Gerente Comercial De Mercados De Destino

Adm; Santiago; On-site; CLP 60,000,000 - 130,000,000; Full time

Job summary

ADM busca un Gerente Comercial de Mercados de Destino para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de mercados de destino para derivados de oleaginosas, maximizando valor, rentabilidad y participación de mercado mediante gestión de relaciones con clientes y planes alineados con los objetivos globales de la compañía.

Entre sus responsabilidades están diseñar e implementar estrategias para mercados asignados, identificar tendencias, negociar contratos de suministro y desarrollar nuevos

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Economía, Comercio Internacional, Ingeniería Agronómica, Ingeniería Industrial o afines.
• MBA o posgrado en Negocios (deseable).
• Experiencia 8–12 años en agronegocios, commodities o comercio internacional.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en mercados internacionales de oleaginosas, harinas, aceites o biodiésel.
• Historial comprobado en negociaciones complejas y desarrollo de mercados.
• Inglés avanzado.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para los mercados de destino asignados.
• Identificar tendencias de mercado, cambios regulatorios y oportunidades de crecimiento.
• Contribuir al desarrollo de planes de comercialización de corto, mediano y largo plazo.
• Analizar dinámicas de oferta y demanda global de commodities y derivados.
• Gestionar relaciones comerciales con clientes clave nacionales e internacionales.
• Negociar contratos de suministro, condiciones comerciales y acuerdos estratégicos.
• Desarrollar nuevos mercados y canales de comercialización.
• Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.
• Responsable por el cumplimiento de objetivos de volumen, margen y rentabilidad.
• Monitorear indicadores de desempeño comercial y tendencias de precios.
• Trabajar conjuntamente con Trading, Supply Chain y Operaciones para optimizar la ejecución comercial.
• Participar en la elaboración de estrategias de pricing y gestión de riesgos comerciales.
• Monitorear mercados internacionales, competidores, tendencias de consumo y regulaciones.
• Generar información estratégica para la toma de decisiones comerciales.
• Evaluar oportunidades de expansión geográfica y diversificación de portafolio.
• Liderar equipos comerciales regionales o globales.
• Desarrollar capacidades comerciales y de negociación dentro del equipo.
• Promover una cultura orientada a resultados, colaboración y foco en el cliente.

Skills

Liderazgo

Visión estratégica

Influencia y manejo de stakeholders

Desarrollo de equipos

Negociación

Orientación a resultados

Desarrollo de negocios

Gestión de clientes estratégicos

Análisis financiero y rentabilidad

Gestión de riesgos comerciales

Education

Licenciatura en Administración, Economía, Comercio Internacional, Ingeniería Agronómica, Ingeniería Industrial o afines

MBA o posgrado en Negocios (deseable)

Job description

Descripción de Puesto Externo

Gerente Comercial de Mercados de Destino

Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de mercados de destino para productos derivados de oleaginosas (soja, girasol, canola, entre otros), maximizando el valor comercial, la rentabilidad y la participación de mercado mediante la gestión de relaciones estratégicas con clientes, la identificación de oportunidades de negocio y la ejecución de planes comerciales alineados con los objetivos globales de la compañía.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para los mercados de destino asignados.
• Identificar tendencias de mercado, cambios regulatorios y oportunidades de crecimiento.
• Contribuir al desarrollo de planes de comercialización de corto, mediano y largo plazo.
• Analizar dinámicas de oferta y demanda global de commodities y derivados.
• Gestionar relaciones comerciales con clientes clave nacionales e internacionales.
• Negociar contratos de suministro, condiciones comerciales y acuerdos estratégicos.
• Desarrollar nuevos mercados y canales de comercialización.
• Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.
• Responsable por el cumplimiento de objetivos de volumen, margen y rentabilidad.
• Monitorear indicadores de desempeño comercial y tendencias de precios.
• Trabajar conjuntamente con Trading, Supply Chain y Operaciones para optimizar la ejecución comercial.
• Participar en la elaboración de estrategias de pricing y gestión de riesgos comerciales.
• Monitorear mercados internacionales, competidores, tendencias de consumo y regulaciones.
• Generar información estratégica para la toma de decisiones comerciales.
• Evaluar oportunidades de expansión geográfica y diversificación de portafolio.
• Liderar equipos comerciales regionales o globales.
• Desarrollar capacidades comerciales y de negociación dentro del equipo.
• Promover una cultura orientada a resultados, colaboración y foco en el cliente.

Requerimientos

• Licenciatura en Administración, Economía, Comercio Internacional, Ingeniería Agronómica, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• MBA o posgrado en Negocios (deseable).
• Experiencia 8 a 12 años de experiencia en agronegocios, commodities o comercio internacional.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en mercados internacionales de oleaginosas, harinas, aceites o biodiésel.
• Historial comprobado en negociaciones complejas y desarrollo de mercados.
• Inglés avanzado

Habilidades

• Liderazgo.
• Visión estratégica.
• Influencia y manejo de stakeholders.
• Desarrollo de equipos.
• Negociación.
• Orientación a resultados.
• Desarrollo de negocios.
• Gestión de clientes estratégicos.
• Análisis financiero y rentabilidad.
• Gestión de riesgos comerciales.

#Incluyéndote

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Número de Referencia de la Solicitud

111372BR