Gerente General - Empresa de servicios B2B

fibraconsultores; Santiago; Hybride; CLP 90 000 000 - 130 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Fibra busca un Gerente General para una empresa de servicios de seguridad en Chile. Perfil autónomo, con liderazgo y espíritu emprendedor, capaz de abrir mercados B2B exigentes y liderar el crecimiento estratégico de la compañía.

Su misión será diseñar la estrategia comercial, liderar ventas consultivas, gestionar licitaciones y asegurar rentabilidad y satisfacción de clientes. Ubicación presencial en Santiago, con desplazamientos a terreno y reuniones con clientes.

Responsabilités

• Diseñar e implementar la estrategia de prospección y desarrollo comercial B2B para la apertura de nuevas cuentas corporativas.
• Liderar la venta consultiva, negociaciones y reuniones de apertura con tomadores de decisión de alto nivel.
• Identificar, preparar y liderar las presentaciones en procesos de licitación públicos y privados.
• Coordinar y dar seguimiento al equipo de operaciones para velar por la continuidad del servicio y la satisfacción de los clientes.
• Fidelizar la cartera de clientes actuales, detectando oportunidades de ampliación de contrato o servicios complementarios.
• Supervisar el estado de resultados (P&L) de la empresa y presentar informes de gestión periódicos al Comité Directivo / Directorio.
• Representar a la compañía ante clientes, instituciones y autoridades sectoriales correspondientes.

Description du poste

¿Tienes un perfil comercial disruptivo y buscas dar el salto hacia la Dirección General de un negocio con alto potencial? En Fibra nos encontramos en la búsqueda confidencial de un/a Gerente General para una importante empresa de servicios de seguridad en Chile. Buscamos a un/a profesional autónomo/a, con habilidades de liderazgo y espíritu emprendedor , capaz de abrir mercados B2B exigentes y liderar el crecimiento estratégico de la compañía.

Sobre la empresa:

Empresa consolidada en la prestación de servicios de seguridad con un alto estándar regulatorio y operativo. Con cobertura a nivel nacional y cientos de colaboradores.

Propósito del rol:

Tu misión será liderar la gestión integral y el plan de expansión de la compañía, posicionando sus servicios en nuevos segmentos del mercado B2B, asegurando la eficiencia operacional, el desarrollo de equipos y la rentabilidad del negocio.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de prospección y desarrollo comercial B2B para la apertura de nuevas cuentas corporativas.
• Liderar la venta consultiva, negociaciones y reuniones de apertura con tomadores de decisión de alto nivel.
• Identificar, preparar y liderar las presentaciones en procesos de licitación públicos y privados.
• Coordinar y dar seguimiento al equipo de operaciones para velar por la continuidad del servicio y la satisfacción de los clientes.
• Fidelizar la cartera de clientes actuales, detectando oportunidades de ampliación de contrato o servicios complementarios.
• Supervisar el estado de resultados (P&L) de la empresa y presentar informes de gestión periódicos al Comité Directivo / Directorio.
• Representar a la compañía ante clientes, instituciones y autoridades sectoriales correspondientes.

Lo que valoramos (Fit cultural y Soft Skills)

• Perseverancia y orientación comercial: Empuje para insistir, superar barreras de entrada y abrir puertas en industrias de alta exigencia.
• Autonomía y liderazgo resolutivo: Proactividad para "tirar la carreta", tomar decisiones de negocio con independencia y coordinar a los equipos en terreno.
• Capacidad de relacionamiento: Excelentes habilidades interpersonales tanto para negociar con gerentes corporativos como para empatizar y liderar al personal operativo.
• Criterio de negocio: Enfoque pragmático respaldado por una comprensión clara de los indicadores financieros básicos.

• Oportunidad de asumir el liderazgo de una empresa financieramente sana, sin endeudamiento y con la meta proyectada de triplicar o cuadruplicar su volumen de ventas.
• Ubicación y modalidad: Presencial (Base en Santiago, con constante desplazamiento a terreno y reuniones con clientes).