Ingeniero(a) de Ventas (Minería)

Eaton; Calama; Presencial; CLP 20.000.000 - 30.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones eléctricas busca un profesional de ventas en Calama. El candidato ideal implementará estrategias de ventas en la industria minera, gestionará oportunidades y realizará presentaciones técnicas a clientes. Se requiere un título en ingeniería y al menos 5 años de experiencia en ventas de soluciones eléctricas.

Formación

• 5 años de experiencia en ventas de soluciones o productos eléctricos.
• Conocimientos en prospección de cuentas y clientes.
• Habilidades en gestión de clientes y cuentas.

Responsabilidades

• Lograr el cumplimiento de la meta de ventas asignada.
• Contactar y visitar clientes clave para detectar oportunidades de venta.
• Gestionar solicitudes de cotización con base en las necesidades de los clientes.

Conocimientos

Prospección de cuentas y clientes

Venta consultiva

Lectura de planos eléctricos

Inglés intermedio (B1)

Educación

Pregrado en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica Mecatrónica, Automatización

Descripción del empleo

Overview

Función principal del trabajo: Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical y zona geográfica asignada en CSAR para el portafolio de Crouse Hinds, mediante la identificación de las necesidades de los clientes (Usuario final, Firmas de ingeniería, Constructoras), la gestión de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes. Enfoque en la industria de Minería.

Responsibilities

• Lograr el cumplimiento de la meta de ventas asignada.
• Contactar y visitar clientes clave para su mercado vertical y zona geográfica de manera constante, garantizando la detección de oportunidades de venta del portafolio de productos Crouse Hinds & B-line.
• Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, empresas de ingeniería, constructoras y fabricantes de maquinaria, con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.
• Gestionar las solicitudes de cotización con las áreas de Propuestas y Estimaciones asegurando que cumplan con todos los requisitos comerciales y técnicos con base en la identificación de las necesidades de los clientes.
• Coordinar con los Líderes de Canales la revisión de las órdenes de compra que llegan de los distribuidores.
• Desarrollar e impartir presentaciones técnicas para clientes.
• Diligenciar el CRM y actualizar continuamente las actividades, oportunidades, contactos y ofertas para los clientes asignados.
• Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través del proceso establecido.
• Traer información de mercado y de la competencia, que permita al equipo de Gerencia desarrollar estrategias comerciales en cuanto a precios y rentabilidad.
• Realizar todas las acciones de venta de manera profesional dentro del código de ética de Eaton y garantizando siempre el buen nombre de la compañía en el mercado.
• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
• Cualquier función adicional alineada a su cargo, que se requiera para la operación del negocio.

Qualifications

• Nivel de educación requerido
  Pregrado en áreas de Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica Mecatrónica, Automatización
• Años de experiencia requerida
  5
• Área de experiencia
  Ventas de soluciones o productos eléctricos
• Conocimientos técnicos
  Prospección de cuentas y clientes; Venta consultiva; Lectura de planos eléctricos; Inglés intermedio (B1 - comunicación oral / escrita)
• Competencias del Modelo de Liderazgo
  Obtiene resultados; Responsable; Apasionado
• Competencias Funcionales del cargo
  Identificación y gestión de oportunidades; Gestión de clientes y cuentas