Gerente de ventas cluster

Biopharma Careers; Santiago; Presencial; CLP 166.976.000 - 222.635.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GSK busca un líder de ventas de vacunas para adultos para el cluster Chile & Peru, consolidando la implementación de la estrategia de marca y trabajando con equipos comerciales, médicos y de marketing para fortalecer la ejecución promocional y los resultados del portafolio de vacunas.

Se valoran habilidades de coaching, gestión emocional y pensamiento estratégico para operar en entornos complejos y multiculturales, con exposición multinacional y liderazgo de un equipo senior en transformación.

Formación

• Título universitario en ciencias de la vida, farmacia, marketing, negocios o campo relacionado.
• Experiencia liderando equipos de ventas farmacéuticas.
• Habilidades de influencia y liderazgo de equipos senior, gestión emocional.
• Gestión de múltiples stakeholders y distribución geográfica.
• Disponibilidad para viajar regularmente a Perú un 25% del tiempo

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar un equipo de aproximadamente 13 representantes (8 en Chile y 5 en Perú).
• Reforzar la segmentación, el targeting y la frecuencia de visitas médicas para mejorar la efectividad promocional.
• Impulsar los resultados del portafolio de vacunas a través de una ejecución comercial disciplinada.
• Realizar coaching y desarrollo continuo de la fuerza de ventas, fortaleciendo capacidades en un equipo senior.
• Gestionar múltiples stakeholders y coordinar con equipos comerciales, médicos y de marketing en ambos mercados.
• Equilibrar la promoción médica con el cumplimiento de objetivos comerciales, siguiendo siempre los estándares éticos y regulatorios.

Conocimientos

Customer Centric Selling

Data to Insights

Digital Fluency

Omnichannel

Sales Territory Management

Scientific Literacy

Educación

Grado universitario en ciencias de la vida, farmacia, marketing, negocios

Herramientas

CRM tools

Business analytics tools

Descripción del empleo

GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosas metas comerciales de cara al futuro. Para 2031, buscamos alcanzar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando nuestro sólido impulso de desempeño actual para aumentar de manera significativa nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo.

Nuestro portafolio diverso está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.

A través de la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, nos esforzamos por desarrollar y lanzar tratamientos nuevos e innovadores que aborden desafíos críticos de salud.

Resumen de la posición

Liderarás la fuerza de ventas de Vacunas para adultos para el cluster Chile & Perú, consolidando bajo tu responsabilidad la implementación de la estrategia integral de la marca. Trabajarás de cerca con equipos comerciales, médicos y de marketing para fortalecer la ejecución promocional, mejorar la disciplina comercial y potenciar los resultados del portafolio de vacunas. Valoramos a líderes con fuertes habilidades de coaching, manejo emocional y pensamiento estratégico, capaces de operar en entornos complejos y multiculturales. Este rol ofrece exposición estratégica multinacional, la oportunidad de liderar un equipo senior en transformación, y alineación con la misión de GSK de unir ciencia, tecnología y talento para ir por delante de la enfermedad juntos.

Responsabilidades

Este rol te dará la oportunidad de liderar actividades clave para avanzar en TU carrera. Estas responsabilidades incluyen algunas de las siguientes:

• Liderar y desarrollar un equipo de aproximadamente 13 representantes (8 en Chile y 5 en Perú), asegurando una gestión consistente entre ambos países.
• Reforzar la segmentación, el targeting y la frecuencia de visitas médicas para mejorar la efectividad promocional.
• Impulsar los resultados del portafolio de vacunas a través de una ejecución comercial disciplinada.
• Realizar coaching y desarrollo continuo de la fuerza de ventas, fortaleciendo capacidades en un equipo senior.
• Gestionar múltiples stakeholders y coordinar con equipos comerciales, médicos y de marketing en ambos mercados.
• Equilibrar la promoción médica con el cumplimiento de objetivos comerciales, siguiendo siempre los estándares éticos y regulatorios.

Requisitos Basico

Buscamos profesionales con las siguientes habilidades y calificaciones requeridas para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos:

• Título universitario en ciencias de la vida, farmacia, marketing, negocios o campo relacionado.
• Experiencia comprobada liderando equipos de ventas farmacéuticas.
• Fuertes habilidades de influencia y liderazgo de equipos senior, con capacidad de gestión emocional y people leadership.
• Experiencia gestionando equipos con múltiples stakeholders y, idealmente, distribuidos geográficamente.
• Disponibilidad para viajar regularmente a Perú un 25% del tiempo

Requisitos preferidos

• Experiencia en las áreas terapéuticas de cardiometabólico, cardiorrenal, endocrinología o nefrología .
• Experiencia previa en roles multicountry.
• Experiencia en marketing o liderazgo comercial estratégico.
• Manejo de herramientas de análisis comercial y CRM.
• MBA o posgrado (no excluyente).

Como se ve el éxito

• Consolidación exitosa de la gestión del cluster Chile-Perú en los primeros 12 meses.
• Incremento medible en la efectividad promocional de la fuerza de ventas.
• Mejora en el cumplimiento de objetivos comerciales y en la ejecución en campo.
• Desarrollo visible de capacidades y talento dentro de un equipo senior.
• Consistencia y adherencia a los estándares de compliance y ética en todas las actividades.

Skills

• Customer Centric Selling, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Sales Territory Management, Scientific Literacy

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

If you require any adjustments or accommodation during the selection process to better showcase your abilities, please let our team know as soon as we contact you. We're here to support you.

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