Jefe/a de Brokers Inmobiliarios

Houm; Santiago; On-site; CLP 9,000,000 - 14,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Compensación variable competitiva

Oportunidades de crecimiento y desarol

Job summary

Houm busca un/a Jefe/a de Brokers Inmobiliarios para liderar y potenciar su equipo comercial de venta de propiedades nuevas. El/la seleccionado/a deberá coordinar estrategias, impulsar la productividad y asegurar una experiencia excepcional para los clientes, guiando a los brokers hacia el logro de metas y altos estándares de desempeño.

Se valora experiencia en brokerage e inversiones inmobiliarias, capacidad analítica, liderazgo y orientación a resultados en entornos de alto crecimiento.

Qualifications

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas inmobiliarias o brokerage.
• Experiencia liderando equipos comerciales de brokers inmobiliarios.
• Historial de cumplimiento de metas y desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Capacidad para gestionar indicadores: pipeline, conversión y productividad.
• Alta capacidad de liderazgo, negociación y toma de decisiones.
• Perfil analítico y orientado a resultados en entornos de alto crecimiento.

Responsibilities

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de brokers inmobiliarios para alcanzar metas.
• Definir e implementar estrategias de venta para maximizar leads y cierres.
• Monitorear indicadores comerciales, pipeline, conversión y productividad.
• Acompañar a brokers en gestión de oportunidades, negociaciones y cierres.
• Desarrollar capacitación, coaching y feedback para el equipo.
• Coordinación con Marketing, Cierres, Operaciones y New Properties.
• Participar en reclutamiento, onboarding y desarrollo de nuevos brokers.
• Asegurar uso correcto del CRM y trazabilidad de oportunidades.
• Elaborar reportes y planes de acción para alcanzar objetivos.

Skills

Liderazgo de equipos de brokers

Análisis Comercial

Negociación

Gestión de productividad

Capacidad de toma de decisiones

Planificación estratégica

Comunicación

Job description

¡Buscamos un líder comercial que quiera hacer crecer el negocio inmobiliario de Houm! En Houm estamos buscando un/a Jefe/a de Brokers Inmobiliarios para liderar y potenciar nuestro equipo comercial de venta de propiedades nuevas.

Buscamos a un profesional con experiencia liderando equipos de brokers inmobiliarios, idealmente proveniente de empresas de brokerage, inversión inmobiliaria o comercialización de proyectos nuevos. Una persona con un fuerte ADN comercial, que combine liderazgo, capacidad analítica y orientación a resultados. Alguien que sepa desarrollar equipos de alto desempeño, impulsar la productividad comercial y transformar las oportunidades de negocio en ventas concretas.

¿Cuál será tu desafío? Liderar la estrategia y gestión comercial del equipo de brokers inmobiliarios, asegurando el cumplimiento de las metas de venta, la productividad del equipo y una excelente experiencia para nuestros clientes. Será responsable de desarrollar un equipo de alto rendimiento, impulsando tanto los resultados individuales como los grupales.

Principales responsabilidades

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de brokers inmobiliarios, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales.
• Definir e implementar estrategias de venta para maximizar la conversión de leads y el cierre de negocios.
• Realizar seguimiento permanente a los indicadores comerciales, pipeline, conversión, productividad y resultados del equipo.
• Acompañar a los brokers en la gestión de oportunidades estratégicas, negociaciones y cierres de venta.
• Desarrollar instancias de capacitación, coaching y feedback para potenciar las habilidades comerciales del equipo.
• Identificar oportunidades de mejora en el proceso comercial, desde la asignación de leads hasta la firma de promesas.
• Trabajar en conjunto con Marketing para optimizar la calidad de los leads y mejorar la conversión comercial.
• Coordinarse con las áreas de Cierres, Operaciones y New Properties para asegurar una correcta gestión de las ventas.
• Participar en procesos de reclutamiento, selección, onboarding y desarrollo de nuevos brokers.
• Asegurar el correcto uso del CRM y la trazabilidad de las oportunidades comerciales.
• Elaborar reportes de gestión, proyecciones de venta y planes de acción para alcanzar los objetivos del área.

¿Qué buscamos?

• Al menos 4 años de experiencia en ventas inmobiliarias o brokerage.
• Experiencia liderando equipos comerciales de brokers inmobiliarios.
• Idealmente, experiencia en empresas de venta de inversiones inmobiliarias o comercialización de proyectos nuevos, como Capitalizarme, u otras empresas del rubro.
• Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales y desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Experiencia gestionando indicadores comerciales, pipeline, conversión y productividad.
• Alta capacidad de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones.
• Perfil analítico, estratégico y orientado a resultados.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de alto crecimiento.

¿Qué ofrecemos?

• Ser parte de una empresa tecnológica e inmobiliaria en crecimiento.
• La oportunidad de liderar y desarrollar un equipo comercial con alto potencial.
• Un entorno dinámico, desafiante y orientado a resultados.
• Compensación competitiva, con un componente variable asociado al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Si tienes experiencia liderando equipos de brokers y te motiva construir una fuerza comercial de alto desempeño, queremos conocerte.