Jefe/a de Ventas Inmobiliarias – Región de Valparaíso

Confidencial; Concón; Presencial; CLP 14.400.000 - 30.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Confidencial, ubicada en la Región de Valparaíso, requiere Jefe/a de Ventas para supervisar y acompañar al equipo comercial en terreno, con movilidad entre Valparaíso, Villa Alemana y Concón, y futura presencia en Quintero. Velará por el seguimiento de clientes y el cumplimiento de metas de cada proyecto.

El cargo implica viajar entre salas de ventas, visitar proyectos y capacitar al equipo en técnicas de venta, producto y manejo de objeciones, manteniendo CRM actualizado y optimizando procesos

Formación

• Experiencia comprobable en ventas inmobiliarias y supervisión de equipos.
• Manejo de Excel, CRM e indicadores de ventas.
• Liderazgo, organización, capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Disponibilidad para trabajar por turnos, incluidos fines de semana y festivos según programación.
• Movilización propia, licencia de conducir vigente y disponibilidad para trasladarse entre las comunas señaladas.

Responsabilidades

• Supervisar la gestión de los ejecutivos y el cumplimiento de turnos en salas.
• Visitar proyectos para evaluar atención y detectar mejoras.
• Controlar tiempos de respuesta y el seguimiento de clientes desde el primer contacto hasta el cierre de la operación.
• Apoyar negociaciones y cierres de ventas, respetando condiciones comerciales autorizadas.
• Capacitar y retroalimentar al equipo en producto, técnicas de venta y manejo de objeciones.
• Mantener actualizados los registros comerciales y supervisar el uso de CRM y herramientas de gestión.
• Analizar resultados por proyecto y ejecutivo, reportando avances y acciones de mejora.
• Coordinar la resolución de requerimientos que afecten las ventas y verificar información vigente.

Conocimientos

Liderazgo

Organización

Negociación

Orientación a resultados

Herramientas

Excel

CRM

Indicadores de ventas

Descripción del empleo

Empresa del rubro inmobiliario busca un/a Jefe/a de Ventas para supervisar y acompañar a su equipo comercial en terreno, fortalecer el seguimiento de clientes y contribuir al cumplimiento de las metas de cada proyecto.

El cargo contempla desplazamientos entre salas de ventas ubicadas en Valparaíso, Villa Alemana y Concón, y próximamente en Quintero.

Principales funciones

• Supervisar la gestión de los ejecutivos y el cumplimiento de los turnos establecidos, verificando asistencia, puntualidad y cobertura de las salas.
• Visitar periódicamente los proyectos para evaluar la atención, apoyar al equipo y detectar oportunidades de mejora.
• Controlar los tiempos de respuesta y el seguimiento de clientes desde el primer contacto hasta el cierre de la operación.
• Apoyar negociaciones y cierres de ventas, respetando las condiciones comerciales autorizadas.
• Capacitar y retroalimentar al equipo en producto, técnicas de venta y manejo de objeciones.
• Mantener actualizados los registros comerciales y supervisar el uso de las herramientas de gestión y CRM.
• Analizar resultados por proyecto y ejecutivo, reportando avances, dificultades y acciones de mejora a la Jefatura Comercial.
• Coordinar la resolución de requerimientos que afecten las ventas y verificar que las salas cuenten con información y material comercial vigentes.

Requisitos

• Experiencia comprobable en ventas inmobiliarias y supervisión de equipos comerciales.
• Manejo de Excel, CRM e indicadores de ventas.
• Liderazgo, organización, capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Disponibilidad para trabajar por turnos, incluidos fines de semana y festivos según programación.
• Movilización propia, licencia de conducir vigente y disponibilidad para trasladarse entre las comunas señaladas.

Se valorará formación técnica o profesional afín y conocimiento del mercado inmobiliario de la Región de Valparaíso.