Ejecutivo/A De Ventas Técnicas B2B Antofagasta

Talentfinder; Antofagasta; On-site; CLP 13,392,000 - 27,900,000; Full time

Job summary

Talentfinder está buscando un Ejecutivo/a de Ventas Técnicas B2B para la industria minera, con base en Antofagasta y cobertura en Antofagasta y Calama. Se valorará experiencia en repuestos y componentes industriales, así como una red de contactos en faenas mineras.

Se trabajará con visitas en terreno, cotizaciones y cierre de negocios, reportando al Jefe de Ventas Zona Norte. Se buscan profesionales con formación técnica o universitaria afín, disponibilidad para viajar y orientación a

Qualifications

• Formación técnica o profesional en ingeniería afín y experiencia en ventas B2B industriales/mineras.
• Conocimiento de repuestos, componentes de desgaste, mantenimiento o insumos industriales.
• Capacidad de generar, negociar y cerrar negocios con plantas mineras.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes industriales y mineros, identificando oportunidades de crecimiento.
• Prospectar y captar nuevas cuentas en mineras, plantas industriales y contratistas.
• Realizar visitas técnicas y comerciales para levantar necesidades y proponer soluciones.
• Elaborar cotizaciones, negociar propuestas y hacer seguimiento hasta el cierre de ventas.
• Desarrollar relaciones con áreas de mantenimiento, operaciones y abastecimiento.
• Gestionar oportunidades de negocio mediante CRM y mantener información actualizada.
• Apoyar cobranza y seguimiento de cuentas, cumpliendo objetivos de ventas.

Skills

Ventas técnicas B2B

Negociación

CRM

Excel

Gestión de cuentas

Trabajo en terreno

Red de contactos mineras

Conocimiento de repuestos industriales

Education

Ingeniería de Ejecución / Civil Mecánica / Industrial

Tools

CRM

Job description

Ejecutivo/a de Ventas Técnicas B2B Minería | Antofagasta

En Talentfinder nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas Técnicas B2B para una importante empresa vinculada al suministro de soluciones y productos para el sector industrial y minero. Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial en el rubro minero, capaces de identificar oportunidades de negocio, comprender las necesidades técnicas de los clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. El cargo tendrá base en Antofagasta, con cobertura comercial en Antofagasta y Calama, reportando directamente al Jefe de Ventas Zona Norte.

Principales funciones

• Gestionar, mantener y desarrollar la cartera de clientes industriales y mineros, identificando oportunidades de crecimiento comercial.
• Prospectar y captar nuevas cuentas en compañías mineras, plantas industriales y empresas contratistas.
• Realizar visitas técnicas y comerciales en terreno, levantando necesidades y proponiendo soluciones acordes a los requerimientos de cada cliente.
• Elaborar cotizaciones, negociar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de negocios.
• Desarrollar relaciones comerciales con áreas de mantenimiento, operaciones, abastecimiento y otros interlocutores relevantes.
• Gestionar oportunidades de negocio mediante herramientas CRM, manteniendo actualizada la información comercial.
• Apoyar la gestión de cobranza y seguimiento de cuentas.
• Cumplir los objetivos de ventas y presupuestos comerciales establecidos.

Requisitos del cargo

• Formación técnica o profesional en Ingeniería de Ejecución, Ingeniería Civil Mecánica, Ingeniería Industrial o carrera técnica afín. Excluyente.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas técnicas B2B para el sector industrial o minero, especialmente en repuestos, componentes de desgaste, mantenimiento o insumos industriales. Experiencia comprobable en generación, negociación y cierre de negocios con plantas mineras. Indispensable.
• Contar con una red de contactos comerciales en faenas mineras y empresas contratistas de la zona norte. Indispensable.
• Manejo de Microsoft Excel y herramientas CRM.
• Licencia de conducir clase B vigente. Excluyente.
• Disponibilidad para realizar viajes frecuentes entre Antofagasta y Calama.
• Salud compatible con trabajo en gran altura geográfica, sujeta a evaluación ocupacional.

Se valorará:

• Conocimientos técnicos en polímeros y elastómeros.
• Experiencia comercializando soluciones técnicas para mantenimiento y continuidad operacional minera.

Competencias buscadas

• Marcada orientación al cumplimiento de objetivos y resultados comerciales.
• Autonomía, planificación y organización del trabajo.
• Enfoque de venta consultiva y capacidad para comprender necesidades técnicas.
• Habilidades de negociación, comunicación y resolución de conflictos.
• Capacidad para establecer relaciones comerciales sostenibles.
• Motivación por el trabajo en terreno y el desarrollo de nuevos negocios.

Condiciones de la oferta

• Lugar de trabajo: Antofagasta, con cobertura en Antofagasta y Calama.
• Modalidad: Trabajo comercial con visitas frecuentes a terreno.
• Renta: Sueldo base más comisiones, a evaluar según experiencia y perfil del candidato.
• Herramientas de trabajo: Vehículo asignado, notebook y teléfono celular.
• Fecha estimada de incorporación: Diciembre de 2026.