de 08:00 a 18:00 hrs.
Modalidad: Presencial.
Ubicación: La Granja
Pago: 5° día hábil del mes.
Si cumples con los requisitos y buscas un nuevo desafío profesional, postula con nosotros y sé parte de un equipo que valora tu talento. ¡Te esperamos!