Gerente de ventas cluster

GlaxoSmithKline; Santiago; Presencial; CLP 60.000.000 - 110.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GSK busca un líder de fuerza de ventas de vacunas para Chile y Perú, con experiencia en gestionar equipos y coordinación entre áreas comerciales, médicas y de marketing. Se prioriza pensamiento estratégico y habilidades de coaching para maximizar resultados.

El rol exige liderazgo de un equipo de ventas regional y la capacidad de viajar según sea necesario para coordinar actividades entre Chile y Perú, manteniendo altos estándares éticos y de cumplimiento.

Formación

• Liderarás equipos de ventas farmacéuticas y gestionar múltiples stakeholders.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar un equipo de aproximadamente 13 representantes (8 en Chile y 5 en Perú).
• Reforzar segmentación, targeting y frecuencia de visitas para mejorar la promoción.
• Impulsar resultados del portafolio de vacunas mediante ejecución comercial disciplinada.
• Realizar coaching y desarrollo del equipo de ventas en un entorno senior.
• Gestionar stakeholders y coordinar con equipos comerciales, médicos y de marketing en ambos mercados.
• Equilibrar promoción médica con objetivos comerciales respetando estándares éticos y regulatorios.

Conocimientos

Customer Centric Selling

Data to Insights

Digital Fluency

Omnichannel

Sales Territory Management

Scientific Literacy

Educación

Título universitario en ciencias de la vida, farmacia, marketing, negocios o campo relacionado

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosas metas comerciales de cara al futuro. Para 2031, buscamos alcanzar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando nuestro sólido impulso de desempeño actual para aumentar de manera significativa nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud. Nuestro portafolio diverso está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales. A través de la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, nos esforzamos por desarrollar y lanzar tratamientos nuevos e innovadores que aborden desafíos críticos de salud.

Resumen de la posición

Liderarás la fuerza de ventas de Vacunas para adultos para el cluster Chile & Perú, consolidando bajo tu responsabilidad la implementación de la estrategia integral de la marca. Trabajarás de cerca con equipos comerciales, médicos y de marketing para fortalecer la ejecución promocional, mejorar la disciplina comercial y potenciar los resultados del portafolio de vacunas. Valoramos a líderes con fuertes habilidades de coaching, manejo emocional y pensamiento estratégico, capaces de operar en entornos complejos y multiculturales. Este rol ofrece exposición estratégica multinacional, la oportunidad de liderar un equipo senior en transformación, y alineación con la misión de GSK de unir ciencia, tecnología y talento para ir por delante de la enfermedad juntos.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar un equipo de aproximadamente 13 representantes (8 en Chile y 5 en Perú), asegurando una gestión consistente entre ambos países.
• Reforzar la segmentación, el targeting y la frecuencia de visitas médicas para mejorar la efectividad promocional.
• Impulsar los resultados del portafolio de vacunas a través de una ejecución comercial disciplinada.
• Realizar coaching y desarrollo continuo de la fuerza de ventas, fortaleciendo capacidades en un equipo senior.
• Gestionar múltiples stakeholders y coordinar con equipos comerciales, médicos y de marketing en ambos mercados.
• Equilibrar la promoción médica con el cumplimiento de objetivos comerciales, siguiendo siempre los estándares éticos y regulatorios.

Por qué tu??

Basico

Requisitos

• Título universitario en ciencias de la vida, farmacia, marketing, negocios o campo relacionado.
• Experiencia comprobada liderando equipos de ventas farmacéuticas.
• Fuertes habilidades de influencia y liderazgo de equipos senior, con capacidad de gestión emocional y people leadership.
• Experiencia gestionando equipos con múltiples stakeholders y, idealmente, distribuidos geográficamente.
• Disponibilidad para viajar regularmente a Perú un 25% del tiempo.

Requisitos preferidos

• Experiencia en las áreas terapéuticas de cardiometabólico, cardiorrenal, endocrinología o nefrología.
• Experiencia previa en roles multicountry.
• Experiencia en marketing o liderazgo comercial estratégico.
• Manejo de herramientas de análisis comercial y CRM.
• MBA o posgrado (no excluyente).

Cómo se ve el éxito

• Consolidación exitosa de la gestión del cluster Chile-Perú en los primeros 12 meses.
• Incremento medible en la efectividad promocional de la fuerza de ventas.
• Mejora en el cumplimiento de objetivos comerciales y en la ejecución en campo.
• Desarrollo visible de capacidades y talento dentro de un equipo senior.
• Consistencia y adherencia a los estándares de compliance y ética en todas las actividades.

Skills

• Customer Centric Selling
• Data to Insights
• Digital Fluency
• Omnichannel
• Sales Territory Management
• Scientific Literacy

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale. People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

If you require any adjustments or accommodation during the selection process to better showcase your abilities, please let our team know as soon as we contact you. We're here to support you.

Our inclusive workplace makes our employees feel engaged by the contribution they make, by affording them equal treatment regardless of actual or perceived characteristics. As so, when you apply for a job at GSK, it is not necessary to include on your resume information such as: race, color, ethnicity, age, gender, sexual orientation, marital status, religion, origin, photographs or any other personal characteristics.

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We are a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive.

Getting ahead means preventing disease as well as treating it, and we aim to impact the health of 2.5 billion people around the world in the next 10 years. Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together. Find out more on our career site.