Ingeniero Ventas Senior Puerto Montt

Eaton; Santiago; Presencial; CLP 20.000.000 - 40.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en tecnología eléctrica busca un responsable de ventas en Santiago, Chile. El candidato debe tener experiencia en ventas y un enfoque en la construcción de relaciones con clientes. Se requiere una licenciatura en ingeniería eléctrica o similar y 5 a 10 años de experiencia en el campo. Las habilidades de liderazgo, negociación y manejo del estrés son esenciales para el éxito en este rol.

Formación

• 5 a 10 años de experiencia en funciones similares.
• Conocimiento profundo de mercados objetivo y oferta de la competencia.
• Capacidad para desarrollar nuevas ideas y estrategias.

Responsabilidades

• Cumplir con el plan de negocios asignado.
• Mantener relaciones con clientes y desarrollar nuevas oportunidades.
• Proporcionar actualizaciones sobre análisis de competencia.

Conocimientos

Habilidades de liderazgo

Negociación

Orientación al cliente

Gestión del tiempo

Capacidad para trabajar bajo presión

Educación

Licenciatura en Ingeniería Eléctrica o grado industrial o de marketing

Descripción del empleo

Resumen del Cargo

Responsable de ventas de productos, servicios y proyectos operativos dentro de las cuentas asignadas. Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes, gestionar soluciones específicas para sus necesidades e identificar y desarrollar oportunidades de negocio. Lograr una mayor cobertura de sus cuentas identificando y desarrollando un plan de trabajo con posibles representantes de ventas, integradores o canales, con experiencia en ingeniería y/o otros campos relacionados. Su enfoque anterior, como se mencionó, es desarrollar y mantener relaciones con los clientes.

Responsabilidades del Cargo

• Cumplir con el plan de negocios (Reserva - Facturación)
• Mantener una relación en las cuentas asignadas.
• Conocimiento de los procesos operativos.
• Cumplir con las normas de seguridad y políticas de la empresa.
• Conozca la base instalada de clientes objetivo
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Hacer ofertas en coordinación con las áreas de soporte (Presupuestos, Servicios, Gerente de Producto e Ingenieros de Aplicaciones).
• Asegurar el éxito de la venta.
• Analizar los mercados potenciales y existentes para identificar oportunidades de negocios.
• Establecer relaciones con la base de clientes y su base de datos de gestión.
• Llevar a cabo estudios de mercado para desarrollar estrategias y hojas de ruta para las ventas de los productos de la compañía y asegurar más relaciones comerciales.
• Desarrollar y mantener una buena relación con el cliente para el crecimiento futuro de la empresa.
• Brindar apoyo al equipo de marketing en el área de desarrollo de estrategias para las promociones de productos de la compañía.
• Prepare presentaciones, propuestas y diversas herramientas de ventas para el desarrollo efectivo de oportunidades de negocios para la empresa.
• Proporcionar actualizaciones periódicas sobre el análisis y conocimiento de la competencia del mercado al departamento de ventas y servicio

Qualifications

Nivel de Educación Requerido

• Licenciatura en Ingeniería Eléctrica y / o grado industrial o de marketing.

Años y área de experiencia requeridas

• 5 a 10 años de experiencia en funciones similares
• Profundo conocimiento de los mercados objetivo, incluida la oferta de la competencia, la dinámica y las tendencias del mercado y la creación de redes sólidas

Conocimientos Técnicos

• Empoderamiento / Propiedad para el" proceso de toma de decisiones "sobre definiciones de roles en equipos comerciales y de apoyo
• Habilidades de liderazgo, negociación y enfoque en resultados.
• Centrarse en la visión estratégica y la dirección del negocio.
• Centro de atención al cliente o enfoque orientado al cliente
• Capacidad para crear capacidades organizacionales para desplegar la estrategia principal.
• Capacidad para crear un equipo de trabajo exitoso.
• Representar a la empresa en el área o región establecida.
• Establecer estrategias específicas para los clientes.
• Desarrollar, mantener y fortalecer nuestro posicionamiento en las cuentas asignadas.
• Ser capaz de desarrollar nuevas ideas y estrategias.
• Capacidad para desarrollar y hacer presentaciones para clientes existentes y potenciales, de manera profesional.
• Debe poseer excelentes habilidades de gestión y organización.
• Poseer la capacidad de lidiar con el estrés y priorizar las tareas de manera efectiva.
• Debe poseer habilidades efectivas de comunicación y escritura.
• Debe tener la capacidad de reconocer oportunidades y gestionar de manera efectiva
• Debe poseer la capacidad de completar varias tareas juntos y cumplir con los plazos
• Debe tener la capacidad de trabajar bajo presión y permanecer efectivo
• Capacidad para negociar y dialogar con los clientes.
• Capacidad para trabajar bajo supervisión mínima.
• Capacidad para ser automotivado