Head of Strategic Development

Homie rent; Región Metropolitana de Santiago; Presencial; CLP 40.000.000 - 60.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector inmobiliario busca un líder en estrategias de crecimiento y alianzas en Chile. El candidato ideal debe tener más de 5 años de experiencia en el sector, habilidades destacadas en negociación y análisis, y capacidad para establecer relaciones fructíferas con socios clave. Se ofrece un ambiente inclusivo que celebra la diversidad, donde cada idea cuenta para transformar la industria.

Formación

• 5+ años en el sector inmobiliario con foco en desarrollo de negocio.
• Experiencia comprobable negociando y cerrando acuerdos de alto impacto.
• Capacidad analítica y financiera para evaluar proyectos.
• Habilidades interpersonales sobresalientes.

Responsabilidades

• Definir la estrategia de crecimiento y alianzas en Chile.
• Evaluar oportunidades de expansión a través de adquisiciones.
• Construir relaciones de largo plazo con socios clave.
• Liderar la negociación y el cierre de proyectos multifamily.
• Analizar el mercado inmobiliario para identificar oportunidades.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Negociación

Análisis financiero

Comunicación

Liderazgo

Educación

Ingeniería Comercial

Administración

Finanzas

Economía

Herramientas

Excel

CRM

Google Workspace

Descripción del empleo

En Homie, nuestra misión es revolucionar el sector inmobiliario a través de la innovación y tecnología, facilitando una experiencia de alquiler sin precedentes tanto para propietarios como para inquilinos, construyendo la experiencia de renta que LATAM merece: rápida, transparente y sin fricciones.

Valoramos la curiosidad, el coraje y la colaboración, buscando constantemente personas que compartan nuestra pasión por contribuir a un crecimiento significativo. Fomentamos un ambiente de trabajo donde la diversidad de pensamiento y la inclusión son la base de nuestra innovación, invitando a talentos de todos los orígenes a unirse a nuestro equipo.

Si estás listo para dejar tu huella en una industria en transformación y trabajar en un ambiente donde cada idea cuenta, Homie es tu lugar.

Tareas

• Definir la estrategia de crecimiento y alianzas en Chile, estableciendo los tipos de socios prioritarios, metas por trimestre y criterios para enfocar los esfuerzos.
• Evaluar oportunidades de expansión a través de adquisiciones de proyectos o carteras, analizando riesgos, beneficios y condiciones para proponer decisiones informadas.
• Construir relaciones de largo plazo con socios clave, estableciendo objetivos comunes, reuniones periódicas y planes de trabajo claros.
• Liderar la negociación y el cierre de proyectos multifamily para administración con Homie, acordando condiciones justas y sostenibles para ambas partes.
• Mantener un pipeline organizado de oportunidades de alianzas y adquisiciones, con etapas, probabilidades de cierre y fechas estimadas, actualizando pronósticos de manera periódica.
• Analizar el mercado inmobiliario en cuanto a precios, vacancia y tendencias, para identificar oportunidades de negocio y priorizar proyectos o zonas de interés.
• Representar a Homie en reuniones estratégicas, ferias y eventos del sector, fortaleciendo el posicionamiento de la empresa en el mercado.
• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección institucional para generar oportunidades de calidad mediante contactos directos, referidos y participación en eventos.
• Coordinar con las áreas de Operaciones, Marketing y Ventas la implementación de cada alianza, definiendo responsables, planes de trabajo y seguimiento a 90 días.
• Dar seguimiento a las alianzas en curso, identificando riesgos y acordando planes de mejora continua con los socios.
• Reportar a la dirección los resultados alcanzados, incluyendo unidades incorporadas, ingresos adicionales, márgenes de cada proyecto, tasas de cierre y tiempos promedio de negociación.
• Ejecutar las actividades del día a día comercial, identificando, contactando y cerrando alianzas con inmobiliarias, preparando propuestas y minutas, y manteniendo actualizado el CRM.

Requisitos

• 5+ años en el sector inmobiliario con foco en desarrollo de negocio, inversiones, multifamily o alianzas comerciales
• Experiencia comprobable negociando y cerrando acuerdos de alto impacto
• Capacidad analítica y financiera para evaluar proyectos, unit economics y riesgos
• Habilidades interpersonales sobresalientes comunicación clara, liderazgo, influencia y gestión de relaciones ejecutivas
• Manejo avanzado de herramientas de análisis y gestión Excel, CRM y Google Workspace
• Estudios universitarios en Ingeniería Comercial, Administración, Finanzas, Economía o carreras afines
• Red de contactos activa en el ecosistema inmobiliario chileno deseable

Abrazamos y celebramos la riqueza que cada talento único aporta, desde cualquier género, nacionalidad, origen étnico y social, hasta distintas creencias, habilidades físicas, edades, orientaciones sexuales e identidades. Estamos comprometidos a cultivar un espacio acogedor e inclusivo, donde cada voz es escuchada y cada idea tiene el potencial de transformar. Únete a nosotros en Homie para marcar la diferencia en una industria en evolución, contribuyendo con tu perspectiva única en un ambiente donde la innovación florece desde la diversidad.