Jefe/a Producto Negocios Complementarios

COPEC S.A.; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 34.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Permisos varios

Convenios con gimnasios

Programa de beneficios flexibles

Descripción de la vacante

Copec busca un perfil estratégico y técnico-comercial para liderar el crecimiento de soluciones energéticas en su Canal Industrial, con base en Santiago. La misión es desarrollar, rentabilizar y escalar el portafolio de Negocios Complementarios Industriales, siendo referente técnico y comercial y brindando soporte a ventas en terreno.

La posición exige experiencia mínima de 2 años en roles técnicos-comerciales en industria o minería, disponibilidad para viajar y dominio de herramientas como

Formación

• Título universitario en Ingeniería Civil Industrial o afín.
• Experiencia mínima de 2 años en roles técnico-comerciales.
• Conocimientos en lubricantes, filtración y mantenimiento industrial.
• Disponibilidad para viajar a regiones y plantas.

Responsabilidades

• Desarrollar y rentabilizar el portafolio de Negocios Complementarios Industriales.
• Proporcionar soporte técnico-comercial a la fuerza de ventas en terreno.
• Definir propuesta de valor y estrategia de precios por línea.
• Gestionar EBITDA y controlar márgenes.

Conocimientos

Análisis de negocio

Ventas técnicas

Gestión de portafolio

Inglés avanzado (C1)

Educación

Título universitario en Ingeniería Civil Industrial o afín

Herramientas

Qlik Sense

Excel

Descripción del empleo

¿Tienes experiencia en el mundo industrial o minero y te apasiona el desarrollo de negocios de alto valor? En Copec, específicamente para nuestro Canal Industrial, abrimos la búsqueda de un perfil estratégico y técnico-comercial para integrarse al equipo en Santiago.

Si te entusiasma liderar el crecimiento de soluciones energéticas y operacionales en terreno, este desafío es para ti!

Tu misión será desarrollar, rentabilizar y escalar el portafolio de Negocios Complementarios Industriales de Copec, actuando como el máximo referente técnico-comercial y estratégico de las líneas bajo tu gestión. Trabajarás fuertemente bajo el modelo de Venta por Beneficios, capturando nuevas oportunidades y entregando un soporte directo a la fuerza de ventas en terreno para generar valor real al cliente.

Líneas de negocio a gestionar: Filtros, Dispensadores de Grasa, Diesel Premium, Servicios Industriales, Emulsiones y Biodegradables, y Nuevos Negocios Industriales.

Funciones principales:

• Desarrollo Estratégico: Identificar, desarrollar y capturar oportunidades de negocio en clientes industriales y mineros, gestionando el ciclo completo desde la prospección hasta el cierre.
• Definición de Negocio: Establecer la propuesta de valor, estructura de precios, condiciones comerciales y la hoja de ruta de crecimiento para cada línea del portafolio.
• Planes de Negocio: Elaborar casos de negocio por producto o segmento, incluyendo proyecciones de demanda, estimación de márgenes y análisis de rentabilidad.
• Soporte en Terreno: Acompañar activamente a los Jefes de Zona en visitas a clientes, faenas y plantas industriales para apoyar el cierre de propuestas complejas.
• Venta por Beneficios: Estructurar propuestas comerciales cuantificando el ahorro en mantenimiento, reducción de paradas no programadas y el Costo Total de Propiedad (TCO) para el cliente.
• Coordinación Técnica: Apoyar la implementación técnica de dispensadores SKF en terreno en coordinación con el equipo especialista.
• Control Financiero: Gestionar mensualmente el EBITDA del portafolio, controlando desviaciones versus el POA y validando ajustes de pricing para proteger los márgenes.
• Alianzas Estratégicas: Mantener relaciones comerciales con socios estratégicos y proveedores clave, evaluando nuevas alianzas que complementen la oferta.
• Inteligencia de Mercado: Realizar estudios de mercado locales e internacionales para monitorear a la competencia y detectar tendencias de precios o nuevos productos.
• Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia Mínima: Desde 2 años de experiencia en roles técnico-comerciales, desarrollo de negocios o gestión de productos en los sectores de industria o minería Excluyente.
• Experiencia Deseable: Trayectoria previa en rubros de combustibles, lubricación, filtración, servicios de mantenimiento industrial o energía.
• Conocimientos Técnicos: Manejo de Excel, herramientas de IA y Qlicksense.
• Conocimientos Específicos: Comprensión demostrable de conceptos de mantenimiento industrial, tales como lubricación, filtración y costos de ciclo de vida de activos.
• Movilidad: Disponibilidad para viajar periódicamente a regiones, plantas industriales, sucursales y faenas fuera de Santiago.
• Idiomas: Inglés nivel avanzado: C1

Beneficios

• Días de permisos que la compañía te otorgará para que puedas utilizarlos en distintas ocasiones.
• Convenios con gimnasios, hoteles, alimentos, servicios de telefonía, tecnología, mascotas, entre otros.
• Programa de beneficios flexibles, el cual te brindará la posibilidad de disfrutar de diferentes experiencias y actividades en tu tiempo libre.